直通車質(zhì)量分逆襲之路-讓你的流量蹭蹭上漲！

本文主題淘寶,淘寶問答。

是什么影響了你們的質(zhì)量分？

一、創(chuàng)造品質(zhì)。

創(chuàng)造性品質(zhì)通俗地說，就是你能否吸引人們購買你的產(chǎn)品。直通推廣圖做得好，點擊率上升，質(zhì)量得分也可以提高。

a.圖畫的創(chuàng)造性和觀賞性

正如購物，圖片看起來不怎么樣，你的第一印象就會差很多，甚至不會去點擊，所以推廣圖的觀賞性一定要做好。各角度各角度各有效果，要想讓買家有了解的欲望就得要通過畫面的細(xì)節(jié)和細(xì)節(jié)，這樣才覺得賣家很靠譜。

此外促銷圖樣要做到有一定的創(chuàng)意，千篇一律平淡無奇，要抓住產(chǎn)品的每一個點，抓住買家需要的每一點。

㈡圖畫的清晰程度要足夠高。

買主要買你的東西，你的推廣圖太模糊了，這在一定程度上影響了買主，也就說沒有轉(zhuǎn)化。并且既然人家能看清是什么東西，那為什么不做到高度清楚，別想著模糊，清楚也是說明店里的水平，買家也會覺得靠譜。

(三)突出寶貝賣點。

首先，賣點不求多只求精，也許你的寶貝的賣點會有十幾個甚至幾十個，但抓得太多就會使買家覺得過分夸張，甚至不夠真實，所以抓住賣點要抓住最主要的幾個，并且要考慮到買家的心理狀態(tài)，買你的產(chǎn)品的買家可能需要哪幾個點。

2.相關(guān)性。

關(guān)鍵字相關(guān)度也很重要，主要從類目和屬性方面進行分析，利用一些數(shù)據(jù)進行分析，找到適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵字才是最好的。

第一，類目分類，不要放錯了寶貝類目，否則后果很嚴(yán)重。但有些寶貝可能會有多個類別，我們需要結(jié)合資料來分析，哪一個類別顯示得最多，放在顯示得最多的那個類別中就可以了。

第二，屬性的話，填的盡量完整，因為在搜索關(guān)鍵字時會有屬性匹配，存在顯示的可能性。

三、購買者的經(jīng)驗。

至于買家的體驗，則涉及到比較多的因素，轉(zhuǎn)化率、收藏量、客戶服務(wù)等等都是影響買家體驗維度的因素。在開始階段，主要影響因素是收藏量和購買量，在后期，主要影響因素是轉(zhuǎn)化率。但是，影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，其中一些不受通路控制的就不多說了，這就需要靠優(yōu)化詳細(xì)頁面和寶貝本身等相關(guān)因素。

從購買者的角度來說，如果說寶貝本身在價格、圖片細(xì)節(jié)、收藏等各方面都有一定的優(yōu)勢，那么點擊和成交的機率還是很大的，隨之而來的因素也會正增長，購買者的體驗一定要能做得更好就做得更好。

假如把大顯示指數(shù)的詞卡放在第一頁，那么質(zhì)量分的變化也是很快的，所以在第一步操作中，大顯示指數(shù)的關(guān)鍵字位置千萬不要太靠前。那么精確的長尾字，也是比較容易控制的原因，所以可以先占到較前面的位置。但具體情況要具體調(diào)整，要視情況而定。為優(yōu)化質(zhì)分，我們不選做盲目，要把握好這個節(jié)奏和位置。

怎樣用暴力來提高你的分?jǐn)?shù)？

以上幾點大家應(yīng)該都聽過了，也比較了解了，所以提升分質(zhì)量，我們需要三件事，分別是：點擊率、點擊率、轉(zhuǎn)化率。

提高點擊率，我們需要從創(chuàng)意圖表、關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群、區(qū)域、時間折扣開始。

第一個創(chuàng)意點，我們需要增加四個高質(zhì)量的創(chuàng)意圖輪播測試，測到我們的創(chuàng)意點擊率是同行平均點擊率的1.5倍，這個時候就說明我們的點擊率已經(jīng)很高了。

關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞我們篩選出點擊率高、收藏加購高的關(guān)鍵字(大概5-10個)，提高出價，非出價可以稍低一些，而標(biāo)品則需要出價稍高的卡位。

精挑細(xì)選，點擊率高，收藏加購買高的人群，提高保費。(非投標(biāo)物的低價和投標(biāo)物的低價之分)

區(qū)域我們可以從網(wǎng)頁上篩選出點擊率高的區(qū)域，數(shù)據(jù)差的區(qū)域可以取消。

在我們的后臺業(yè)務(wù)中，時間折扣可以從我們的業(yè)務(wù)顧問中查看，在什么時期我們的成交量高，溢價高，什么時期成交量低，溢價低。

透過上述方法來提高點擊率，只要創(chuàng)意圖做得好，一般都能達到業(yè)界1.5倍的點擊率，有了這樣的點擊率，我們就會輕松許多。

我們維持行業(yè)1.5倍的點擊率，每日增加日限額(例如，第一天為50日限額，第二天為100日限額，第三天為200日限額)，并以這種方式增加我們的點擊量，讓高點擊率同時保持持續(xù)增長，這是我們的直通車喜歡的趨勢。

然后在這兩種情況下我們就完成了，基本上3-5天內(nèi)我們的質(zhì)量分就會滿10分。所以真的就這樣結(jié)束了？

錯誤的是，質(zhì)量分不會永遠(yuǎn)維持10分，在我們升至10分后，我們?nèi)匀恍枰芎玫霓D(zhuǎn)化率，如果能夠達到高于行業(yè)的真實轉(zhuǎn)化率，那么我們的質(zhì)量分就會維持得很好。

因此，如果我們要維持10分的質(zhì)量分，需要高點擊率、高轉(zhuǎn)化率、完成這三點之后，我們的直通車權(quán)重將會非常高，如果所有維度(收藏、采購、投產(chǎn)等)都達到行業(yè)優(yōu)秀數(shù)據(jù)1.5倍，那么我們就可以帶動搜索權(quán)重，從而爆發(fā)自然搜索。

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