拼多多如何提升點擊率促進轉化-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題拼多多,拼多多買家,拼多多問答。
在拼多多,影響點擊率的因素主要分成內部因素和外部因素兩個部分,可能有很多的淘寶賣家都不知道,所以下面我就來和大家詳細的講下吧。
第一,市場因素(外部因素),比如銷量、價格。
買家在拼多多購物時,這兩個數值是他們參考的重要依據??梢哉驹谫I家角度上想一想,比如搜索兒童睡衣出來的結果,在其他條件相同的情況下,較低價格的賣出去可能性就會比價格高些的商品大;如果價格一樣,買家覺得兩個款式都能接受,這時會有個從眾心理,去買那個銷量比較高的。所以把銷量和價格算作外部因素,因為這主要跟大眾的消費心理有關系。
那么商家需要去關心的核心因素,應該是自己能夠控制的一些內部因素,它包括選款、定標題、定主圖。舉個例子,同樣都是童裝,睡衣點擊率可以達到8.15%,迷彩背心只有0.94%,同時迷彩背心這個商品,在其他的電商平臺賣的都不是很好。這就反映了一個事情:男童迷彩背心對于市場來說,需求較低。即使商家覺得這件衣服挺帥的,小男孩穿著挺好看,但市場是反映效果的最好工具,市場說不行,不需要,那么商家就要果斷放棄。所以選款除了前期自己琢磨以外,也要學會讓買家?guī)兔x擇,根據銷售走勢盡量去避免一些小眾的、非主流的商品。
標題,也是買家在點擊之前就會看到的內容之一。一個好的標題應該如何組成?首先用一個最簡單的方法,把標題里應該包含的內容去排列組合。關于一個商品,你希望告訴買家一些什么信息點?比如簡約、時尚,這樣的詞,會是大家經常搜索的描述商品的屬性的詞,接下來,最重要的類目詞,也就是這個商品是什么東西,相信應該沒有人會忘記添加。添加促銷詞,也是一個吸引眼球的好辦法,比如新品促銷、限量半價,會讓買家有一種“買到即賺到”的感覺,最后可以添加一些熱門詞,夏季、韓版。除了以上的選詞方法之外,也可以用電客輔助寶找行業(yè)熱搜詞,把適合自己的詞篩選重新組合下用進標題。
大概框架定好后,就開始去優(yōu)化標題。細心的商家應該會發(fā)現預覽界面顯示的標題并不是完整標題,而是有字符限制的。這就涉及到一個詞語排序的問題,建議不重要的字眼放在末尾,這樣的好處是什么,因為標題的選詞范圍直接決定了你可以添加的關鍵詞的范圍!最后有一點需要提一下,不建議直接抄別人的標題,模仿學習就可以,要用自己的思路,打造自己的優(yōu)勢。
吸引眼球的關鍵,非主圖莫屬。標題做得再好看,如果圖片一塌糊涂的話,點擊率轉化率一定不會高??偨Y那些賣得好的產品主圖,不外乎這幾個特點。首先是好看,具體來說圖片像素要高,色彩要明朗,但不要跟實物有色差。然后是強調特點,突出優(yōu)勢。如果是工具類產品,可以在主圖展示用法,比如賣切西瓜器的,要讓大家一看圖就明白它的用途、使用方法、效果怎樣。
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