做好直播轉(zhuǎn)換率最重要的是什么?

本文主題淘寶,淘寶問答。

想要提升直播間的帶貨轉(zhuǎn)化率，在不考慮流量的情況下，在運(yùn)營主播方面基本上都依據(jù)以下3點。

1、產(chǎn)品2、內(nèi)容3、促銷環(huán)節(jié)

一、產(chǎn)品

一個好的產(chǎn)品是賣得好的第一步。產(chǎn)品里面又可以細(xì)分成類別、價格、產(chǎn)品搭配等等。

我們運(yùn)營要做什么？一個一個的對著優(yōu)化??！

1、類別

A：是不是本直播間帶貨好賣的產(chǎn)品？比如，奶粉，你見過有多少直播間在賣奶粉，這種高安全感的產(chǎn)品，在直播間賣，有幾個人能相信，PS：大牌除外！

B：和我主播人設(shè)匹配嗎？賣化妝品的主播去賣手機(jī)，轉(zhuǎn)化能高嗎？

C：經(jīng)常賣服裝的直播間，要不要偶爾掛一些首飾，女包之類的來擴(kuò)充消費？

2、價格

A：定價多少好賣？

賣貴了，轉(zhuǎn)化率低，賣便宜了，沒利潤。必須取一個合理值，讓大部分的人都能接受。另外還有，如果想賣貴一點，贈品怎么設(shè)計？看過薇婭直播的都知道，他們很多時候就把產(chǎn)品設(shè)計了很多贈品，比如，買一箱牛奶39.9元，送2包酸奶，再送3包濕紙巾等等。

B：產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)

我們上邊有提到過，直播間的消費主力是已經(jīng)成交過的老粉，新進(jìn)來的人，成交率低，客單價低。有成交的老粉，成交率高，客單價高。直播的時候一般都會有新人進(jìn)來看的，想讓直播間成交率高，新人是不能放棄的呀。新人想讓他們轉(zhuǎn)化，必須在直播的時候有安排低客單的新人產(chǎn)品。比如：9.9元包郵非常漂亮的首飾，12元包郵非常漂亮的錢包等。。。這里對于商家自播的直播間，是非常非常重要的一點。

那如果是商家自播的直播間，產(chǎn)品價格區(qū)間具體應(yīng)該怎么設(shè)計，我這里有一份通用的[直播腳本設(shè)計方案]可以參照執(zhí)行，具體的，這里就不說了，有需要的話，可以評論留下郵箱或者著急的話，私信我發(fā)給你。

3、產(chǎn)品搭配

在一場直播間，先播什么，后播什么，這里邊都必須要提前設(shè)計好。最差也得做好產(chǎn)品分類，讓主播靈活運(yùn)用。比如，女裝直播間，一場幾十到幾百個款，有上衣有下衣，那播的時候，總不能一個勁的過上衣或者一個勁的過下衣吧。如果過某款上衣的時候，用戶反饋都比較好，都搶著要，很多人都下了單。作為主播，下一款是不是應(yīng)該介紹和這款上衣搭配的下衣？剛過了幾款上衣賣的好，后邊過下衣的時候，是不是可以引導(dǎo)買過上衣的人搭配著賣，能多賣幾件下衣？

珠寶直播間怎么搭配？珠寶直播間基本上都是每次是單款的，而且成交人數(shù)不多，我們可以掐著個別粉絲成交啊，比如，了解到剛賣的一個手鐲是粉絲買給媽媽戴的，那么請問，你要不要推薦個類似款的給她的婆婆？或者推薦一個吊墜給她的媽媽？

在直播間人數(shù)少的時候，要不要這么做？你們說！

二、[內(nèi)容]----建立產(chǎn)品的可信度的鋪墊

直播的本質(zhì)就是[低價]，頭部主播之間的競爭不是什么觀看量，粉絲量的競爭，而是價格的競爭！

但是！

作為腰部或者腿部直播間，再或者是商家自播的直播間，怎么低價？難不成真的1塊錢包郵嗎？！

當(dāng)然不是，那么我們該怎么做？

低價，不是1元包郵，而是性價比！性價比是比出來的。怎么比？

內(nèi)容怎么做？

建立產(chǎn)品的可信度---通過口述或者證據(jù)證明產(chǎn)品成本高，給產(chǎn)品[鍍金]

賣衣服的，你是不是得說你的工廠或者供應(yīng)商？我的衣服是從廣州十三行進(jìn)貨與廣州沙河進(jìn)貨有多大區(qū)別，從外貿(mào)工廠出的貨與普通工廠出的貨有多大區(qū)別？同樣的面料，我說成從國外進(jìn)口的，誰又會去查證？我說這個牌子的洗面奶，在微商那賣100元1支，并且拿出聊天截圖證明，你信不信？

三、促銷環(huán)節(jié)

A:主播與第三方表演來[降價]

這點太重要了。剛剛我們已經(jīng)表達(dá)了這個產(chǎn)品成本很高，那到底賣多少錢，主播要賣關(guān)子，因為直播間的競爭環(huán)境是相對封閉的，如果表演豐富的話，是可以蒙蔽顧客的價格潛意識，讓顧客錯誤判斷這個價格是最低的。這里我們舉幾個例子。

1、主播：我們這件衣服在商場里賣988元，天貓零售價388元，今天我們直播間的價格........98元帶走！這是我們見到最簡單的口述降價

2、有的主播和老板套路表演，老板報前面的價，主播與老板表演爭吵，來打壓價格。

3、珠寶類的直播間，與貨主表演爭吵來打壓價格。

4、還有達(dá)人直播間，與商家電話表演打壓價格。

5、快手直播間，與商家連麥表演打壓價格等。

具體怎么表演，大家多去其他平臺直播間看看就懂了。

B：搶購，一定要讓一部分人買不到

直播帶貨就如當(dāng)年的電視購物一樣，用戶在直播間的這個購買環(huán)境下，從眾心理非常嚴(yán)重。除了上一步讓大家覺得很值之外，最重要的還有一步，要讓一部分人搶不到。

只有這樣，搶不到的人才會更容易拋出話題，說自己搶不到，超級后悔，讓其他人看到后覺得，自己能搶到真的是運(yùn)氣。這樣才能讓主播和運(yùn)營由被動變成主動。這個時候，主播可以加庫存，就算沒庫存，也有利于后邊的產(chǎn)品直播，再上款的時候，粉絲就會無腦試的搶，慢慢的讓他們習(xí)慣每上一個款，都能發(fā)瘋似的搶。這樣直播間的氛圍也會慢慢好起來。都是一步一步走過來的，今天小編就分享到這兒啦

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