新品破零后該怎么辦??

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電商是一個入行門檻很低的行業(yè)，同時也是競爭最大的行業(yè)，去年可能做得風(fēng)生水起，今年就可能大浪淘沙。不過既然選擇了做店這條路，就不要怨天尤人。

有這個時間，還不如好好研究一下如何分解問題？以及提出解決方案和落地執(zhí)行。

好的，不多說我們開始解決今天的三個問題。

一、新品如何破零？

新品上架不要就想著用車子推，也要分析一下市場的情況。比如同行都是怎么做起來的。觀察同行數(shù)據(jù)變化。在一開始就做好運營思路的規(guī)劃。

不要覺得做這些數(shù)據(jù)很繁瑣，浪費時間，就算是有一些第三方數(shù)據(jù)能一拉就拉出來相應(yīng)的數(shù)據(jù)，但是這就考試一樣，只告訴了你答案，下一次換了一種出題方式，就直接蒙圈了。

我們還是要自己做表格，每天看一下數(shù)據(jù)變化，實際上一些問題就可以迎刃而解。

一般做基礎(chǔ)銷量一般有以下幾種方法。

店鋪活動

特別是拼多多，消費者本身就是沖著低價而來，如果一家低價，可能什么都不用說，價格往那一甩，就能吸引一大批的買家，但是隨著平臺發(fā)展壯大，入局的競爭者也越來越多，你低價，別人能比你更低價。

因此，新品無論做活動還是清倉處理，都要做好文案、標(biāo)題、詳情等方面優(yōu)惠信息的透出。并去觀察數(shù)據(jù)情況分析寶貝的引流能力和轉(zhuǎn)化能力。

實際上拼多多有很多新品就可以上的活動。根據(jù)自身情況，可以擇優(yōu)選擇。

2、多多進(jìn)寶

一般日用百貨，也就是低客單的生活必需品跑多多進(jìn)寶會比較好，但是像一些產(chǎn)品本身受眾就比較小眾，加上客單再高一些，基本上走多多進(jìn)寶就很困難了，但是如果單純的想要積累銷量權(quán)重，加上自己有貨源，還多多批發(fā)的模式走走看。

這里給大家明確一點，多多進(jìn)寶的作用更多的是積累銷量，特別是標(biāo)品，銷量10萬+，總比銷量只有10單有說服力。但是多多進(jìn)寶的受眾，多半都是沖著低價而來，人群來說肯定不精準(zhǔn)。

所以在操作的時候還需要輔助一些拉正人群標(biāo)簽的運營來配合多多進(jìn)寶。

3、爆款拉新

爆款拉新，一般適用于有爆款的店鋪，配合關(guān)聯(lián)銷售去做，這樣在新品上架的同時，能快速地破零。

利用爆款拉新，一定要想明白一個問題，就是為什么用戶再去看詳情頁的時候，要去點店鋪設(shè)置的關(guān)聯(lián)銷售鏈接。

①產(chǎn)品之間互為補充②購買人群相同③有足夠的利益點

如果新品和爆款之間不能滿足上面條件，爆款帶動新品，效果不會很好。

4、老客戶

老客戶是店鋪最精準(zhǔn)的人群，顧客和店鋪信任度實際上已經(jīng)建立，只要你產(chǎn)品是消費者感興趣和有需求的，就可以打動他們下單，完成復(fù)購。

就拼多多目前來說，短信營銷、訪客重定向、活動、私密券等等都是拉老客比較好用的工具。

二、如果店鋪沒有爆款？

實際上我們上面的第三小點也提到了爆款拉新，但也不是所有的店鋪都會有爆款，那沒有爆款的店鋪怎么辦？

首先就要盤點貨源和店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品做好產(chǎn)品定位，只有產(chǎn)品定位明確，才方便更好地去了解產(chǎn)品的受眾群體，這樣才會更有針對性制定店鋪規(guī)劃。

而且也不是所有的爆款都會掙錢。算上庫存、物流和產(chǎn)品的成本，不掙錢的爆款也不是沒有。特別是拼多多，本身毛利就不高，如果產(chǎn)品本身核心競爭不強，再加上沒有清晰的運營規(guī)劃，前期戰(zhàn)略性虧損，說實話后期也不會很好的起色。

因此大家一定要明確一點，所有的玩法，所有的布局，都是基于產(chǎn)品本身具有較強競爭力的前提下。

沒有爆款，總要有主推款，一個產(chǎn)品我們可以把操作分為四個周期。

預(yù)熱期蓄勢期爆發(fā)期衰退期

當(dāng)然了如果是想要處理庫存，基本上做好內(nèi)功優(yōu)化，直接可以開始上活動沖量了。

預(yù)熱期：這個時候主要是做計劃權(quán)重和完善基本內(nèi)功的階段。畢竟花錢買來的只是流量，最終成交看得還是產(chǎn)品、還是產(chǎn)品的內(nèi)功。

比如這個鏈接，去扒了他的評價，你說消費者看到這樣的評價，還會下單購買嗎？就算現(xiàn)在大流量進(jìn)店，你覺得轉(zhuǎn)化會好嗎？

我們鏈接前期就要做好買家秀和基礎(chǔ)的銷量，為后面承接流量做準(zhǔn)備。

蓄勢期：這個時候主要去完善創(chuàng)意圖、標(biāo)題、活動等等，主要就是來看這個產(chǎn)品以后的獲流能力和轉(zhuǎn)化能力。

如果ok，適當(dāng)在蓄勢期就給產(chǎn)品一腳油門，讓他跑的更快。

在這個時期如果沒有做好創(chuàng)意、標(biāo)題，基本上就是提早給產(chǎn)品按了一個天花板。

爆發(fā)期：基本上一腳油門下去，好產(chǎn)品，很快就能迎來他的爆發(fā)期，這個時候我們應(yīng)該做的就是維護好數(shù)據(jù)，畢竟這個時間，就是高流量和高轉(zhuǎn)化，因此這個時候要更注重評價等內(nèi)功方面的優(yōu)化。

同時開始做好店鋪活動和關(guān)聯(lián)銷售，促進(jìn)全店動銷。

衰退期：這個對于非標(biāo)來說，會比較明顯，一個款數(shù)據(jù)下來了，就要有另一款上來，不然店鋪人氣就會受到極大的影響。

這個也是我有時候，會建議一些商家走小爆款金字塔的模式，進(jìn)行店鋪產(chǎn)品布局的原因。

雖然把一個鏈接成長周期分為四塊，但是實際上這個時間雖然快，直通車和搜索的周期都是三天。

如果一周分為七天，用1234567來代替，周期不是123,456,7…，而是123,234,345……這樣排。

一般一個鏈接如果操作20-30天還起不來，基本上就可以放棄，后面硬推也是白費力氣。

這個時候就要去復(fù)盤前期工作，是哪一步導(dǎo)致后期沒有起來。是產(chǎn)品還純粹是操作手法上出現(xiàn)了問題。

只有每次操作都去復(fù)盤分析，就算是這一次沒有做起來，下一次也不會再犯同樣的錯誤。

好了，今天分享就先到這里吧

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