新手是如何通過推廣來配合直播打造爆款的?拼多多運(yùn)營-拼多多問答電商問答
2023-02-01 | 13:36 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:43
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本文主題拼多多,拼多多問答。
第一個(gè)要講的是傳統(tǒng)玩法,說到打造爆款傳統(tǒng)玩法,就不得不提到4個(gè)必要的步驟:(基本準(zhǔn)備+快速成長+穩(wěn)定趨勢+引流爆發(fā))
1.基礎(chǔ)銷售(私域流量+小活動(dòng)):基礎(chǔ)銷售累積和評價(jià),為后期轉(zhuǎn)化作基礎(chǔ)準(zhǔn)備;
2.快速增長沖量(多多進(jìn)寶+活動(dòng)):快速增長搶占先機(jī);
三、付費(fèi)推廣保持上升趨勢(多款搜索):通過多款搜索精準(zhǔn)流量,穩(wěn)定產(chǎn)品上升趨勢;
4.快速引流大爆發(fā)(多個(gè)場景):通過場景推廣,訪問者激增。
那么,2023年這一傳統(tǒng)玩法是否會(huì)失效呢?回答當(dāng)然是否定的,這種方式依然有效,但今天就跟大家分享一下2023年的付費(fèi)推廣+直播快速創(chuàng)造爆款的新玩法,接下來就跟大家分享一下新玩法的策略。
我們?yōu)槭裁匆獊憩F(xiàn)場直播?
一是目的。
一是快速增粉:通過現(xiàn)場直播可以快速實(shí)現(xiàn)客戶的精準(zhǔn)裂變。
提升轉(zhuǎn)化:與傳統(tǒng)輪播圖的細(xì)節(jié)相比,現(xiàn)場直播能更真實(shí)地展示產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率更高。
三、全店動(dòng)銷:真正實(shí)現(xiàn)全店動(dòng)銷,不再依賴單一爆款。
提高復(fù)購率:提高粉絲粘度,提高顧客復(fù)購率。
高效制造爆款:更快更高效地制造爆款。
二、概述。
實(shí)況演出能解決傳統(tǒng)商店中很大的問題:如產(chǎn)品分享率不高,通過圖片傳遞賣點(diǎn)信息有限,店內(nèi)只有單品爆款等等。
透過現(xiàn)場直播我們可以解粉快速裂變,提升轉(zhuǎn)化率,提升店內(nèi)動(dòng)銷率(這涉及到我們直播間的選品和產(chǎn)品布局),精準(zhǔn)顧客的留存,可以幫助我們更有效地制造爆款。
在現(xiàn)場直播時(shí),我們需要解決什么問題?
做好現(xiàn)場快速制造爆款5大核心。
精確引流(精確客戶定位是保證現(xiàn)場直播效果的第一步)
2)高效轉(zhuǎn)換(實(shí)現(xiàn)直播間顧客成交)
3)提高客貨價(jià)格(盡可能增加利潤)
4)快速裂變(利用種子用戶進(jìn)行快速裂變)
五是精準(zhǔn)客戶留存(通過收集精準(zhǔn)客戶進(jìn)行沉淀)
如果想通過實(shí)況轉(zhuǎn)播快速打造爆款,有4個(gè)核心問題需要解決:
一、獲取精確的流量,這就必須配合多多場景的搜索,迅速引入精確的流量;
二、轉(zhuǎn)變問題,我們需要從多個(gè)維度來提升轉(zhuǎn)變:
(a)必須做好產(chǎn)品基礎(chǔ)(輪播圖、詳細(xì)頁面設(shè)計(jì)和評估布局)。
直播間產(chǎn)品的版式選擇。
直播間營銷工具的使用、活動(dòng)安排等。
三、提高客流單價(jià)主要是要做好直播間產(chǎn)品的布置與搭配;
四、快速裂變是我們需要提前設(shè)計(jì)好裂變活動(dòng)(紅包分享、禮品贈(zèng)送、免單);
視頻直播,視頻直播產(chǎn)品布局,視頻直播活動(dòng)設(shè)計(jì)。
第三,具體步驟。
那么,我們怎樣利用現(xiàn)場直播來打造爆款呢?下面這四種方法可以用到:
一是多級搜索獲得精確的流量+直播轉(zhuǎn)化。
二是多場景獲取流量+直播轉(zhuǎn)化。
三是直播間收集+場景推廣轉(zhuǎn)化。
為何能如此爆出商品呢,多多直播的特點(diǎn)就是用戶在搜索產(chǎn)品的同時(shí)也能進(jìn)行直播,因此我們可以利用付費(fèi)推廣為店鋪帶來精準(zhǔn)流量;而引流則可以采用4種策略:
使用多搜索(多搜索的核心是關(guān)鍵詞和人群)引流。
可增加搜索熱度高、點(diǎn)擊次數(shù)多、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字;
(b)只能實(shí)行高成交率區(qū)域;
投放轉(zhuǎn)化率高的人群,可以用以上三個(gè)步驟為直播帶來精準(zhǔn)客戶;
利用多級場景(多級搜索的核心是關(guān)鍵詞和人群的選擇)引流。
可采用高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率人群+大流量資源位的組合策略,獲得精準(zhǔn)流量,保證高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率人群的精準(zhǔn)流量,保證大流量資源位的引流量;
觀眾選擇:
選擇資源位:
直播間收藏品。
本公司的策略是先以付費(fèi)推廣的方式快速引進(jìn)精準(zhǔn)客戶,再以直播間的方式進(jìn)行快速成交轉(zhuǎn)化(需要提前做好直播間轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)工作),再以直播間裂變收集客戶沉淀客戶,再利用多多搜索場景進(jìn)行二次成交。
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