直通車的四大推廣核心是什么?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

什么是營(yíng)銷推廣的四大核心點(diǎn)1選關(guān)鍵詞2做點(diǎn)擊率提高質(zhì)量得分3降低ppc4注重細(xì)節(jié)提高投產(chǎn)率。

第一，選擇關(guān)鍵字。

怎樣正確篩選關(guān)鍵字——提高效益的第一步。

采用系統(tǒng)推薦的最常用、最快捷的選詞方法：系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品分類屬性給出匹配關(guān)鍵詞。

先期思考就是從這幾百個(gè)推薦詞中篩選出你認(rèn)為最好的10-20個(gè)關(guān)鍵詞，然后再考慮什么是普通類目；什么是淘寶搜索欄熱搜關(guān)鍵詞，結(jié)合寶貝的各種屬性信息來(lái)安排組詞，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣詞等一系列選詞方法。[不包括非常偏類類]

現(xiàn)在的指數(shù)大于1000，小于100,000，一定要稍微點(diǎn)擊一下轉(zhuǎn)化率，在保證前兩個(gè)條件滿足的情況下，選擇競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)偏小的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵字加好后，按關(guān)鍵字點(diǎn)進(jìn)流量分析查看最近一周的數(shù)據(jù)趨勢(shì)。出價(jià)在略高于市場(chǎng)均價(jià)1-2倍的幅度內(nèi)波動(dòng)，一定要人工調(diào)價(jià)，切忌統(tǒng)一出價(jià)，2-3小時(shí)內(nèi)查看數(shù)據(jù)，視具體情況而定。

“計(jì)劃中的寶貝質(zhì)量分非常低，在特殊情況下，流不進(jìn)來(lái)，以特殊方式處理。”：

把分時(shí)折扣拉高，可以考慮拉高100%，直到數(shù)據(jù)顯示出來(lái)為止，這里的數(shù)據(jù)具體指的是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊次數(shù)。

統(tǒng)一批量調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)幅度為0.5-1元。

三、以上兩種情況仍然不能帶流量，打開優(yōu)選人群抬高溢價(jià)(優(yōu)選人群后面就會(huì)講到)如果流量仍然帶不進(jìn)來(lái)，我們要從產(chǎn)品本身，多角度考慮。真的不能再考慮再換了。

優(yōu)化點(diǎn)擊次數(shù)，提高評(píng)分質(zhì)量。

以下是影響點(diǎn)擊的因素：有創(chuàng)意的圖片，有創(chuàng)意的標(biāo)題，銷售，價(jià)格，標(biāo)簽，寶貝排名。

創(chuàng)意圖片優(yōu)化設(shè)計(jì)；

照片清晰，寶貝突出；突出寶貝的賣點(diǎn)和宣傳詞，但所占篇幅不宜過(guò)大；前四張不同的圖片，流量分配改為輪播，7/14天后留下最有創(chuàng)意的圖片，如上面案例，此時(shí)流量分配改為優(yōu)選。

創(chuàng)意題名的組合優(yōu)化。

最佳關(guān)鍵詞組合成有創(chuàng)意的標(biāo)題。把計(jì)畫中的高分詞、主推詞等作為創(chuàng)意標(biāo)題中的首尾呼應(yīng)，這對(duì)高分詞、主推詞有提高權(quán)重的幫助。對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)，這也是一種友好的行為。

優(yōu)化點(diǎn)擊次數(shù)。

瀏覽過(guò)去7-14天的數(shù)據(jù)反饋，刪除點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo)，有少量收藏加購(gòu)精確，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化好就可以適當(dāng)加價(jià)，大顯示，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有點(diǎn)擊，建議刪除減少不必要的花費(fèi)。

降低ppc濃度。

第一，分時(shí)折扣。

基于掌柜及掌柜客戶服務(wù)人員的反饋，如咨詢及下訂單的客戶數(shù)等，確定高峰時(shí)段，從而相應(yīng)地分配分時(shí)折扣的高低，節(jié)省轉(zhuǎn)換不佳時(shí)段費(fèi)用，降低分時(shí)折扣。

業(yè)務(wù)顧問(wèn)-流量-訪客分析，根據(jù)每個(gè)時(shí)間段所有終端的訂單數(shù)量和訪客數(shù)量來(lái)確定低峰和高峰時(shí)段，節(jié)省不好時(shí)段的消費(fèi)，減少分時(shí)折扣(在掌柜沒(méi)有要求的情況下，按照行業(yè)模板對(duì)應(yīng)的適當(dāng)優(yōu)化即可)

二是投放平臺(tái)。

而在PPC要降低的前提下，關(guān)閉了一些作用不大的投放平臺(tái)，我一般只開淘寶站移動(dòng)端。

二是投放區(qū)域。

比如掌柜想要把幾個(gè)轉(zhuǎn)換得最好的區(qū)域投放出去，就需要根據(jù)掌柜的要求進(jìn)行設(shè)置，將費(fèi)用集中到這幾個(gè)區(qū)域。

第四，加快投產(chǎn)。

一、了解整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)及整體店鋪定位，與同行店鋪對(duì)比，分析店鋪?zhàn)陨淼膬?yōu)勢(shì)所在?！缸鲋蓖ㄜ?，不要僅限于直通車，眼界要寬一點(diǎn)，把店做得行業(yè)靠前」

查看網(wǎng)站首頁(yè)具體數(shù)據(jù)情況表，找出數(shù)據(jù)不樂(lè)觀的因素，比如是呈現(xiàn)高流量少，具體分析是PC流量少，還是無(wú)線流量少，根據(jù)投放的平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，另外一方面也要注意創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率是否高，針對(duì)性的優(yōu)化；轉(zhuǎn)化不好的分析是店鋪基礎(chǔ)、產(chǎn)品款式、價(jià)格、選詞是否準(zhǔn)確，以及店鋪裝修等方面，從具體細(xì)節(jié)和掌柜溝通，提高轉(zhuǎn)化。

ppc逐漸降低，先觀察3天一兩毛，質(zhì)量分無(wú)下降，可根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整。

第四，后期篩選加詞：選詞必須準(zhǔn)確，選與寶貝關(guān)系最密切的高分詞，不要低于六分的詞，如計(jì)劃?rùn)?quán)重較高，7-8分的詞可以不要，如有把握，可以加少量的詞帶權(quán)重。

14天/30天后仔細(xì)查詞，篩選出最優(yōu)留下最佳詞組，再?gòu)亩鄠€(gè)角度選擇最佳詞組補(bǔ)充。

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