新手寶貝發(fā)布技巧！你一定要知道

本文主題淘寶,淘寶寶貝新手寶貝發(fā)布技巧！你一定要知道,,淘寶問(wèn)答。

關(guān)鍵字：淘寶，出貨，技巧。

應(yīng)用領(lǐng)域：整個(gè)行業(yè)。

適銷(xiāo)對(duì)路：所有的賣(mài)家。

引言：對(duì)于一個(gè)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，寶貝發(fā)布是必修課，而且正因?yàn)槭潜匦拚n，所以也最容易被人忽視，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，更多的人會(huì)去追求如何快速增加流量，如何快速提高銷(xiāo)量，如何讓自己的店鋪在沒(méi)有投入資金的情況下也能風(fēng)生水起，這篇文章中介紹的寶貝發(fā)布內(nèi)容與你的店鋪流量銷(xiāo)量也密切相關(guān)，如果你想迅速做好店鋪，請(qǐng)仔細(xì)閱讀這篇文章。

每個(gè)完整的寶貝都可以被分成幾個(gè)獨(dú)立的部分：分類(lèi)、屬性、標(biāo)題、SKU、價(jià)格、庫(kù)存、主圖、主圖視頻、寶貝視頻、電腦端的說(shuō)明、手機(jī)端的說(shuō)明、付款信息、物流信息、售后服務(wù)等等，下面我們一起來(lái)看看這些內(nèi)容應(yīng)該如何寫(xiě)，以及它們的作用。

分類(lèi)。

分類(lèi)是我們對(duì)寶貝的定位，通過(guò)對(duì)寶貝進(jìn)行“大分類(lèi)”、“小分類(lèi)”的層層劃分，找到寶貝的最終定位，一個(gè)精確的寶貝定位，可以幫助淘寶系統(tǒng)快速為我們的產(chǎn)品與相關(guān)客戶(hù)進(jìn)行匹配；同樣，買(mǎi)家也可以通過(guò)查詢(xún)想要購(gòu)買(mǎi)的寶貝來(lái)找到相應(yīng)分類(lèi)的產(chǎn)品。

而且有的賣(mài)家這里最容易犯的大忌諱，就是開(kāi)了一段時(shí)間的店，想換產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，為了省事或耍小聰明，直接在原鏈接的寶貝上換類(lèi)目，上架新款，自以為新款也有以前產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，殊不知，這樣做，輕則降權(quán)，重則扣分，得不償失。

特性。

寶貝屬性是對(duì)寶貝的精細(xì)定位，不同類(lèi)目屬性填寫(xiě)內(nèi)容當(dāng)然也不一樣，大家要記住的是帶*號(hào)的內(nèi)容必須填寫(xiě)正確，且不可更改，而其他未帶*號(hào)的內(nèi)容，在寶貝發(fā)布后如果不清楚可以不填寫(xiě)，但后期最好能補(bǔ)上。

就像分類(lèi)一樣，屬性也是對(duì)寶貝詳細(xì)的劃分和定位，填寫(xiě)的信息越完整，越有利于寶貝的透出和買(mǎi)家的檢索。

一個(gè)小小的價(jià)格。

一口氣就是我們常說(shuō)的吊牌價(jià)格，一口氣就能把寶貝的吊牌價(jià)格大大提高到成本價(jià)以上，我們才有運(yùn)作的空間，

假如大家對(duì)寶貝的價(jià)格不清楚，我就給你們兩個(gè)參考方案。

首先是借助淘寶的價(jià)格區(qū)間劃分，在搜索欄中找到自己同類(lèi)目同款寶貝受眾群體最多的價(jià)格區(qū)間來(lái)選擇定價(jià)，這樣定價(jià)方式方便快捷，而且買(mǎi)家很容易找到自己的心理價(jià)位。

二是價(jià)格計(jì)算公式，即一口價(jià)=成本價(jià)格+物流費(fèi)+推廣費(fèi)+折扣價(jià)格+利潤(rùn)。這種定價(jià)方式更能讓我們清楚的知道自己下一步該如何經(jīng)營(yíng)寶貝，比較適合有一定的賣(mài)家。

無(wú)論什么價(jià)格，一旦確定了，就不要輕易改變價(jià)格，如果買(mǎi)主想要優(yōu)惠，你可以通過(guò)折扣軟件給產(chǎn)品折扣。一個(gè)價(jià)格的變化，也會(huì)影響到我們寶寶的準(zhǔn)確人群定位。

題目。

良好的標(biāo)題可以給寶貝帶來(lái)非常精確的搜索流量，同時(shí)可以提高寶貝的基本權(quán)重。字幕要求為30個(gè)漢字(60個(gè)字)，不出現(xiàn)重復(fù)字眼，不使用其他品牌字眼(經(jīng)營(yíng)A品牌，經(jīng)營(yíng)B品牌)，不使用極限字眼(例如：第一，最好等)，不使用功效字眼(例如：治療疾病，減肥等)，不出現(xiàn)奇怪字眼(例如：@##%……&)

若要寫(xiě)出高調(diào)的標(biāo)題，建議定購(gòu)軟件市場(chǎng)洞察，通過(guò)軟件分析，更能挑選出適合我們的關(guān)鍵字，組成低競(jìng)爭(zhēng)力的高調(diào)標(biāo)題。

SKU

該SKU是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的不同細(xì)節(jié)(尺寸、顏色、口味等)進(jìn)行分類(lèi)，方便買(mǎi)家選購(gòu)，同時(shí)也可以針對(duì)買(mǎi)家在SKU欄中的需求，制定相應(yīng)的套裝營(yíng)銷(xiāo)方案，能節(jié)約買(mǎi)家選購(gòu)時(shí)間，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

存貨。

對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，不建議將庫(kù)存設(shè)置得太多，一般設(shè)定在500-1000是比較理想的，當(dāng)然，后期您的訂單量提升，庫(kù)存自然可以設(shè)置得更多。

主要圖表

五個(gè)主圖是我們做店鋪的關(guān)鍵，第一個(gè)主圖決定了店鋪的點(diǎn)擊率，第二個(gè)到第四個(gè)主圖決定了店鋪的轉(zhuǎn)化率，第五個(gè)白底圖(C店是第五個(gè)，貓店是第二個(gè))決定了我們的寶貝是否可以在手淘首頁(yè)推薦頻道上展示。

依據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的類(lèi)別，可以選擇不同的構(gòu)圖手法，例如：對(duì)角線(適合體現(xiàn)產(chǎn)品的線條感和長(zhǎng)尺寸)、對(duì)稱(chēng)性(適合體現(xiàn)產(chǎn)品的穩(wěn)重)、九宮格(適合體現(xiàn)產(chǎn)品的功能多、或贈(zèng)品多、或款式多)、純色背景(適合體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，感覺(jué)比較大氣)。

最好還是用圖片來(lái)展示我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)文案，這樣可以讓購(gòu)買(mǎi)者更直觀地了解我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色。

主題性視頻，寶貝視頻。

全心全意拍攝主圖視頻和寶貝視頻，能極大地提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。而且主圖視頻做好了，更有機(jī)會(huì)在淘寶主頁(yè)愛(ài)逛街等推薦頻道上展示，增加產(chǎn)品曝光展示機(jī)會(huì)。

主頁(yè)視頻的大小最好選擇1:1或者16:9的模式，另外雖然可以拍攝60秒鐘以?xún)?nèi)的視頻，但是還是建議賣(mài)家把視頻控制在30秒鐘以?xún)?nèi)，因?yàn)?0秒以?xún)?nèi)的視頻不僅可以增加額外的曝光機(jī)會(huì)，而且可以提高閱讀速度，大多數(shù)買(mǎi)家都是沒(méi)有耐心看完60秒的視頻。

攝像可以用“淘寶網(wǎng)”這一工具對(duì)視頻進(jìn)行優(yōu)化和剪輯，內(nèi)容上最好展示產(chǎn)品的1-2個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，并與以上案例相匹配，這樣的視頻才會(huì)有好的效果。

詳細(xì)頁(yè)面說(shuō)明。

詳細(xì)信息頁(yè)面要有合理的計(jì)劃和布局，這樣才能最快的促成交易，上面的圖片就是詳細(xì)信息頁(yè)面的模板，新手賣(mài)家可以根據(jù)上面的內(nèi)容自己制作詳細(xì)信息頁(yè)面。

付款信息

一般選擇一口價(jià)模式，而大促或新款上架一般，可選擇預(yù)售模式。售前售中模式可以為賣(mài)家提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，緩解庫(kù)存壓力。

可選擇“買(mǎi)者付，賣(mài)者銷(xiāo)”，有效避免了惡意競(jìng)爭(zhēng)。如選擇“買(mǎi)家拍下減價(jià)商品”，遇到惡意競(jìng)爭(zhēng)，拍下全部寶貝不付款，您的寶貝無(wú)庫(kù)存，將被強(qiáng)制下架。

后勤資料

物流信息一般選擇使用物流配送，如果您不需要物流(快遞)，也可以到里面去更改設(shè)置，一般建議設(shè)置包郵模式，能提升寶貝的權(quán)重，增加買(mǎi)家的體驗(yàn)感。

售后

選擇服務(wù)時(shí)要根據(jù)自己的實(shí)際情況，而一般商品需要開(kāi)通7天無(wú)理由退貨和更換。

小結(jié)：萬(wàn)丈高樓平地起，做好寶貝的基本內(nèi)容發(fā)布，能有效提升寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在推廣和運(yùn)營(yíng)的后期還能省很多事情，希望大家不要忽視這一內(nèi)容。

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