雙十一來了淘寶直播該如何做?

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進(jìn)入雙十一第12個年頭，節(jié)慶已不僅僅是商家們的狂歡，早已成為商界的一件大事。九月十五日，淘寶實體店大會在杭州黃龍飯店舉行，雙11號角率先在淘寶實體店吹響。

"今后半年內(nèi)，大家將會在手淘內(nèi)部看到一個更加清晰的內(nèi)容生態(tài)布局，特別是我們在短視頻方面的布局將會有相對較大的變化。在昨天舉行的淘寶直播MCN機(jī)構(gòu)大會上，阿里巴巴副總裁平疇表示。

會議透露，今年雙11，短視頻與直播將更加緊密，短視頻做種草，直播做收割，實現(xiàn)邊存邊爆。

除短視頻外，淘寶直播還將加強(qiáng)整個內(nèi)容矩陣的整體布局，幫助大家做好最后的商業(yè)變現(xiàn)。淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德強(qiáng)調(diào)。

2020雙十一，商業(yè)直播該如何玩？什么是雙十一的亮點玩法、流量布局和重要營銷節(jié)點？淘寶實況商家會議一一給出答案。

01

六種主要的自我傳播和提升策略。

資料顯示，目前商業(yè)直播占淘寶直播GMV的六成以上。商人自播成了重要渠道，如何經(jīng)營這一私域陣地？

在淘寶資深直播專家蓮城看來，原來雙十一是通過算法，讓商品與消費(fèi)者需求相匹配，而今年，店鋪和直播者兩個位置需要同時運(yùn)作。店內(nèi)商品做展示，現(xiàn)場做促銷，雙層螺旋驅(qū)動，兩個位置一起打通采購鏈。

全域性種草、后期轉(zhuǎn)化、前期接觸決定了最終的爆發(fā)結(jié)果。根據(jù)淘寶直播的數(shù)據(jù)，在內(nèi)容領(lǐng)域的成交構(gòu)成中，40%的成交來自預(yù)售，10%來自短視頻種草和直播回放。所以，觸動消費(fèi)者越多，雙十一的銷售就越好。

初期階段，店鋪可主要采取以下四種方式進(jìn)行預(yù)熱：全店粉絲喚醒、強(qiáng)化公域粉絲運(yùn)營、短視頻+直播聯(lián)動、直播間商品布局創(chuàng)新等。

對于日常銷售場景，建議商家先通過店鋪微淘、旺旺群等私域進(jìn)行預(yù)熱，然后在私域和淘寶直播直播公域進(jìn)行流量獲取。

以雙十一為節(jié)點，商家應(yīng)該以多種方式來提高直播的效率。淘寶網(wǎng)資深專家簡柔也給出了商家提高效率的六大準(zhǔn)備策略。

直播核心鏈接效果。

內(nèi)涵場閉環(huán)效能提升統(tǒng)一生態(tài)感知-視頻直播聯(lián)動。

現(xiàn)場看點系列用戶瀏覽整個鏈接。

覆蓋行業(yè)結(jié)合大促階段特點，強(qiáng)化直播間行業(yè)玩法。

助推新興市場，撬動增量市場爆發(fā)。

更加精確和權(quán)威的商業(yè)實時數(shù)據(jù)。

比如，在直播間核心鏈接中，小程序覆蓋了店鋪運(yùn)營的場景，可以用來促進(jìn)互動；會員入場效果和直播間權(quán)益分層可以用來促進(jìn)客流；寶貝口袋商品運(yùn)營可以用來提高瀏覽量，最終完成訂單交易。

另外，直播視頻可以引流蓄客，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入直播視頻流，延長優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生命周期，直播看點還可以串連用戶的瀏覽全鏈。

除打通全產(chǎn)業(yè)鏈外，淘寶直播還將撬動直播增量市場爆發(fā)，如醫(yī)療、奢侈品、房產(chǎn)等商品。在今年，增量市場的商品和一些緊俏品類，很可能會殺出重圍。

02

短片升級。

實況轉(zhuǎn)播的迅速爆發(fā)，也加速了短視頻板塊發(fā)展的步伐。大舉推進(jìn)當(dāng)前，淘寶短視頻戰(zhàn)略演變會帶來哪些亮點？

穩(wěn)定底座是建筑的核心部分?！?023年上半年，淘寶短視頻在基礎(chǔ)上完成升級，主要體現(xiàn)在三個方面：小二絳煙分享道淘寶短視頻。其中，內(nèi)容玩法的提升，商業(yè)產(chǎn)品的提升，消費(fèi)者體驗的提升是三個方向。淘寶短視頻從消費(fèi)者的視角出發(fā)，將內(nèi)容瀏覽思維引向貨架思維。

什么內(nèi)容可以戳到消費(fèi)者的消費(fèi)神經(jīng)？在現(xiàn)場，絳煙提出了三個關(guān)鍵點：1.從用戶的實際生活出發(fā)，真正接地氣；2.精煉商品的核心賣點；3.內(nèi)容節(jié)奏營造正面氛圍。就展示形式而言，換裝、測試、輔導(dǎo)等圍繞商品展開的趣味性內(nèi)容，深得消費(fèi)者關(guān)注。

與現(xiàn)場直播不同，短視頻的爆發(fā)需要時間發(fā)酵。這個特點也體現(xiàn)在雙十一的節(jié)奏上，短視頻更是前排。據(jù)悉，淘寶短視頻正式進(jìn)入9月15日的大促節(jié)奏。分內(nèi)容招募，雙11來了，雙11搶購，福利日，最后一天福利日四個階段。

絳煙介紹：“在內(nèi)容玩法和整體雙11策略中，短片側(cè)重于模板和主題。十月二十一號開始，平臺將推出盛世美顏，智能潮流，瘋狂囤貨等11大系列場景主題。

對商家而言，短視頻加碼，也是一次彎道超車的機(jī)會。能夠更細(xì)致地向消費(fèi)者展示商品，通過短視頻將整個網(wǎng)絡(luò)連接起來，降低營銷成本。

03

制作多種多樣的現(xiàn)場游戲。

對商家而言，今年雙十一在內(nèi)容電商、用戶獲取、分銷渠道等方面都有全新的玩法。漫天主管表示，他是內(nèi)容電商事業(yè)部的高級主管。

就整體節(jié)奏而言，今年有一項重大調(diào)整，設(shè)置了兩個銷售爆點。對消費(fèi)者而言，可以感受到雙倍的愉悅；對商家而言，則需要對商品進(jìn)行計劃調(diào)整，在推廣方面做及時優(yōu)化。

由連麥PK到總裁，為了拓寬“人、貨、場”的“場景”，淘寶直播已經(jīng)在過去推出了很多新穎的直播玩法，今年，更是推出了雙十一同城直播。

直播間中會出現(xiàn)同城消費(fèi)場景，如主播逛街，實體店直播，賣場及景點直播等，幫助商家展示同城電商新面貌，也能給同城用戶帶來不同的現(xiàn)場體驗。

根據(jù)淘寶資深直播專家淇藍(lán)的觀點，商家同城直播，可以線下上翻促銷量。離線商家和門店可以為商家?guī)硇碌牧髁浚煌ㄟ^直播間，同城心能輻射更多周邊用戶，引流新客群；而線上觀看促銷售，離線履約，還能為直播帶來新模式。

阿里媽還專門為主播和商家打造了直播“引爆”工具“超級直播”，幫助商家完成轉(zhuǎn)化爆發(fā)。據(jù)悉，該產(chǎn)品可在直播場景中多觸點布局，播前蓄水，通過全域粉絲觸達(dá)，召回直播間的粉絲，同時在直播結(jié)束后，它還可對目標(biāo)人群進(jìn)行二次觸達(dá)，繼續(xù)收獲。

與此同時，萬人團(tuán)、跨界連麥等游戲也在商家大會上一一亮相，多樣化的游戲?qū)ι碳覙I(yè)務(wù)增長產(chǎn)生直接催化作用。

根據(jù)淘寶直播小二的介紹，為了幫助商家更快的打入直播雙十一，平臺還篩選了一批直播代播服務(wù)商和短視頻制作商，在主播App里可以直接對接。

這算得上近幾年玩得最多的雙十一了，緊隨其后的籌備、促銷、預(yù)告、預(yù)熱、活動節(jié)奏，期待著商家全面爆發(fā)。

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