競爭更加激烈情況下-淘寶推廣該怎么做?

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

不少人做了很多年的淘寶店鋪，感覺現(xiàn)在競爭壓力更大，生意非常難做，不知道怎樣去做好淘寶推廣，繼續(xù)擴(kuò)大和維護(hù)店鋪生意。下面，就一起探討如何更好的做好和推廣問題。

1：平臺流量向頭部資源集中

不少人說，現(xiàn)在淘寶平臺80%的流量都集中在大電商手中，其實(shí)，真實(shí)情況比想象更可怕，甚至有人說90%以上的流量都被推薦給了頭部店鋪。

這也是一種正?，F(xiàn)象，頭部的店鋪有著強(qiáng)大的銷售能力，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力自然也會更有保障，淘寶平臺想要持續(xù)吸引用戶使用，勢必要不斷提升這些服務(wù)內(nèi)容，減少假貨、次品的銷售。

而且，頭部的店鋪會投入大量的淘寶推廣費(fèi)用，可以嘗試淘寶平臺的各種推廣活動，為平臺提供了豐厚的廣告收入，自然會獲得平臺的喜愛。

2：中小賣家依然有機(jī)會

看到上述90%流量資源集中在頭部店鋪的內(nèi)容，可能很多中小賣家有種絕望的感覺，覺得如此眾多的賣家中，想要脫穎而出，時間非常艱難的事情。

其實(shí)，中小賣家也有著獨(dú)特的優(yōu)勢資源，同樣具備大賣家所沒有的競爭力。比如，在經(jīng)營風(fēng)險上，一件個例事故就可能給大賣家?guī)砗?yīng)，事件的副作用被不斷傳播和放大，甚至擊垮一家大型企業(yè)。

這些公關(guān)成本勢必給大的賣家?guī)砀嗟某杀举M(fèi)用，加上需要持續(xù)不斷的大筆推廣費(fèi)用支出，肯定沒有價格優(yōu)勢，只能不斷依靠品牌溢價來獲得利潤。而對于普通的顧客來說，并非品牌是唯一選擇，商品質(zhì)量、服務(wù)水平和購買價格才是實(shí)惠、貼心的選擇。

因此，在淘寶推廣中，中小賣家更應(yīng)該從自身優(yōu)勢出發(fā)，抓住普通客戶的心理來營銷，自然會獲得可觀的客群人群，真正體驗(yàn)到這種質(zhì)量好、價格實(shí)惠，還能夠享受不錯的服務(wù)，也會有很強(qiáng)的粘性，獲得良好的發(fā)展空間。

大家都知道“尾大不掉”的道理，大的賣家是獲得了大量的客戶資源，不用擔(dān)心產(chǎn)品的銷量問題，但是，隨著技術(shù)革新、產(chǎn)品的升級，以及客戶習(xí)慣的改變，這些大的賣家往往因?yàn)辇嫶髲?fù)雜的內(nèi)部管理流程，導(dǎo)致更新?lián)Q代速度遲緩，錯過抓住先機(jī)的機(jī)遇。

洽洽相反，在淘寶推廣中，中小賣家更容易實(shí)現(xiàn)商品的換代處理，不需要對大量的庫存，或者生產(chǎn)線的改造而費(fèi)心，只需要選擇最新的款式商品，可以獲得不錯的新品差額，收益會更大。而且，只需要服務(wù)一定精準(zhǔn)的客戶，服務(wù)上更加周到體貼。

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