自然搜索不是唯一的出路-淘寶直播其實(shí)很簡單

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶直播

去年年底才有了淘寶直播，現(xiàn)在很多商家都是沒接觸過，我今年也是剛接觸！剛剛接觸的時(shí)候一句話就很貴，100的服務(wù)費(fèi)加20%傭金或500的服務(wù)費(fèi)加20%傭金，我找到了20多個(gè)主播，幫我們播我們的產(chǎn)品！許多主持人賺的是服務(wù)費(fèi)！

舉例來說：一位主持人在直播間播放30種產(chǎn)品(最低)，每一種產(chǎn)品每天收取100元的服務(wù)費(fèi)，一天的服務(wù)費(fèi)就是3000元，而傭金卻不算！據(jù)說主播賺錢就是這樣！

事實(shí)上，淘寶實(shí)況轉(zhuǎn)播非常簡單。

特價(jià)活動與實(shí)況演出相結(jié)合。

少幾百、多幾萬的現(xiàn)場直播，在線觀看多幾萬，這是一個(gè)產(chǎn)品宣傳，要想有好的效果，必須有一系列的整合營銷方案，很多商家直接把商品鏈接扔給主播坐等驗(yàn)收！看了之后肯定會有更多的商家很不屑的說這不廢話嗎，如果真的廢話我也沒必要在這里推銷什么，正好最簡單的道理就是最容易被忽視！商界第一次接觸直播+電商模式可能只是有點(diǎn)忐忑不安，想要怎么做，但有些事卻忘了！說到原題，比方說我們公司合作了品牌丸美，一場活動的策劃從多方面、多平臺、多層面的線上和線下結(jié)合進(jìn)行，達(dá)到了最佳效果，而在淘寶上的實(shí)況直播商家也應(yīng)該考慮他們的產(chǎn)品在一場直播中如何才能發(fā)揮最大的效益，最起碼促銷活動，紅包活動也應(yīng)該有！淘寶網(wǎng)直播的魅力就在于現(xiàn)場交互性強(qiáng)和粉絲效應(yīng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，產(chǎn)生了極好的化學(xué)反應(yīng)，因此商家必須思考兩個(gè)問題：

一、如何在多個(gè)商品的直播間中脫穎而出？

2.在確保流量的情況下，影響交易量的因素是什么？

首先，問題很簡單，最簡單粗暴的方法就是給主播一些好處！但如果每個(gè)人都給主播(廣告費(fèi))一筆錢怎么辦？支持現(xiàn)場直播！禮物贊助、紅包贊助、現(xiàn)場紅包贊助等等，好吧，如果不想贊助，先撇開第一個(gè)問題不談，畢竟部分預(yù)算要播出去還是有些問題的。

所以第二個(gè)問題最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是活動的強(qiáng)度！現(xiàn)已確認(rèn)有大流量可供使用，那么趁機(jī)進(jìn)行大力度的活動，以產(chǎn)生促銷效果！一件商品的優(yōu)惠力度大，本身就容易出類拔萃，粉絲也會根據(jù)這次活動提出更多間接延長商品介紹時(shí)間的問題，也算是回歸了第一個(gè)問題。

確認(rèn)活動是否有專門的客戶服務(wù)人員來回應(yīng)買家。

直播面對的觀眾無論多少總會會在主播對商品進(jìn)行宣傳時(shí)有個(gè)咨詢?nèi)?，?dāng)確定要找主播合作時(shí)，一定要做好客服方面的工作，之前我們公司有個(gè)主播在與某兩性保健類生活用品合作時(shí)做了一個(gè)專題，商家事先就給準(zhǔn)備了一個(gè)客服，但由于人太多，客服忙不過來，流失了很多訂單，粉絲在直播間直接開炮說客服沒反應(yīng)！主持人也急了，現(xiàn)場聯(lián)系商家要求增加客服接待！因此，一場現(xiàn)場演出的效果需要臺前主持人大力推薦，好的話術(shù)與臺后客服的熱情接待配合才能解決！

定位影響實(shí)況轉(zhuǎn)播績效指標(biāo)。

每個(gè)商家都期望能夠在一場直播中產(chǎn)生大量的訂單，但正如前面所說的那樣：多家商家商品在一場直播中進(jìn)行交易！沒錯(cuò)，消費(fèi)者的目光是分散的，只有在主播介紹商品的時(shí)候才會有目光集中到一點(diǎn)，其他時(shí)候都是在主播的寶貝欄里瀏覽其他商品，所以粉絲在直播間的注意力是隨時(shí)變化的，所以商家的心態(tài)就變得特別重要，事實(shí)就擺在這里，到底是糾結(jié)于銷量還是注重營銷效果+銷量，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就成了績效指標(biāo)的兩個(gè)方向，高品質(zhì)商家在我們公司的投放是長期的，凡是達(dá)到了一定的粉絲量，那么這條直播間就是長期的存在了，這個(gè)計(jì)劃的執(zhí)行隨便想一下就明白了他們要的績效指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)了！談到這里，也許有些商家覺得，這是土豪商家才能玩得起的方法，好吧，事實(shí)上，小門小店更注重銷售的直觀輸出，然后又回到了本文最核心的問題，單靠主播本身是不能達(dá)到好的效果的，方法和方向都不夠好！必須由雙方共同合作才能完成。

職業(yè)直播機(jī)構(gòu)帶來職業(yè)執(zhí)行。

從目前淘寶直播市場來看，商家比較信任V任務(wù)合作模式，大多數(shù)商家都愿意上V任務(wù)找主播，但由此帶來的問題也不少：

一、阿里V任務(wù)機(jī)制不完善，用戶使用不便。

二、通過V任務(wù)走帳必須是淘寶給主播設(shè)定的價(jià)格以上(有時(shí)淘寶的價(jià)格非常昂貴)

3.出現(xiàn)問題時(shí)，無法進(jìn)行良好的溝通和售后服務(wù)。

頭兩點(diǎn)是眾所周知的，而最后一條則是一些商家遇到之后才會遇到的疼痛，近幾個(gè)月一直有商家因?yàn)榘⒗颲任務(wù)平臺的功能不完善而遇到問題，此時(shí)需要主播公司出面解決后續(xù)問題，但恰恰是一些機(jī)構(gòu)中的主播助理或經(jīng)紀(jì)人缺乏經(jīng)驗(yàn)，由于不知道如何處理而采取“不作為”的態(tài)度，缺乏專業(yè)操守！這個(gè)也和淘寶直播領(lǐng)域剛剛起步，部分公司匆忙轉(zhuǎn)行進(jìn)入但在這個(gè)領(lǐng)域沒有底氣而導(dǎo)致的，所以選擇好的機(jī)構(gòu)也就成了成功合作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，好的機(jī)構(gòu)需要一個(gè)長期的業(yè)務(wù)沉淀，從前期的主播推薦，策劃到執(zhí)行再到后期的售后維護(hù)，一連串的流程應(yīng)該讓商家覺得省心，所以合作好的機(jī)構(gòu)也是需要考慮的。

歸納以上所說的問題，要做爆款需要的是市場營銷和銷售，利用粉絲經(jīng)濟(jì)找網(wǎng)紅做宣傳的思路肯定是對的，但通過直播打造爆款需要的是雙方的配合，商家要考慮的是如何在直播間里脫穎而出，確定策略之后需要足夠的客服來承接主播粉絲經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，最后才能擺正心態(tài)，畢竟爆款不是一天就能培養(yǎng)起來的，要靠機(jī)構(gòu)的選擇，一個(gè)好的機(jī)構(gòu)要帶給大家方便和專業(yè)的！

如今還有許多大店自己的老顧客都有上萬，自從今年做了直播之后才知道哪些商家是多么浪費(fèi)資源！自行鋪鋪的相當(dāng)于為自己的產(chǎn)品做專場！與此同時(shí)可以找一些與自己店鋪需求相近的產(chǎn)品，其他店鋪要收取服務(wù)費(fèi)和傭金！(長期合作純傭金合作好)不僅自己的產(chǎn)品可以暢銷，而且自己的老客戶也可以再次壓榨他們！

希望做直播的商家和希望做主播的可以互相探討下！

此為專場實(shí)況打造店鋪！純粹的代理合作！直行，鉆展，S單件都沒做！全新連結(jié)上架，現(xiàn)場直播！完全不需要S級的評分！何謂SEO直通車鉆展，全不用！

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