淘寶推廣也要講策略-做好這些就成功了一半

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

淘寶推廣一直是困擾商家的一大問(wèn)題，畢竟不同產(chǎn)品都有不同的推廣思路，一心學(xué)習(xí)別人的推廣技巧，可能最后發(fā)現(xiàn)并不適合自己。今天，小編就從新手賣(mài)家的角度，分析一下從選品上架到付費(fèi)推廣的全過(guò)程該如何做，希望能對(duì)大家的淘寶推廣帶來(lái)一絲幫助。

1、競(jìng)品分析要做好

俗話說(shuō)，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。商家推廣產(chǎn)品亦是如此，最重要的前提就是做好競(jìng)品分析。分析的過(guò)程中，首先要找準(zhǔn)自己的同行競(jìng)品，也就是與自家產(chǎn)品相似、售價(jià)接近的其它款式；然后分析其它店鋪在推廣這些產(chǎn)品的過(guò)程中都用到了哪些關(guān)鍵詞，他們的流量都是來(lái)自哪里，然后根據(jù)他們的淘寶推廣方式，來(lái)決定自己的下一步對(duì)策。

2、店鋪細(xì)節(jié)不能忽視

店鋪細(xì)節(jié)包含的幾個(gè)重要內(nèi)容就是主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、定價(jià)等。

主圖和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的好壞，決定著店鋪對(duì)消費(fèi)者的第一吸引力，商家最好找專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)去設(shè)計(jì)一套，后期自己可以按需更換。

標(biāo)題決定著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或店鋪的搜索情況，所以商家一定要謹(jǐn)慎決定。通常標(biāo)題都是根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)品的情況來(lái)得出的，切不可市場(chǎng)流行什么，就隨意給產(chǎn)品更換什么標(biāo)題。

定價(jià)也是有技巧的，剛開(kāi)始可以定得高一點(diǎn)，為之后做活動(dòng)留出一定的降價(jià)空間，具體可以通過(guò)打折軟件來(lái)設(shè)定。

3、靈活運(yùn)用淘寶推廣方式

常用的付費(fèi)推廣方式包括直通車(chē)和超級(jí)推薦。

大家需要知道的是，這兩者都屬于以轉(zhuǎn)化率為主的推廣工具，投產(chǎn)并不能作為其衡量標(biāo)準(zhǔn)，推廣之前最好思考一下轉(zhuǎn)化周期，對(duì)于周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，注意做一下數(shù)據(jù)干預(yù)，不然的話搜索量很難提升。使用直通車(chē)時(shí)，要注意多個(gè)計(jì)劃間的競(jìng)爭(zhēng)，也就是自家產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)搶占位置的情況。為了防止這種事情，一個(gè)店鋪的在推計(jì)劃最好只做1至2款產(chǎn)品即可，避免關(guān)鍵詞過(guò)于重復(fù)。

總體來(lái)說(shuō)，任何一種淘寶推廣方式都不是立竿見(jiàn)影的，都是循序漸進(jìn)的，需要一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程。商家萬(wàn)不可因?yàn)橐粫r(shí)之間看不到效果，就隨意放棄，亦或者是隨意更換推廣方式。做淘寶推廣，最重要的是堅(jiān)持，堅(jiān)持一個(gè)月、兩個(gè)月后，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量已經(jīng)慢慢漲上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率的提升也指日可待。

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