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    不靠運(yùn)氣靠實(shí)力-梳理標(biāo)品非標(biāo)品的快速推爆實(shí)操思路!-天貓營(yíng)銷(xiāo)引流天貓干貨

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:56

    本文主題天貓運(yùn)營(yíng)思路,天貓標(biāo)品,天貓非標(biāo)品,天貓新品,天貓運(yùn)營(yíng)技巧,天貓營(yíng)銷(xiāo)引流。

    不靠運(yùn)氣靠實(shí)力-梳理標(biāo)品非標(biāo)品的快速推爆實(shí)操思路!

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    店鋪上新對(duì)于商家來(lái)說(shuō)并不陌生,但你是否知道,一款新品在前期要怎樣運(yùn)營(yíng)才是最合適的呢?跟著我的思路往下看,今天就來(lái)分別解決下——標(biāo)品和非標(biāo)品的成長(zhǎng)爆發(fā)問(wèn)題。

    了解標(biāo)品和非標(biāo)品的基礎(chǔ)特性:

    1標(biāo)品,比如手機(jī),電視,冰箱這類(lèi)的,因?yàn)樯a(chǎn)成本比較透明化,所以會(huì)導(dǎo)致同規(guī)格下的產(chǎn)品之間價(jià)位差異不大,原創(chuàng)附加值不高,買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)會(huì)更傾向于功能而不是款式。

    2非標(biāo)品,比如服飾鞋包這類(lèi)的,買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)會(huì)更傾向于款式,而且即便是款式類(lèi)似只要做工質(zhì)地不一樣價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)天壤之別,并且極易通過(guò)創(chuàng)意服務(wù)等內(nèi)容去提高附加值。

    了解買(mǎi)家購(gòu)物的基礎(chǔ)流程環(huán)節(jié):

    自身帶著需求或者毫無(wú)需求的閑逛,搜索產(chǎn)品或者被動(dòng)受到系統(tǒng)的推薦,點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,貨比三家會(huì)重點(diǎn)關(guān)注圖片價(jià)格評(píng)價(jià)等板塊,對(duì)產(chǎn)品感興趣會(huì)有詢(xún)單收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化等行為,最后就是等待包裹運(yùn)輸確認(rèn)收貨和曬圖評(píng)價(jià)。在這個(gè)過(guò)程中我們能看出,買(mǎi)家購(gòu)物過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)很重要的變化節(jié)點(diǎn),那做為商家來(lái)說(shuō),就是要抓住這幾個(gè)節(jié)點(diǎn)去做對(duì)應(yīng)的完善優(yōu)化,這樣才能讓自己的產(chǎn)品更符合買(mǎi)家的需求,從而有更快速的成長(zhǎng)。

    了解標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)思路:

    1標(biāo)品,定主推,做產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化,測(cè)圖,做產(chǎn)品基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化,提升層級(jí)獲取穩(wěn)定流量,后期維護(hù)。選主推產(chǎn)品是個(gè)技術(shù)活,這塊選不好便無(wú)法帶動(dòng)店鋪的整體銷(xiāo)售額,而且即便你手上有再多的潛力款,在初期也是要先依據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)和市場(chǎng)的需要度來(lái)?yè)駜?yōu)篩選,千萬(wàn)別想著一步登天,初期定好方向后期循序漸進(jìn)才能小投入換來(lái)大回報(bào)。

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    定好主推后就是內(nèi)功方面的優(yōu)化了,比如圖片,產(chǎn)品爆發(fā)側(cè)重要是有百分比的劃分,那標(biāo)品圖片的重要性能占60-70%,這塊的優(yōu)化方向是通過(guò)文案和色調(diào)的操作,把某一個(gè)賣(mài)點(diǎn)充分突出贏得買(mǎi)家的青睞,比如銷(xiāo)量,標(biāo)品離不開(kāi)銷(xiāo)量之間的比拼,所以對(duì)于沒(méi)有任何基礎(chǔ)的新品來(lái)說(shuō),初期會(huì)選擇優(yōu)惠券或是贈(zèng)品的模式壓低利潤(rùn)把銷(xiāo)量快速?zèng)_上去,一旦我們能長(zhǎng)期盤(pán)踞在前面的位置上了,能拿到頭部流量了,那后面就可以依托自然流量做好防守,維護(hù)轉(zhuǎn)化率的成本會(huì)大大降低。然后就是對(duì)測(cè)圖的把控,畢竟得先有點(diǎn)擊才能有轉(zhuǎn)化的可能,點(diǎn)擊率一直都是產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)之一,點(diǎn)擊率高說(shuō)明產(chǎn)品是受買(mǎi)家歡迎的,說(shuō)明賬戶(hù)權(quán)重是可以得到快速的積累提升的,點(diǎn)擊率至少得做到行業(yè)平均水平,最好是做到行業(yè)均值的1.5-2倍,這樣主動(dòng)權(quán)才能握在自己的手中。

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    基礎(chǔ)都優(yōu)化完店鋪會(huì)有流量進(jìn)店形成轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售額,但要想數(shù)據(jù)持續(xù)穩(wěn)定,就需要去突破層級(jí)壓制,這樣店鋪才能保持在一個(gè)切實(shí)盈利的狀態(tài)。層級(jí)是會(huì)提升我們店鋪的流量天花板,但不會(huì)直接促成你各方面數(shù)據(jù)的統(tǒng)一提升,所以當(dāng)層級(jí)上升后不能放松警惕,而是要更精準(zhǔn)的去做關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化,去做引流和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化,通過(guò)自己的努力把產(chǎn)品所有維度都優(yōu)化起來(lái),畢竟產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變了,稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致流量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

    2非標(biāo)品,小范圍選款,測(cè)款,定主推,測(cè)圖,做產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化,做產(chǎn)品基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化,提升層級(jí)獲取穩(wěn)定流量,后期維護(hù)。與標(biāo)品對(duì)比來(lái)看,在運(yùn)營(yíng)的初期側(cè)重點(diǎn)就是不一樣的,這是受非標(biāo)品的特質(zhì)決定的,如果選款測(cè)款這一環(huán)沒(méi)有做好,會(huì)直接導(dǎo)致后期推廣運(yùn)作的效果反饋。

    不靠運(yùn)氣靠實(shí)力-梳理標(biāo)品非標(biāo)品的快速推爆實(shí)操思路!

    選款要依據(jù)你的貨源渠道和對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度來(lái)定,在正式上車(chē)前選出3-5款產(chǎn)品做好內(nèi)功優(yōu)化,然后直通車(chē)推廣測(cè)試最終定出1-2款產(chǎn)品為主推。測(cè)款期間要重點(diǎn)關(guān)注直接數(shù)據(jù),而不是間接數(shù)據(jù)或者總數(shù)據(jù),比如直接收藏加購(gòu)在10-20%就是非常值得推的款了,5%以下的款是不能考慮操作的。

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    同時(shí)做好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的差異化,圈定符合產(chǎn)品特性的專(zhuān)屬人群,確保店鋪風(fēng)格價(jià)格等定位一致等,因?yàn)槿巳旱木珳?zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化率的高低。

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    再加上非標(biāo)品的買(mǎi)家更喜歡逛,所以后期還要定期安排上新,這樣不僅款式會(huì)豐富多樣,還能挖掘出更多有潛力的熱賣(mài)款,讓忠誠(chéng)的老客戶(hù)不斷沉淀,讓店鋪的爆款不斷存在形成爆款群。

    3至于說(shuō)直通車(chē)推廣方面有什么區(qū)別的,標(biāo)品在初期選詞方面,會(huì)以大詞熱詞作為重點(diǎn)進(jìn)行培養(yǎng),卡位相對(duì)靠前為了快速拿大流量,人群會(huì)以系統(tǒng)推薦人群為主進(jìn)行操作,非標(biāo)品在初期選詞時(shí),會(huì)以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主,卡位適中不會(huì)冒然搶位,先養(yǎng)分等權(quán)重起來(lái)了再加入大詞熱詞去做頭部流量的搶奪,人群會(huì)以自定義人群操作為主。

    4再把標(biāo)品和非標(biāo)品多加些標(biāo)簽來(lái)說(shuō),低客單低利潤(rùn)高復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品,初期可能會(huì)遇到虧錢(qián)拉新的問(wèn)題,但因?yàn)樗馁嶅X(qián)點(diǎn)在于高復(fù)購(gòu)率,所以要做好私域流量的粉絲粘性,高客單轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的產(chǎn)品,基本上獲客成本不低但因?yàn)槔麧?rùn)值可觀,所以操作到位贏利不是問(wèn)題,而且他的重點(diǎn)是做好買(mǎi)家詢(xún)單的服務(wù)優(yōu)化,并且要保持主動(dòng)出擊的習(xí)慣而不是被動(dòng)等待。

    小結(jié):店鋪要想真正做起來(lái),就離不開(kāi)一個(gè)精準(zhǔn)的開(kāi)端和一個(gè)成系統(tǒng)的優(yōu)化,在這個(gè)過(guò)程中萬(wàn)不能有一點(diǎn)大意,否則就會(huì)被同行趕超受到無(wú)限壓制,而且現(xiàn)在正值平臺(tái)流量旺季,你目的明確思路清晰,知道什么該做什么不該做,才能抓住機(jī)遇從此次競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

    因?yàn)椴僮骷?xì)節(jié)之前講了太多都重復(fù)過(guò)來(lái)也沒(méi)有什么價(jià)值,所以今天就主要跟大家說(shuō)下思路方向,畢竟新品真正的成長(zhǎng)爆發(fā)期是有時(shí)間限度的,早些清楚了這些流程節(jié)點(diǎn)也不至于總以失敗虧損告終。好了,今天的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益,有什么不清楚的,歡迎來(lái)交流!電商人雄起!

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