淘寶低價(jià)產(chǎn)品的補(bǔ)單技巧有哪些

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之所以會(huì)有這么多的網(wǎng)友們喜歡在淘寶平臺(tái)購(gòu)物，是因?yàn)樘詫毱脚_(tái)的一些商品價(jià)格是真的非常的實(shí)惠，而且很多的淘寶商家們喜歡用低價(jià)產(chǎn)品來(lái)達(dá)到推廣引流的目的，低價(jià)商品應(yīng)該如何刷呢?

首先：大家需要擺脫對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品的一些誤區(qū)。

1.低價(jià)產(chǎn)品是價(jià)格低，并非沒(méi)有利潤(rùn)，甚至有些產(chǎn)品的利潤(rùn)率也是非常高的，只不過(guò)利潤(rùn)的金額不高而已。

2.低價(jià)的產(chǎn)品，并非都是質(zhì)量差的產(chǎn)品。即使做低價(jià)產(chǎn)品，哪怕是9.9包郵的產(chǎn)品，質(zhì)量也要有保障，能讓消費(fèi)買回家能用，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間屬于質(zhì)量相對(duì)不錯(cuò)的產(chǎn)品，不然，店鋪的評(píng)分只會(huì)越做越差，越做越死。所以做低價(jià)產(chǎn)品，再壓縮成本的同時(shí)，也要盡力的來(lái)控制質(zhì)量，保證在這個(gè)價(jià)位區(qū)間屬于不錯(cuò)的產(chǎn)品。

在思維上首先我們要解決這些誤區(qū)，思想觀念改變過(guò)來(lái)之后，就好做了。給大家分享一個(gè)案例，我們之前做得一個(gè)打底褲的客戶。19塊錢的成本，能賣到29.也算是低價(jià)產(chǎn)品，但是利潤(rùn)率是不是非?？申P(guān)?所以首先我們一定要擺正關(guān)鍵，只要你能控制好你的供應(yīng)鏈，壓縮成本，利潤(rùn)率肯定會(huì)提升。下面，給大家分析下做低價(jià)產(chǎn)品的一些困難和解決方案。

1.低價(jià)產(chǎn)品的客戶，相對(duì)而言，在整個(gè)淘寶生態(tài)中是比較低端的，這類型的客戶，相對(duì)而言，更容易給中差評(píng)。

2.低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格低，推廣預(yù)算不能太高，不然很容易虧損。所以更難拓展店鋪，尤其是想拓展店鋪的產(chǎn)品線。

但是低價(jià)產(chǎn)品，并非都是壞處。沒(méi)有一點(diǎn)好處。淘寶上，低價(jià)產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)就在于轉(zhuǎn)化高，有流量進(jìn)來(lái)，更容易成交。明白了，低價(jià)店鋪的優(yōu)劣勢(shì)之后，下面，我們就來(lái)和大家分享下如何解決這些問(wèn)題，做好低客單價(jià)店鋪。

1.利用客戶心理，客戶之所以買低價(jià)心理，絕大多數(shù)是一種占便宜的心理，所以我們要讓他們感覺(jué)到買我們的東西更超值，我們可以贈(zèng)送他們一些禮品和在詳情頁(yè)中重點(diǎn)體現(xiàn)讓客戶覺(jué)得超值的心理。

2.不惜一切代價(jià)維護(hù)好店鋪的DSR。

3.開(kāi)展群店策略，降低運(yùn)營(yíng)成本，另外，產(chǎn)品銷售起來(lái)了，可以獲得和供應(yīng)商更大的一個(gè)議價(jià)空間。

4.做好店鋪的關(guān)聯(lián)推薦，搭配銷售。

5.做好店鋪產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)的梳理，可以發(fā)布一些利潤(rùn)率比較高的產(chǎn)品，低價(jià)，低利潤(rùn)率的產(chǎn)品只用來(lái)主推，作為引流。

只要做好這5步的話，低價(jià)產(chǎn)品，也是可以銷售的。下面再和大家分享一下做低價(jià)產(chǎn)品，推廣過(guò)程中，需要注意的問(wèn)題。

1.低價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)低，所以我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚮蛘咩@展推廣的時(shí)候，一定需要注意，ppc不能太高。

2.多使用長(zhǎng)尾詞。

3.多觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，低價(jià)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就在于轉(zhuǎn)化率高，這個(gè)也是我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候，需要著重注意的數(shù)據(jù)。一定要優(yōu)化到位!

其實(shí)在淘寶平臺(tái)中利用低價(jià)產(chǎn)品來(lái)引流的商家非常的多，這也是常見(jiàn)的一種營(yíng)銷方式，往往淘寶商家們會(huì)利用補(bǔ)單的方式去打造爆品，然后將這些低價(jià)產(chǎn)品做成非常受歡迎的爆品。

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