淘寶直通車怎么開好直通車爆款玩法
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55
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本文主題淘寶直通車怎么開好,淘寶問答。
我們選擇直通車的目的是為了實(shí)現(xiàn)店鋪的訪客、點(diǎn)擊量的增長(zhǎng),保持盈利的目的。那么我們?cè)趺慈ラ_好直通車,實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢?
淘寶直通車怎么開好
很多賣家會(huì)遇到一個(gè)這樣的問題,越賣越虧。賣了很多產(chǎn)品,發(fā)貨都要發(fā)幾天。這就是我們店鋪的一個(gè)病態(tài)的現(xiàn)象了,因?yàn)槟悴荒馨l(fā)掘你的訪客價(jià)值,把握不了店鋪的盈虧點(diǎn)。關(guān)于直通車有的賣家可能會(huì)有些顧慮,害怕開車,怕燒錢不說還沒有轉(zhuǎn)化。這里就是我們今天要分享的一個(gè)內(nèi)容了,如何把握好付費(fèi)流量的盈虧點(diǎn)。
舉個(gè)例子,比如說你引來了100個(gè)流量,其中轉(zhuǎn)化率為10,毛利潤為30元每單,也就是說這100個(gè)流量每個(gè)能給你帶來3塊錢的利潤。那么我們需要考慮的就是在開直通車時(shí),每一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)不能高于3元。如果超過3元,這個(gè)關(guān)鍵詞就意味著虧錢。所以我們?nèi)绻龅接澠胶猓捅仨氁P(guān)鍵詞優(yōu)化到3元以下。
很多人還不太了解直通車的操作模式,關(guān)于直通車的扣費(fèi)公式:下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元,我們?cè)瓉韺W(xué)過加減乘除,當(dāng)分母越大時(shí),得出來的分?jǐn)?shù)值就越小,也就是說你的質(zhì)量得分越高,你的出價(jià)就會(huì)越低,你單次扣費(fèi)的價(jià)格也就會(huì)越低。質(zhì)量得分滿分是10分。
我們點(diǎn)開我的淘寶賣家中心里的直通車推廣,我們可以看到很多的計(jì)劃,首先可以先新建一個(gè)推廣計(jì)劃,我們可以任意選擇一款產(chǎn)品,在上面有一個(gè)日常銷售,可以為我們系統(tǒng)推薦日常銷售寶貝的推廣方案。有的店鋪剛剛起步,在這種情況下,不清楚自己要主推哪一款產(chǎn)品,可以選擇我們的寶貝測(cè)款。如果你的這款寶貝有一定的銷量和流量的時(shí)候,再默認(rèn)選擇日常銷售。
直通車推廣最重要的兩個(gè)秘訣:
1、點(diǎn)擊率要高
2、轉(zhuǎn)化率要好
點(diǎn)擊率高,車才能開起來,開的輕松,自如,展現(xiàn)大,點(diǎn)擊量多,錢花的出去轉(zhuǎn)化率好,才能有回報(bào),投產(chǎn)比高,有盈利,帶動(dòng)搜索,才能持續(xù)的投放,否則很內(nèi)傷根據(jù)我7年的直通車推廣運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),如果你抓住了這2個(gè)核心,就沒有開不好的車當(dāng)然,具體的執(zhí)行細(xì)節(jié),會(huì)有很多,需要多琢磨,多學(xué)習(xí)這樣的問題,并不是幾句話可以解決的,直通車是一個(gè)實(shí)操性非常強(qiáng)的工具,而且每時(shí)每刻都在燒錢,之前就是在創(chuàng)富直通車論壇學(xué)習(xí)的,那里有教程,非常不錯(cuò)平時(shí)要養(yǎng)成習(xí)慣,多總結(jié),多思考,多學(xué)習(xí),理論結(jié)合實(shí)踐,很快你的車技就會(huì)提高到一個(gè)新的層次
直通車爆款玩法
1、新開一個(gè)計(jì)劃或者是14天放空計(jì)劃
2、地域全開(偏遠(yuǎn)地域除外)
3、時(shí)間全天投放,詢單比較高的或資金較為薄弱的那么可以0-8點(diǎn)30%時(shí)間溢價(jià)。
4、關(guān)鍵詞要不要開?
關(guān)鍵詞開不開分為2種情況:標(biāo)品和非標(biāo)品
標(biāo)品可以先添加關(guān)鍵詞大類目的產(chǎn)品選擇精準(zhǔn)的2級(jí)詞去投放,小類目(類目較偏)的直接選擇大詞。
目的是為了給我們的產(chǎn)品打標(biāo)簽的,只要有點(diǎn)擊進(jìn)來并且能產(chǎn)生收藏加購就可以。
非標(biāo)品:直接開定向。
5、人群包先不打開。
6、打開智能投放,設(shè)置一個(gè)初始價(jià)格
7、購物意圖最后打開
8、打開猜你喜歡位置初始溢價(jià)在50%起,慢慢提高
9、根據(jù)猜你喜歡位置展現(xiàn)來調(diào)整溢價(jià),只要讓他的流量大于通投的流量就可以了。
10、根據(jù)展現(xiàn)量大小調(diào)整智能投放的出價(jià)。
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