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    淘寶小賣家該如何生存下去?

    2023-01-09| 10:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:34

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    淘寶小賣家該如何生存下去?

    淘寶是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),戰(zhàn)爭(zhēng)需要戰(zhàn)術(shù)!

    首先分析的是目前淘寶中小賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀,大品牌我們不去分析!

    有自己的直銷工廠(有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有淘寶團(tuán)隊(duì))

    二、貼牌代理或廠家拿貨(有自己的團(tuán)隊(duì))

    大眾化的夫妻店或小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)組建(實(shí)力-一樣)

    現(xiàn)在我已經(jīng)把這三類人都做了電子商務(wù)去分析他們的優(yōu)缺點(diǎn),來計(jì)劃我們?cè)撊绾伟l(fā)展,從哪里入手做起!

    一種是做淘寶的:他們這一類有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但是淘寶的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)基本都很缺乏人才,因?yàn)檫@一批人做淘寶都是近幾年加入淘寶的,看一些經(jīng)銷商電商做的好比較賺錢,他們也想分一杯羹,他們認(rèn)為產(chǎn)品是自己做的,自己有更大的優(yōu)勢(shì),完全可以取代這些經(jīng)銷商。能掙到更多的錢,而他們卻忽視了一點(diǎn),要想生產(chǎn)出好的產(chǎn)品就得付出100%的努力和精力,又要想把生產(chǎn)建起來,又要想組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),一個(gè)只知道生產(chǎn)卻不知道電商營(yíng)銷的想要建立起有戰(zhàn)斗力的電商團(tuán)隊(duì),這不是一夜之間的事。一支操作隊(duì)伍建立起來不是一朝一夕的事,也不是一朝一夕的事,也不是一朝一夕的事,需要百分之百的努力和人才的注入才能成型,廠家總想把這么大的蛋糕自己不吃不留下,但是我在這里說做什么都需要人力資源和精力,你做生產(chǎn)賺錢,操作是銷售賺錢,你想兩塊都吃了也得有實(shí)力才能吃下去。

    廠商正在做的優(yōu)勢(shì):能夠低價(jià)沖量,沖擊整個(gè)市場(chǎng),把他們的價(jià)格完全壓到最低點(diǎn),你可以看到,那些大起大落的銷量都是廠商在苦苦支撐,因?yàn)樗麄儾欢脑趺醋鲭姞I(yíng)銷,為了在廠里能生存下去,工人要發(fā)工資沒辦法只能這樣維持下去,因?yàn)樗麄円呀?jīng)把廠商全部得罪了,基本不會(huì)有多少商家拿貨銷售,自已在自產(chǎn)銷售所以只有一路順風(fēng),他們現(xiàn)在能支撐的就是廠商只要能轉(zhuǎn)得動(dòng),只要有一點(diǎn)利潤(rùn)就能維持下去,這樣的廠商電商現(xiàn)在多年來在淘寶上遍地開花。將來電商怎么走,怎么改變一直這么低的價(jià)格是賺不到錢的,我預(yù)計(jì)幾年內(nèi)如果繼續(xù)這樣下去基本上還會(huì)死一大片。你們要知道,不是你們一家廠商可以虧本如此競(jìng)爭(zhēng)的,誰(shuí)能笑到最后?低價(jià)格才是出路-----記??!

    二是做淘寶的:這些人都是有多年的老手,他們有自己的品牌和團(tuán)隊(duì),他們做淘寶多年,有的在淘寶賺不到錢,他們的產(chǎn)品都是廠家給他們代工貼牌的。但是這種電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)就在于他們有一定的經(jīng)濟(jì)和運(yùn)營(yíng)能力,他們所激發(fā)出來的大多數(shù)想法都是一件事,就是降低成本,想怎么生產(chǎn)就怎么生產(chǎn),這樣的信號(hào)就萌生了!這種廠家的想法也是一樣的,廠家要自己組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),老淘寶要自己組建工廠,以降低成本!實(shí)際上說到底就是想讓自己的利益最大化。一個(gè)惡性循環(huán)就這樣開始了,廠家把價(jià)格壓得很低,讓這些老商家無(wú)法生存,他們只能想自己組織生存來降低成本。

    實(shí)際上我可以在這里分析一下,廠家想賣出產(chǎn)品他們也得花很大的成本去營(yíng)銷,老商家想自建生產(chǎn)也不見得就能降低成本,因?yàn)槟闶裁炊疾欢拖駨S家一樣,一個(gè)不懂經(jīng)營(yíng)能力的他要想打開產(chǎn)品,必然要花很大的成本。因此上面提到的兩種電子商務(wù)都是在不得已的情況下生存的,因?yàn)樗麄兌加幸欢ǖ膶?shí)力想要得到更多,但又缺少更多!

    做淘寶的第三類:基本就是最可憐的人,什么都沒有,希望得到廠家的支持而沒有這個(gè)量,能夠得到支持,想要投入廣告而沒有那么多的資金支持,所以只能依附目前的現(xiàn)狀維持,反正是死不了的,想賺大錢是不行的,看著很多做淘寶的人都發(fā)財(cái)了,但也只能看看了。歷史唯物主義只能為他人服務(wù)。在這些苦逼的電商身上我也沒有分析過,他們已經(jīng)很苦逼了。

    因此,想要活出本色,那么下面就以我個(gè)人的觀點(diǎn),讓這些苦逼的電商能夠自圓其說!

    技能1:你的產(chǎn)品賣給誰(shuí),誰(shuí)會(huì)買你的產(chǎn)品,他們需要什么!

    目前我們的消費(fèi)者都是80-90后,那么在過去的2年里你們面對(duì)的都是零后消費(fèi)者,那么你們有沒有了解他們的購(gòu)物方式和目標(biāo)是什么?難道就是那些現(xiàn)在手頭缺錢的孩子?難道他們買不起?只是--有些廠商一直誤導(dǎo)他們,讓他們買低價(jià)格的產(chǎn)品,你有沒有想過他們的真正需求是什么,他們是否在乎花太多的幾塊錢或者幾十塊錢,而你卻多出了幾十塊?是的嗎?事實(shí)上,實(shí)際上是他們自己不愿意做生意!

    小貼士二:細(xì)節(jié)頁(yè)——品味傳統(tǒng)模具!

    詳細(xì)頁(yè)面是什么是廣告的載體,是購(gòu)物的靈魂窗口,你們所做的一切,所做的都是如何介紹產(chǎn)品的原料,生產(chǎn)過程,功能,等等。

    你知道顧客的真正需要嗎?竭力將詳情頁(yè)面做得很長(zhǎng)很長(zhǎng),你了解客戶了嗎?它們真的能看見嗎,看見就暈?你問問買豪車的法拉利,奔馳,寶馬,保時(shí)捷的那些人,他們是不是知道汽車地鐵的材料有多厚,尺寸有多大,引擎的原理有多大,馬力有多大,他們買的是他所需要的這個(gè)寶馬符不符合他的開,開出去有沒有面子,至于其他的都是浮云!請(qǐng)勿讓商家記住您的產(chǎn)品如何好,請(qǐng)勿說您的商品生產(chǎn)全過程,壓根就不想讓顧客知道,關(guān)鍵是價(jià)值觀要同步!價(jià)值觀的同步并不能解釋自己的理解。目前是移動(dòng)電話時(shí)代,詳細(xì)頁(yè)面盡量做到58屏最多,越簡(jiǎn)單越好,把你的意思表達(dá)到位即可。首先,第一張圖片和第二張圖片非常重要,必須引起買家的購(gòu)買欲望。講了多少?zèng)]說到點(diǎn)子上都是垃圾!

    技術(shù)三:至于定制的價(jià)格!

    實(shí)際上,價(jià)錢取決于你做什么客戶,高端、中端、低端,這三種類型有不同的戰(zhàn)略部署,看你自己是不是想做累人群,我的了解都可以做,取決于你如何決定,面對(duì)不同的人,詳細(xì)資料和文案必須不同,不要一概而論,所以怎么做取決于你自己。

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