流量總是做不起來?分析直通車操作關鍵問題
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶權重流量總是做不起來,,淘寶問答。
許多人也是在推廣的時候,是做不起來的,這里有自己的技術問題,也有經(jīng)驗問題,技術上可以通過學習來彌補,但經(jīng)驗一定要靠時間來積累,今天我們不談具體的技術問題,因為前面的文章已經(jīng)寫了很多的分享,今天就把商家在推廣過程中遇到的具體問題做一個總結,以及遇到這樣的問題如何判斷和解決!
一是表現(xiàn)數(shù)據(jù)問題。
做好店鋪基礎就可以開始做引流活動了,這也是一項常規(guī)操作,但很多商家在操作完之后,根本拿不到基礎的展示數(shù)據(jù),也就是要展示的數(shù)據(jù)也是不穩(wěn)定的,一般情況下是權重問題,
大家差不多都知道,如果我讀過上一篇文章,就可以知道,權重是會互相影響的,具體影響方式是:駕駛計劃、帳戶、單元和創(chuàng)意,最后是關鍵字和人群,關鍵字影響創(chuàng)意,創(chuàng)意影響單元,單元影響整個計劃,計劃權重包含了帳戶權重。
駕駛數(shù)據(jù)不好,就要看到底是什么操作影響了店鋪權重,導致拿不到數(shù)據(jù)。
早期的店鋪做引流推廣時,出價都會高一些,這也是店鋪權重不足的表現(xiàn),所以只能是出價高,以獲取更多的顯示流量,開始主要看關鍵詞、點擊和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù),在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行優(yōu)化調(diào)整,持續(xù)優(yōu)化后,數(shù)據(jù)穩(wěn)定,花費也能逐漸減少,拿到權重后,可以結合其他工具放大流量獲取。
二是點擊次數(shù)問題。
點擊率數(shù)據(jù)是車的基礎,當點擊率數(shù)據(jù)顯示出來后,就是看點擊率數(shù)據(jù)了,點擊率數(shù)據(jù)好了,質(zhì)量分就合格了,但點擊率是否好,也可以與同行做個比較,但點擊率數(shù)據(jù)不好,或根本沒有點擊率,一定要看到底是什么影響了點擊率,一般情況下,點擊率因素較多,點擊率高,但點擊率高,因此點擊率高,所以主圖的賣點提煉非常重要,
能否得到點擊數(shù)據(jù),要看你的主圖是否吸引了買家的點擊,這也是判斷點擊數(shù)據(jù)是否足夠好的一個關鍵,如果點擊數(shù)據(jù)不夠好,分析主要原因也是在主圖上,
假如是不知道主圖是否足夠好,是換了圖片也還是沒有流量,可以參考同行主圖,但不要照搬,根據(jù)同行主圖,做差異化,有自己的風格,可以多做幾張,防止數(shù)據(jù)不穩(wěn)定,及時調(diào)整,避免浪費時間。
總結:其實影響點擊的因素真的很多,關鍵字準確度、人群標簽、地域,都可以影響點擊數(shù)據(jù),這里就看你的數(shù)據(jù)分析能力了,根據(jù)不同的情況做針對性的優(yōu)化。
三是關鍵詞問題。
Costco其實做的就是關鍵字,關鍵字也可以等同于搜索流量,Costco核心關鍵字必須先找到,同時做好產(chǎn)品的標題,這是我們一直在說的,但很多商家對于這個做得還不夠,甚至還不夠到位,
一是詞的選擇上存在問題,產(chǎn)品的標題和關鍵字之間沒有很好的聯(lián)系,因為除了核心詞外,標題可以有長尾詞和精確詞,能和核心關鍵字聯(lián)系在一起的詞,也可以在標題里面,
商品標題也是需要連續(xù)做優(yōu)化的,不是在做好后就不做管理,這里的分析方法,看商智的后臺,數(shù)據(jù),再結合商品關鍵字數(shù)據(jù),逐步優(yōu)化,最后才能得到一個好標題。
選字必須與寶貝的屬性相吻合,前期選字必須多選同類目競爭較小的字,這樣才能更容易獲得流量,經(jīng)驗不足的商家可以通過競品或通過市場進行字選。
商場選詞方法:
在具體操作選擇時必須考慮到五個維度,搜索人氣、點擊轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)量、商城點擊占比等進行選擇,盡量在選擇時進行選擇,網(wǎng)上商品比較少,占的同時也比較低,但點擊轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)還可以的詞,就是開始搜索人氣不高都可以,因為先決條件的基礎權重比較低,主要看競爭的大小,選擇一些競爭比較小的詞,這樣做權重提升的比較快。
營銷選詞首先要確定產(chǎn)品的核心關鍵字是什么,通過核心關鍵字對長尾詞進行擴充,也是為了能夠更快的拉動核心關鍵字的權重,因為核心關鍵字,數(shù)據(jù)流量還是最大的,所以主關鍵字的權重提升才是主要的操作,但是當長尾詞包含了核心關鍵字時,操作時就能提高長尾詞的權重,長尾詞的權重提高后,主關鍵字的權重也會提高。
轉(zhuǎn)化差,投入生產(chǎn)費用低的問題;
若轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)差,投入少,成本高,該怎么辦?
根本的分析思路還是一樣的,首先要看產(chǎn)品的風格是否有問題,首先要看關鍵字和人群方面是否有問題,如果是前幾步還沒做好,要及時優(yōu)化前面的數(shù)據(jù),如是點擊數(shù)據(jù)不足,要看影響點擊的因素,如果是前面的數(shù)據(jù)都做好了,有些打點,但是是轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)不好,細部的影響也很大,比如詳細的文案,詳細的圖片對細部的展示,客服的服務速度,底層的評估都可以影響到,數(shù)據(jù)不夠好,權重不夠,所以費用也不會低,只有在權重提高后,點擊和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的費用才會逐漸下降。
今日與大家分享一下關于引流操作的問題,尤其是操作京東快車,駕駛考驗的是我們的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)分析能力,所有店鋪的問題,都可以通過數(shù)據(jù)看出來,如果你的事情一直不能開好車,拿不到店鋪的權重,可以看看今天的分享。
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