大促之前-如何打爆手淘搜索流量

本文主題淘寶,淘寶流量大促之前,,淘寶問答。

收費(fèi)流量正在變得更加昂貴，使用手機(jī)端的人群只會增加而不會減少，因此抓住手淘搜索流量是商家不可或缺的一環(huán)。那么該怎么抓住它呢？

第一，寶貝的名字是關(guān)鍵。

寶寶頭是我們鏈接得以展示的基礎(chǔ)。眾所周知，標(biāo)題由關(guān)鍵字組成，每個關(guān)鍵字都是一個流量入口，買家通過搜索關(guān)鍵字進(jìn)入寶貝，然后達(dá)成交易，使單品權(quán)重提高，從而獲得更多的自然流量，這是一個良性循環(huán)。

圖2(來自淘寶店，僅供參考)

就寶貝的標(biāo)題而言，以下幾點(diǎn)需要大家注意：

行業(yè)TOP商店的寶貝商品標(biāo)題不能直接復(fù)制。由于相對于行業(yè)TOP店鋪的寶貝，自己的店鋪權(quán)重低、競爭力差，淘寶將更多的流量分配給各數(shù)據(jù)均優(yōu)的店鋪和寶貝。并且我們還會發(fā)現(xiàn)，搜索一個關(guān)鍵字，首頁就不會出現(xiàn)標(biāo)題相同的寶貝。特別是新款中的中小賣家，盡量做到關(guān)鍵詞差異化，增強(qiáng)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品競爭力，。

不同的關(guān)鍵字吸引不同的搜索人群，給寶貝帶來不同的流量，如果關(guān)鍵字重復(fù)，帶來的流量不會變多，因此要避免關(guān)鍵詞堆砌，保證關(guān)鍵詞的豐富性和精確性。

判斷一個關(guān)鍵詞是否能用來組合標(biāo)題，不能以個人主觀判斷為依據(jù)，需要參考關(guān)鍵字的行業(yè)數(shù)據(jù)：搜索人氣，搜索人數(shù)占比，搜索熱度，點(diǎn)擊次數(shù)，網(wǎng)上商品數(shù)量，轉(zhuǎn)化率等等。

四、寶貝標(biāo)題字?jǐn)?shù)不多，千萬別加空格。例如包郵，打折，促銷，2019最新版，這些詞語都是毫無意義的，不會起到引流的作用。我們肯定都會寫滿30個字符。

新產(chǎn)品的標(biāo)題采用精確的長尾詞，競爭指數(shù)較小的詞，搜索人氣高但競爭程度低的詞，更容易獲得流量。

二、最佳分類、寶貝屬性及其他基本設(shè)定：

寶貝們，首先讓我們來選擇類目，這是一個最優(yōu)類目的概念，如果我們錯放類目，那么將大大減少我們的搜索流量。寶貝屬性是指產(chǎn)品的特性和屬性，在填寫詳細(xì)頁面時體現(xiàn)出來的，屬性我們必須詳細(xì)寫明，這會影響我們獲得流量的能力?；炬溄釉O(shè)置包括運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置，賣方的服務(wù)承諾，付款方式等。如果寶貝類、寶貝屬性和基礎(chǔ)設(shè)置出現(xiàn)錯誤，將會影響寶貝被搜索的幾率。例如搜索“外套包郵”，很多賣家關(guān)鍵字沒有包郵，但仍然會被搜索，這就是基本設(shè)置中的運(yùn)費(fèi)模板。

圖3(來自淘寶店，僅供參考)

建立人群標(biāo)簽，提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而推動自然搜索。

標(biāo)記，是自擁有千人千面以來一直非常熱門的關(guān)鍵詞，因?yàn)榍饲嫦?，只有?biāo)記精準(zhǔn)，淘寶給你的流量才會精準(zhǔn)，只有流量精準(zhǔn)，你的數(shù)據(jù)才會漂亮。

(1)構(gòu)建精確人群。

寶寶要想得到精確的人群，必須對店鋪精確的人群標(biāo)識和精確的人群需求。群體標(biāo)簽可以在企業(yè)顧問-流量-訪客分析中，分析自己店鋪中的群體。

圖4(來自淘寶店，僅供參考)

每個長尾關(guān)鍵字或?qū)傩躁P(guān)鍵字代表這部分人的需求，可以在商務(wù)參謀-市場-點(diǎn)擊搜索分析-輸入“男裝”

圖5(來自淘寶店，僅供參考)

選取7天以上的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。搜索人氣和交易指數(shù)同時被用來識別高搜索低競爭力的詞。

(2)增加人口。

通過選擇關(guān)鍵詞，啟動建設(shè)直通車推廣計劃。設(shè)定開通日上限，中小賣家可設(shè)定300元。發(fā)布平臺為手機(jī)端，不支持PC和淘寶。投擲時間是全天，也可以根據(jù)自己的分類選擇特定的投擲時間。電腦報價為0.05元，手機(jī)端報價為16-20元或高于行業(yè)平均水平20%-30%。

約一個星期后，便開始推行自然搜尋法。由于這些關(guān)鍵字有人氣，競爭不大，通過直通車增加了曝光，因此用戶搜索關(guān)鍵字的權(quán)重會提高。根據(jù)不同行業(yè)的寶貝特點(diǎn)和搜索人群特點(diǎn)，我們可以添加淘寶人群分布來推薦。對于這一組人群設(shè)定合理的保費(fèi)，前期保費(fèi)10%至30%即可，后期根據(jù)數(shù)據(jù)情況實(shí)時調(diào)整。

圖6(來自淘寶店，僅供參考)

并結(jié)合前面提到的做生意的參謀里精準(zhǔn)度的分析，自由組合精準(zhǔn)度的店鋪進(jìn)行投放。

圖7(來自淘寶店，僅供參考)

針對這類人群提高保費(fèi)，因?yàn)檫@些精準(zhǔn)人群、定向投放、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高，自然搜索權(quán)重將不斷加重，淘寶長期投放將匹配更多對應(yīng)人群。由于買家搜索關(guān)鍵詞時，淘寶會認(rèn)為你的寶貝比較適合，就會分配相應(yīng)的流量。

銷售=展示量*點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客戶單價。因此，請務(wù)必抓住這幾個增加搜索流量的數(shù)據(jù)：

一，點(diǎn)擊次數(shù)。

當(dāng)顯示量不變時，點(diǎn)擊次數(shù)增加，訪問者將增加。但淘寶分配流量的標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)平均值，如果所有賣家都優(yōu)化了點(diǎn)擊，那么行業(yè)點(diǎn)擊就會增加，高于行業(yè)平均數(shù)的將獲得更多流量，低于行業(yè)平均數(shù)的將減少流量分配。這個問題的答案是，雖然我對店鋪和寶貝做了一些調(diào)整，但流量卻急劇下降了。

最好的優(yōu)化方法是直接訪問，因?yàn)橹苯釉L問能夠及時地跟蹤點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，方便及時地調(diào)整。最方便的方式是對地圖進(jìn)行直通車。

二、展示量。

擁有高點(diǎn)擊率的主圖，我們就可以爭取更多的曝光，即曝光數(shù)量。要提升產(chǎn)品展示量目前最有效的方法是：官方活動，直通車，淘寶達(dá)人，飛漲關(guān)鍵詞。

每一個關(guān)鍵字都有其自身的顯著性，如果顯著性穩(wěn)定，訪問者基本不會改變，但顯著性下降，訪問者越來越少，顯著性上升就會給產(chǎn)品帶來更多的訪問者，我們要及時關(guān)注標(biāo)題下的關(guān)鍵字和行業(yè)關(guān)鍵字情況，把握好時機(jī)，把上升的關(guān)鍵字加入標(biāo)題下，從而帶動整體流量上升。

大家都知道在淘寶上有千千萬萬個買家，只要這個買家買了或者瀏覽了我的寶貝，當(dāng)這個買家再搜索關(guān)鍵詞時，我的寶貝就會比那些沒買過我寶貝的買家有更高的展示位置，這樣我的寶貝就能得到更多的展示，從而帶動了訪問量的增長。如今你明白了為什么這么多人即使虧本也要上淘搶購，聚劃算等活動了吧。

直接訪問顯示增長：或者增加日限制，或者在日限制不變的情況下減少平均點(diǎn)擊費(fèi)用。達(dá)人這一塊可以去淘寶官方平臺根據(jù)類找對應(yīng)的達(dá)人，然后發(fā)任務(wù)給他。就像淘寶客那樣，是以傭金結(jié)算的。務(wù)必注意達(dá)人的準(zhǔn)確性，只有選擇店內(nèi)和寶貝相匹配的達(dá)人才能帶來展示哦。

三是不斷提高轉(zhuǎn)化率。

歸根結(jié)底，我們擁有的流量和訪客都是轉(zhuǎn)化后的銷售，如果轉(zhuǎn)化率低的話也不能保留。

先從選詞上，一定要選適合自己的寶貝，而且直通車人群的投放要精準(zhǔn)，可以通過溢價來調(diào)節(jié)人群，投放渠道也要適合自己。

寶貝視頻，詳細(xì)頁面，主圖，店內(nèi)配套活動，曬圖評估，買家展示…這些都需要優(yōu)化。評估曬圖和買家秀，是顧客最關(guān)心的地方，所以中評要及時處理。

一直以來，淘寶賣家都在為流量而努力，免費(fèi)流量是最受歡迎的，除了手淘搜索，手淘首頁各種版塊都是大量流量入口，如淘金幣、猜你喜歡、有好貨、每日好店等等。這就是我們要努力的方向，爭奪流量的戰(zhàn)爭從來沒有停止過，我們還要繼續(xù)努力??！

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