拼多多老品沒流量?這樣操作讓你流量翻倍-拼多多問答電商問答

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每一個(gè)產(chǎn)品都有生命周期許多商家都會發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：好不容易做成爆款的單品，熱賣一段時(shí)間，流量就會慢慢減少，甚至可能變成零銷量。

這就是說以前的一切努力都白費(fèi)了。在這樣的情況下，大多數(shù)商家都會重新開始，繼續(xù)打爆款。

但是大家要明白，一家店要做好，做久了，不能永遠(yuǎn)只做新產(chǎn)品，舊產(chǎn)品的維護(hù)也很重要。

尤其是那些款式不多的標(biāo)書，維護(hù)舊鏈接勢在必行。我想說的是，如何對舊貨進(jìn)行爆炸？

在進(jìn)行優(yōu)化之前，請先說明一個(gè)重要問題：老舊產(chǎn)品是否會重新上架？

假如您的老產(chǎn)品的搜索訪問者在最近一段時(shí)間里，只有幾十個(gè)，比如50個(gè)以下，那么您可以手工刪除，這樣對產(chǎn)品沒有任何負(fù)面影響。

假如您的老客戶搜索訪問量超過100，甚至超過200,300，那么要慎重考慮。

當(dāng)您刪除了重新上架時(shí)，商品之前所累積的重量也就消失了。因此如果鏈路流量還不錯(cuò)，可以直接使用。

舊鏈接刪除問題不能一概而論，必須具體問題具體分析。下一步，我們將重做舊鏈接。

產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析。

希望重?fù)襞f鏈接，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析必不可少。如同看醫(yī)生一樣，對癥才能下藥。

可以從以下幾個(gè)方面考慮產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析：

第一，關(guān)鍵詞分析。

有了第三方軟件，可以查看現(xiàn)有關(guān)鍵字是否有排名，有排名就不動，無排名就可以做標(biāo)題優(yōu)化。

若無軟件，可到商家后臺查看市場熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，同時(shí)查看自己標(biāo)題中的關(guān)鍵詞是否有精確的熱度。

產(chǎn)品質(zhì)量評估與流通。

舊的鏈接會有一定的銷量和評價(jià)，但如果很少的話，可以重上。新產(chǎn)品的爆款就是這一條。

假如基礎(chǔ)銷售還可以，比如幾千件，我們就可以分析商品的具體鏈接問題。例如季節(jié)變化或潮流導(dǎo)向，都會導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期的縮短。

三是四個(gè)重要數(shù)據(jù)。

一是收獲率。

收藏率是證明商品是否受歡迎的直觀表現(xiàn)，收藏受歡迎的產(chǎn)品很容易爆紅。

普通標(biāo)品收藏8%，全年售出的商品為標(biāo)品，主要看圖片和內(nèi)功，無衰敗期，競爭力較強(qiáng)。

非標(biāo)品約10%的收藏，服飾箱包有季節(jié)性的商品比較多，最重要的是款式，如果沒有圖片上的問題，說明款式上有問題。

收藏量=收藏量/訪問量。

二是轉(zhuǎn)化率。

商業(yè)后臺--推廣工具--搜索市場分析，可發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等行業(yè)平均水平。

一般點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率都在行業(yè)平均水平的1.2-1.5倍，這表明產(chǎn)品表現(xiàn)良好。但一般的老產(chǎn)品都無法達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)換率低怎么辦，看標(biāo)題，價(jià)格，主圖，細(xì)節(jié)，評估。

題目---屬性詞不精確，關(guān)鍵字定位有問題。

價(jià)錢——價(jià)錢太高，轉(zhuǎn)換率會更低。同一件商品同一件商品盡量不要超過你對手太多，找出自己的賣點(diǎn)差異。

希望高價(jià)銷售的必須做到做到差異化，這種差異化必須通過主圖詳細(xì)頁面以及文案來體現(xiàn)，讓消費(fèi)者了解您的產(chǎn)品差異。主圖——針對不同年齡層人群來做我們的產(chǎn)品包裝。

詳細(xì)信息---針對買家關(guān)注的焦點(diǎn)做詳細(xì)說明。

評測---做攻心評測時(shí)，必須注意顧客最關(guān)心的地方，產(chǎn)品的質(zhì)量、服裝的色差等。

三、產(chǎn)品評分。

商品等級直接影響到商品的活動。舊鏈積累了一定的銷量和評價(jià)，評分比新鏈有基礎(chǔ)。

那個(gè)分?jǐn)?shù)低的原因可能主要是因?yàn)楦叩牟钤u率、服務(wù)態(tài)度等等?；谶@幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。

四、點(diǎn)擊次數(shù)。

如前文所述轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，請參考市場平均值。爆款指數(shù)是行業(yè)平均水平的1.5倍。

第二，以活動的方式提升老產(chǎn)品的流量。

主頁活動占平臺流量的60%，所以老鏈接要想重做一定要報(bào)活動。

例如限時(shí)秒殺，9.9折，領(lǐng)券中心，百億補(bǔ)貼，愛逛街，競標(biāo)活動，新衣展銷，大促，領(lǐng)券中心等等。

在近30天內(nèi)，參加活動的商品將會以最低價(jià)格重新降價(jià)，通常是七、八折。

因此老連線在報(bào)名參加活動前最好不要盲目降價(jià)以增加銷量，否則上活動虧本。

第三，實(shí)時(shí)獲取流量。

如今，直播火了，尤其是拼多多直播也上線不久。我們能很好的把握直通風(fēng)口的流量。

舊店可以將產(chǎn)品實(shí)時(shí)打開，提升商品轉(zhuǎn)化率，商品gmv上去，系統(tǒng)自然會給流量。

轉(zhuǎn)播產(chǎn)品適用于服裝、箱包、首飾、食品、水果類電器等，轉(zhuǎn)播可以獲得更多的流量扶持，提高轉(zhuǎn)化率。

第四，付費(fèi)推廣。

雖然舊鏈接擁有基本的受眾，但是我們不能保證所有人都喜歡它。

而且究竟款式流行與否，關(guān)鍵字是否準(zhǔn)確，這些都需要通過多個(gè)搜索測試才能知道。

與此同時(shí)，老鏈接開啟場景推廣也是必不可少的推廣手段，場景推廣能在短時(shí)間內(nèi)快速提高曝光起量。

情景推廣面向平臺全體推廣人群，在“千人千面”機(jī)制下，系統(tǒng)根據(jù)個(gè)人喜好展示商品，有利于提高商品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。

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