多多搜索如何測(cè)圖測(cè)款?關(guān)鍵詞&人群&創(chuàng)意圖&計(jì)劃-電商搜索推廣電商測(cè)款實(shí)操電商日常運(yùn)營(yíng)
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58
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本文主題電商搜索推廣,電商測(cè)款實(shí)操,拼多多,搜索推廣,測(cè)圖測(cè)款,電商日常運(yùn)營(yíng)。
拼多多的福女節(jié)剛剛過(guò)去,接下來(lái)還會(huì)有很多一系列促銷(xiāo)活動(dòng),那么這個(gè)時(shí)候商家們就需要對(duì)新品鏈接做一些測(cè)款測(cè)圖,今天讓電商君教你們
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標(biāo)品:有明確的型號(hào)和規(guī)格,例如手機(jī)、電腦、家電等,標(biāo)品功能相似或相同,外觀也相差不大,只需要測(cè)圖,不需要測(cè)款,
非標(biāo)品:以女裝/女包/女鞋為代表類目,種類繁復(fù),款式眾多,這些類目不僅需要測(cè)圖,款式也要測(cè)。
通常是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃,有些商家在建計(jì)劃時(shí)會(huì)把同類型的商品放在同一個(gè)單元內(nèi),分四張圖這樣去測(cè)試,但是會(huì)導(dǎo)致我們分析數(shù)據(jù)的時(shí)候無(wú)法做到精準(zhǔn),因?yàn)槟銦o(wú)法知道商品收藏?cái)?shù)究竟是因?yàn)槟膫€(gè)用戶看中哪款產(chǎn)品點(diǎn)擊的。分開(kāi)測(cè)試就可以做到數(shù)據(jù)的獨(dú)立性,這樣有助于我們區(qū)分款式的優(yōu)劣。
在搜索推廣中,計(jì)劃分為兩種類型,ocpx與自定義推廣,ocpx是一種智能出價(jià),在測(cè)圖測(cè)款時(shí)我們選擇自定義計(jì)劃。
日限額設(shè)置100元,測(cè)款時(shí)我們不需要做日限額的遞增,設(shè)置固定金額收集數(shù)據(jù)即可,根據(jù)燒錢(qián)的速度穩(wěn)定出價(jià)。
分時(shí)折扣按照店鋪的類目屬性選擇合適的模板,也可以按照人們的作息時(shí)間,在晚上7點(diǎn)-12點(diǎn)的流量高峰期投放100%,其他時(shí)間投放0%。
系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品來(lái)推薦一些行業(yè)熱詞,點(diǎn)擊添加關(guān)鍵詞后右側(cè)也會(huì)出現(xiàn)一些詞匯供選擇,除了這些詞匯,我們還可以從拼多多商家后臺(tái)——推廣工具——搜索詞分析——搜索詞查詢,關(guān)鍵詞的選詞數(shù)量5-15個(gè)為宜。
關(guān)鍵詞的搜索熱度選擇300-5000之間的長(zhǎng)尾詞,有些小眾類目搜索熱度本身就不高,所以要根據(jù)類目來(lái)具體選擇。
關(guān)鍵詞的出價(jià),新品前期出價(jià)可以高一點(diǎn),標(biāo)品出價(jià)可以選擇市場(chǎng)均價(jià)的120-150%
非標(biāo)品的話,市場(chǎng)均價(jià)的100%-120%;自動(dòng)調(diào)價(jià)關(guān)閉。
精確匹配溢價(jià)可以溢價(jià)10%,后續(xù)根據(jù)廣泛和精確匹配數(shù)據(jù)情況,來(lái)進(jìn)行匹配方式和關(guān)鍵詞溢價(jià)方式的調(diào)整。
第一種廣泛人群匹配方式,一開(kāi)始勾選全部人群,溢價(jià)10%,每天根據(jù)人群表現(xiàn),來(lái)決定溢價(jià),還是直接刪除,排除法確認(rèn)精準(zhǔn)人群;
第二種方式,前期根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格選擇少量人群進(jìn)行投放,高客單商品選擇高消費(fèi)人群和高品質(zhì)人群,低客單商品選擇葉子類目定向和平臺(tái)活躍人群。
測(cè)試的時(shí)候只開(kāi)啟靜態(tài)創(chuàng)意,圖片加滿4張,在前期拍攝的時(shí)候最好多準(zhǔn)備幾張圖,這樣便于圖片點(diǎn)擊率過(guò)低換圖。
測(cè)試時(shí)間一般為3-7天,測(cè)試數(shù)據(jù)主要看以下幾個(gè)方面。
①看曝光量
先看所有的關(guān)鍵詞有沒(méi)有曝光出來(lái),如果某個(gè)關(guān)鍵詞的曝光低于500,加價(jià)20-30%,直到曝光達(dá)到500為止;如果某個(gè)關(guān)鍵詞的曝光高于500,就看點(diǎn)擊量。
②看點(diǎn)擊量
如果四張圖點(diǎn)擊量加起來(lái)都不夠200,先不要?jiǎng)樱^續(xù)跑數(shù)據(jù),直到達(dá)到200個(gè)點(diǎn)擊為止;如果四張圖片點(diǎn)擊量加起來(lái)達(dá)到200,就看點(diǎn)擊率。
③看點(diǎn)擊率
看哪個(gè)創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率最高就選哪個(gè),其他的三張刪掉,再添加三張新的圖片去測(cè)。
④最終標(biāo)準(zhǔn)
按照上面的步驟一直去操作,直到我們選出一個(gè)點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)平均的創(chuàng)意,測(cè)圖工作完美收工。
測(cè)圖測(cè)款是我們做新品新鏈接的必要過(guò)程,只有選對(duì)了款式和圖片,后面的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)才能事半功倍。
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