拼多多超詳細(xì)爆款打造方法！手把手教你~-拼多多問答電商問答

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新產(chǎn)品的使用時間是怎樣的？

新款的運作要提前做好核心工作，無論是新店還是老店，都要避免新款上架。新產(chǎn)品上架時，我們?nèi)菀子龅揭恍┱`區(qū)，誤區(qū)容易導(dǎo)致后期流量減少，而且商品的潛力無法挖掘，我們需要從哪些細(xì)節(jié)點入手來避免誤區(qū)？

(a)爆款形成因素

新產(chǎn)品上架時，我們要注意關(guān)鍵點，核心點，就是新產(chǎn)品上架后能否成為爆款。以多個方向和操作思想的維度來衡量。

第一階段：導(dǎo)入階段：大部分導(dǎo)入階段都是在以上選款階段進(jìn)行一些經(jīng)驗性操作，我們通過經(jīng)驗性選款，資料性選款做好商品的流量收集，關(guān)聯(lián)營銷進(jìn)入選款，店鋪裝修的前期準(zhǔn)備。

成長期：到了成長期，我們就會對廣告投放、促銷費用進(jìn)行預(yù)測。例如我們通過搜索推廣，場景推薦，如何獲得流量，減少PPC，多多的投放，聚焦展臺預(yù)算，以及執(zhí)行力度，數(shù)據(jù)反饋。

3.成熟期：效益統(tǒng)計(產(chǎn)出)、成本控制(投產(chǎn)統(tǒng)計后確定)、利潤控制(經(jīng)營多樣化)。

衰退期：后勁十足，新款更替，售后跟進(jìn)，老客戶維護(hù)。四維空間

上述四點，是我們做爆款的關(guān)鍵要素，也是每個環(huán)節(jié)都必須明確的操作方法。初學(xué)者操作尤其要注意。

第二種選款流程方法！

選品和定貨，成為電商運營中不可或缺的一環(huán)。選品和測品，都是確定爆款存在的核心店。因此我們必須從選款流程上多下功夫，在這里也針對選款說幾點核心要點。

一、競爭者分析：做好選款的第一點，就是對競爭者進(jìn)行分析，包括：

對競品優(yōu)勢類優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行分析，選擇是否回避；

競爭對手的突圍分析：是否要從產(chǎn)品風(fēng)格突圍，差異化突圍，客單價突圍；

競爭者定位：如何超越競爭者，從營銷上突破；更換主推款的突破；店內(nèi)促銷計劃的突破；店內(nèi)文案設(shè)計的突破；

競爭者推廣渠道：競品可以通過什么渠道做，付費，免費，站外，直播，活動。

由以上幾點來分析競爭對手的差異，再從自己的店鋪可以突破的地方做突破的定位。(建議自己在前期同級別或者上一級做分析，不要一上來就跟大賣家競爭)。

2.市場環(huán)境：銷售分布，價格，款式分布，官方活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計，眾籌產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這幾個方面是如何分析當(dāng)前市場環(huán)境的。

三、應(yīng)季產(chǎn)品：市場熱銷款，是否與應(yīng)季相符。通常當(dāng)季產(chǎn)品需提前1個月預(yù)熱。

四、選車：快速選車，是每個商家都知道的一個話題，那我們要知道的就是選車要避免哪些錯誤：

風(fēng)格不對怎么辦：免費流量難以獲得，付費流量PPC高，轉(zhuǎn)換困難。

汽車如何選購：看市場需求，關(guān)鍵詞尋找，類目分析，盈利。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計：收集率，跳出率，停留時間(第三方工具)，轉(zhuǎn)換率。對這些維度進(jìn)行每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

點擊率比最高點高出20%的一倍。

多路車測款：可以兩家店不同方式測款，避免錯失良機；同行發(fā)現(xiàn)銷量較好的款式稍作修改；經(jīng)驗選款(行業(yè)數(shù)據(jù)成熟足夠)；商品明細(xì)分析；競品分析；

c商品定價：

在商品價格方面將存在兩個關(guān)鍵點，即高點擊率和高轉(zhuǎn)化率。點擊代表了流量，我們應(yīng)該從怎樣從商品定價中獲得吸引點擊的價格，怎樣給商品定價來提高商品的競爭力(轉(zhuǎn)換率)。

1.內(nèi)心定價：尾數(shù)定價(49.8)；整數(shù)定價(49)；價值導(dǎo)向定價(228)；旨在讓買家感覺便宜、數(shù)字吉利的最小單位定價；體現(xiàn)精確；引導(dǎo)多買。

2.變相折扣：一口價可以稍高一些(后期優(yōu)惠券可提供抵減金額，方便提價)；一次性優(yōu)惠；(讓利)；讓顧客看到真實的價格；可以根據(jù)銷售計劃適當(dāng)組合優(yōu)惠券。

三、定價誤區(qū)：誤定價會使后期利潤不平衡，找不到合適的客戶群；可通過老客戶粘度提高產(chǎn)品利潤，通過營銷方案，老客戶足夠大的利潤；

四、定價的依據(jù)：不是隨便給錢，而是看數(shù)據(jù)，看面對的消費者群體，你需要的是高顧客還是低顧客，提供什么樣的價值，品質(zhì)，體驗。價格范圍：成本<價格<價值。也可參考競爭對手的區(qū)間價格和大眾偏好。

④店內(nèi)工作細(xì)節(jié)的優(yōu)化：

做好店內(nèi)細(xì)節(jié)內(nèi)功，是新款上架、試穿、造爆款的重要因素，這里也簡單說一下，如果需要更多這方面的知識，可以關(guān)注我這篇文章回看。

一、商品風(fēng)格：商品風(fēng)格上我們需要抓住幾個核心商店，才能讓商品、商店，讓系統(tǒng)抓取的幾率更大。別小看“風(fēng)格”二字，對店鋪，權(quán)重，點擊，展示，都有一定的影響。

樣式統(tǒng)一：做韓版還是歐美，風(fēng)格定位一定要統(tǒng)一。把握消費者群體，抓住老客戶。

拍法統(tǒng)一：室內(nèi)，街拍，自拍。攝像角度決定消費者的粘性程度。

差10點操作：原料；功能；工藝；質(zhì)量；價格；外形；包裝；規(guī)格；產(chǎn)地；環(huán)境。十大操作點，做好文案和突破產(chǎn)品差異化。

二、詳細(xì)頁面：詳細(xì)頁面中的優(yōu)化被劃分為5個核心點進(jìn)行操作。一、商品核心賣點精煉；二、商品價值文案呈現(xiàn)；三、商品增值服務(wù)；四、商品實用性介紹(功能完善介紹)；五、品牌實力介紹。

(五)商品計量：

這里還談到了測款，測款的方法大家都知道了，就是不知道哪種方法比較好，哪種方法比較適合自己。

一、直通車查款：快速了解產(chǎn)品：回收率，轉(zhuǎn)化率渠道。對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計學(xué)處理。

二、買主反饋：從自身、競品來看，了解商品的性價比，顧客需求點什么；站在買主的角度考慮商品的接受情況。

三、站外宣傳活動經(jīng)費。

四、關(guān)聯(lián)銷售測款。

5.第一頁的定稿。

上述5個測款點，大家不一定都把重點放在了全部做上，而是要測試出哪個會比較適合自己的店鋪和商品，再去重點推廣。

能從后臺看到商品的收藏量，看到收藏量后選擇適合自己的主推商品。

(七)活動、現(xiàn)場：

活動情況：報名活動要的是單品基礎(chǔ)，銷售情況，店鋪日常運營情況的綜合評分，這幾個指標(biāo)都直接影響活動報名的通過率。而且活動的權(quán)重很大，當(dāng)前活動的競爭比較激烈，說白了就是活動的降價申報，從活動中獲取流量，轉(zhuǎn)化，活動結(jié)束后打造更高的排名，以及免費的資源獲取位。一般而言：秒殺，九塊九，這兩個活動競爭比較大，由于這類活動的流量銷量都很大，所以申報的價格可能會更低。它取決于您的產(chǎn)品優(yōu)勢和您申報活動的理由再決定您是否要報哈。

實況：對于多多來說，今年也是渠道主推的一年，其實只要你有足夠的時間都值得我們試一試，因為實況的話可以更容易的提高店鋪的流量轉(zhuǎn)化，也可以迎合平臺的趨勢讓平臺給我們更多的權(quán)重以及后期的展示。實況轉(zhuǎn)播中，我們可以適當(dāng)?shù)刈鰞?yōu)惠、產(chǎn)品介紹等方面去抓住消費者的收藏和下訂單。多多益善，值得我們?nèi)プ龅墓?，大家可以去了解一下?/p>

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