為什么不看好抖音直播?讓我來(lái)告訴大家！-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

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為何對(duì)抖音直播帶貨不看好？

抖音沒(méi)有電子商務(wù)的基因。

如今，抖音靠自己的頭部流量算法吸引用戶(hù)，活到了4個(gè)億，但是推動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)、延長(zhǎng)用戶(hù)使用時(shí)間的原動(dòng)力是“內(nèi)容”，抖音本身并不生產(chǎn)“內(nèi)容”，而“好內(nèi)容”則需要優(yōu)秀的生產(chǎn)者來(lái)完成。

因此您玩抖音不需要任何技巧，只要您能制作出高質(zhì)量的內(nèi)容，能上熱，能獲得流量，但是！假如一家靠?jī)?nèi)容為生的平臺(tái)立志做最大的電商平臺(tái)，那肯定是出了問(wèn)題。

換句話說(shuō)，如果愛(ài)奇藝，優(yōu)酷，突然宣布要做電商，你還覺(jué)得正常嗎？

同樣的道理，電商可以作為達(dá)人變現(xiàn)的渠道，但不應(yīng)該成為變現(xiàn)的主體。假如說(shuō)劇名難以變現(xiàn)已成大眾共識(shí)，官方還沒(méi)有出臺(tái)相應(yīng)的對(duì)策來(lái)解決這一問(wèn)題，那么高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者的流失，伴隨著強(qiáng)商業(yè)目的的行銷(xiāo)號(hào)進(jìn)入，丟了根據(jù)地的抖音你覺(jué)得會(huì)健康地走下去嗎？

雖然抖音宣稱(chēng)每天有4億用戶(hù)，但到底有多少是真正活躍的直播間？淘寶網(wǎng)有很明顯的電商基因，我們逛淘寶的首要目的是買(mǎi)東西，但抖音的基因卻是娛樂(lè)消遣，你可以在我消遣的時(shí)候插入廣告，但我刷抖音的原意根本不是去購(gòu)物。

二是兩極分化，商業(yè)模式畸形。

現(xiàn)在的現(xiàn)場(chǎng)帶貨還是以“低價(jià)策略”為主，低價(jià)策略的銷(xiāo)售不是在考驗(yàn)?zāi)悻F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的能力，而是在考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)背后的資源整合能力，來(lái)頭越大，溢價(jià)權(quán)就越高，才有足夠的實(shí)力拿到廠商最低的價(jià)格，來(lái)回饋直播的老鐵。

但“低價(jià)策略”只適合那些沒(méi)有完整分銷(xiāo)體系的小品牌或壓根沒(méi)有品牌的代工廠，大牌廠商的實(shí)況低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，或是推出一款爆款產(chǎn)品讓產(chǎn)品出籠，或是該型號(hào)專(zhuān)門(mén)在線上量身定做，否則看似銷(xiāo)量可觀，實(shí)則是多年完善分銷(xiāo)體系的嚴(yán)重摧殘。

它還解釋了為什么有些產(chǎn)品，以贈(zèng)品抵低價(jià)格，寧可多給你一些東西，也不愿意打破市場(chǎng)上的價(jià)格定位策略。

紅帶貨并非“無(wú)中間商賺差價(jià)”，網(wǎng)紅則扮演了“經(jīng)銷(xiāo)商”的角色，如果沒(méi)有紅帶貨，似乎已經(jīng)很便宜了，假如沒(méi)有網(wǎng)紅賺差價(jià)的話，那么小品牌的現(xiàn)場(chǎng)帶貨最終進(jìn)化應(yīng)該去“腰部網(wǎng)紅”化，品牌方或工廠直接面對(duì)消費(fèi)者，才能做到產(chǎn)品價(jià)格最低化。

最后平臺(tái)只需要頭頭帶貨，幫助產(chǎn)品出圈，小品牌找“李佳琦”“羅永浩”“王祖藍(lán)”帶貨的目的不是說(shuō)銷(xiāo)量多大，而是相當(dāng)于給品牌做了一個(gè)最低價(jià)格的信任背書(shū)。

李佳琦、羅永浩的推薦自然差不了多少，再用他們的視頻貼出信息流廣告，或者可以做噱頭做宣傳，說(shuō)白了就是另一種形式的廉價(jià)廣告。

而且“腰部網(wǎng)紅”會(huì)顯得多余，特別是抖音一些空有百萬(wàn)、千萬(wàn)粉絲而沒(méi)有任何信任背書(shū)的所謂大號(hào)，其價(jià)值遠(yuǎn)不及一個(gè)二、三線明星，只要二、三線明星肯放低身段去做降維打擊，帶貨網(wǎng)紅的培養(yǎng)成本將變得極低的性?xún)r(jià)比………

現(xiàn)場(chǎng)帶貨的網(wǎng)紅壓根不值錢(qián)，真正值錢(qián)的是網(wǎng)紅背后的資源和供應(yīng)鏈。

無(wú)效的影迷，直播間人氣極低。

如今抖音已不再是當(dāng)年的抖音了，從3月份開(kāi)始MCN機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)出統(tǒng)一指令，大大小小的網(wǎng)紅全部開(kāi)播，受疫情影響的各個(gè)MCN廣告業(yè)務(wù)急劇下滑，廣告主看的更多的是有效的轉(zhuǎn)化，而非單純的漂亮數(shù)據(jù)。

而且實(shí)況轉(zhuǎn)播權(quán)似乎最符合廣告主的需求，投入即產(chǎn)出，簡(jiǎn)單粗暴容易得。于是所有帳號(hào)特別是一些劇情號(hào)被迫營(yíng)業(yè)，紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，然后效果慘淡，直播間人氣大跌！

業(yè)界之外的小白老板們可能會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，他們認(rèn)為有粉絲就有價(jià)值，無(wú)論這些粉絲是有效率的還是無(wú)效率的，500萬(wàn)的粉絲開(kāi)播至少要2萬(wàn)人吧，實(shí)則抖音上幾百萬(wàn)級(jí)的大號(hào)直播人氣很難突破500。

因?yàn)槎兑籼赜械乃惴C(jī)制會(huì)讓優(yōu)秀作品脫穎而出，快速積累粉絲成為爆款，爆款就會(huì)吸粉，而紅的也會(huì)迅速冷卻，資金的介入最終會(huì)讓數(shù)據(jù)變得更漂亮，百萬(wàn)級(jí)的賬號(hào)太容易復(fù)制，容易復(fù)制沒(méi)有價(jià)值。

容易被復(fù)制的，注定了粉絲粘性越低，加上抖音算法的加持，讓抖音的粉絲變得全網(wǎng)最“勢(shì)利”?？梢赃B續(xù)輸出好作品我就挺你，不可以則拜拜，有可能今天關(guān)注，后天就不會(huì)再刷你了，粘性極低。

對(duì)于粉絲們來(lái)說(shuō)，那就等于你的榮譽(yù)勛章，不是你的戰(zhàn)地機(jī)槍?zhuān)擒泴?shí)力的證明，不是硬實(shí)力的保證！

您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)您以前關(guān)注的帳號(hào)，已經(jīng)很久沒(méi)有刷過(guò)？抖音的算法模式注定要讓后浪推前浪，一代新晉網(wǎng)紅逐漸將前浪拍死在沙灘上，不要高估網(wǎng)紅的價(jià)值，特別是在實(shí)況轉(zhuǎn)播的風(fēng)口上，千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅的信譽(yù)背書(shū)也比不上一代二、三線明星。

直播間里水分大，刷粉假粉套路多。

業(yè)界小白老板認(rèn)識(shí)到了上個(gè)誤區(qū)，漸漸意識(shí)到別無(wú)選擇，不知道粉絲數(shù)有多大，直播人氣才是王道，不看粉絲數(shù)，我就看直播人氣。

所以專(zhuān)門(mén)以“帶貨”著稱(chēng)的專(zhuān)業(yè)帶貨網(wǎng)紅就誕生了，數(shù)不勝數(shù)的套路等你入坑，可以看看前面這篇文章《抖音帶貨到底有多深》。

新款直播間機(jī)器人再次上線，這一功能新升級(jí)的機(jī)器粉不僅有了粉絲數(shù)量，而且還能識(shí)別出關(guān)鍵字進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，因此只需在直播間安排好“臥底”需要的時(shí)刻觸發(fā)關(guān)鍵字，如打出“想要”，機(jī)器人就能調(diào)動(dòng)直播間屏幕全刷“想要”，即能觸發(fā)羊群效應(yīng)。

所謂大V帶貨數(shù)據(jù)泡沫嚴(yán)重，行業(yè)公開(kāi)的秘密和規(guī)矩，大V帶貨銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)不是折扣后用戶(hù)的實(shí)際付款金額，而是產(chǎn)品未折扣的原始金額，數(shù)據(jù)泡沫極為嚴(yán)重。

大款做數(shù)據(jù)，小款做福利，洗化妝玩暴利...

五、帶貨套路多，坑位老鐵無(wú)話可說(shuō)。

一些公司招聘的帶貨主播已經(jīng)將“演技”納為主播的必備實(shí)力條件，直播帶貨表演劇本已成家常便飯，不僅要演好，還要把控好，演得太假，演輕效果不夠，帶貨演員還著實(shí)不容易，臨場(chǎng)發(fā)揮比表演還難。

如今“低價(jià)策略”仍是實(shí)控人帶貨的主要策略，而上述又提到缺乏足夠的硬實(shí)力根本無(wú)法搭起優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的供應(yīng)鏈，更沒(méi)有溢價(jià)權(quán)。

希望走低，希望有更多的利潤(rùn)，但團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有溢價(jià)權(quán)那該怎么辦？銷(xiāo)售假冒！

最近抖音上的各大直播間都連續(xù)爆出“耐克假貨”“阿迪假貨”“大嘴猴假貨”“花花公子假貨”，原價(jià)399元的T恤，被老鐵砍到了88元，其實(shí)賣(mài)的是超高仿A貨，然后淘寶C店隨便一個(gè)臨時(shí)鏈接，賣(mài)完就下架。

洗腦假貨也是重災(zāi)區(qū)，懂行的都知道，洗化界的真假更難辨別，本身就是一個(gè)超暴利的行業(yè)，真假摻雜隨意發(fā)貨，坑老鐵無(wú)話可說(shuō)。

回想起淘寶上的段子：“我花500塊買(mǎi)了一個(gè)勞力士，懷疑是假的。”

六、結(jié)束。

實(shí)況帶貨風(fēng)口已成大眾共識(shí)，當(dāng)鄉(xiāng)下老太太都知道實(shí)況帶貨賺錢(qián)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)也就離洗牌不遠(yuǎn)了。

現(xiàn)在，現(xiàn)場(chǎng)帶狀購(gòu)物已成為一種資本游戲。

頭上有錢(qián)，脖子上有錢(qián)，腰上有錢(qián)，其他的都是當(dāng)炮灰。

最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正賺錢(qián)的可能是在村頭加工廠上班的年輕夫婦，男人會(huì)拍些段子，女人嘴快直播嘮嗑，又掌握著工廠一手貨源，不貼牌產(chǎn)品又有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，白天上班晚上帶貨，勤勞淳樸真實(shí)人設(shè)。

近來(lái)流行的一句雞湯是：企業(yè)規(guī)模小，市場(chǎng)大，員工精，產(chǎn)品精。

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