幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>聊聊為什么今年要特別重視付費流量

    聊聊為什么今年要特別重視付費流量

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:61

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    聊聊為什么今年要特別重視付費流量

    有人認(rèn)為,傳染病爆發(fā)后報復(fù)性的增長啊,憋了那么久,一定會去消費的。

    有人認(rèn)為,疾病的爆發(fā)教會了90后什么叫未雨綢繆,所以他們開始儲蓄,不再花錢。

    我個人比較偏愛第二種,但也分情況。大經(jīng)濟(jì)環(huán)境會怎樣,我不知道,但是我對隨后的電子商務(wù)的看法是:

    一、如果你的類目為標(biāo)品,實際上對你的影響不大,甚至可能爆發(fā),但是如果你的類目為非標(biāo)品,影響會大些;

    二、雖然有些類目會因此需求降低很多(在流量解析的后臺已經(jīng)看到了),但相對來說,很多店鋪在這一階段也是熬不住的,所以競爭也會減少很多;

    三是作為平臺和上市企業(yè)的阿里巴巴,必將想方設(shè)法刺激消費需求。

    二是市場因素,我們無法改變。市場因素有一半,也有一半取決于你。

    而作為平臺的阿里巴巴,最重要的就是要做好自己的生態(tài)?!吧鷳B(tài)學(xué)”指雄鷹和蟑螂同時出現(xiàn)的情況。大賣主和小賣主都必須同時存在。

    暴發(fā)是一場考試,考過的店鋪,阿里巴巴都愿意給機(jī)會。但阿里巴巴不能總給人機(jī)會,因為1和2的關(guān)系,市場需求下降。于是阿里巴巴陷入了一個進(jìn)退維谷的困境:到底怎么做,既能讓大賣家撐得住,又能讓小賣家過得好?

    我使用了兩種不同的詞語,一種是支持,另一種是支持。為什麼要支持大賣主呢?由于大賣主的利潤雖然高,但成本也高,為了使大賣主過得好,可能會影響五十個中等賣主,還會影響兩千個小賣主。由于私營經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前國內(nèi)生產(chǎn)總值的主體,國內(nèi)電商從業(yè)人員也有5千萬(2023年數(shù)據(jù)),因此必須讓小賣家過得更好,如果小賣家過得不好,后來者的影響就太大了。

    于是賣家越做越大,春天來了自然就有它賺錢的時候,而小賣家需要持續(xù)盈利,才能把淘寶這個平臺做好。把這次的暴發(fā)和2003年的SARS作一個比較,那一年的SARS雖然對經(jīng)濟(jì)影響不大,但仍然推動著電子商務(wù)的發(fā)展,誰能保證,這一次的暴發(fā)對電商來說意味著什么?

    因此隨后,家居用品、家居服、日用品、零食、成人用品、母嬰、玩具、虛擬服務(wù)、3C產(chǎn)品、書籍等都有可能迎來更大的增長。不過,在成長之前,你需要讓平臺看到你的能力。

    此次暴發(fā)期間有一個特別重要的現(xiàn)象,誰能出貨,誰就有流量。它叫“能力”。如今物流已逐漸恢復(fù),剩下的就是供應(yīng)鏈何時重新運作,然后誰有貨誰就成為一家人。下一步,每個人都有貨了,誰愿意做付費推廣,誰就有能力。

    由于平臺成本也在上漲。十萬人啊,又有多少人能回園區(qū)上班?大部分人必須呆在家里,辦公室的效率是否會像以前一樣成為一個問題。因此此時,平臺希望看到的賣家,就是與平臺患得患失的那種。

    總結(jié)一下,需求減少,帶來了商店倒閉潮,平臺流量受損,剩余的商店獲得了流量優(yōu)勢,平臺要刺激消費,今年會多辦大型活動,資源優(yōu)先向大賣家傾斜,但也要保護(hù)小賣家,保護(hù)那些愿意參加活動的小賣家,并付費推廣。

    在38節(jié)中,流量的波動也十分明顯,參與活動和付費推廣比參與活動大,但付費推廣比沒有參與活動小,但付費推廣比既沒有參與活動也沒有意愿付費推廣大。若將賣家分為這四個層次,每個層次中,收藏加購數(shù)量多的加購數(shù)量少的是“量”,而不是“率”的高低。

    由于平臺的目標(biāo)是GMV,賣家缺少GMV,阿里同樣缺少GMV。

    因此今年,重視您的付費推廣吧!

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >