展示的力量-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商運營,電商攝影設計,電商營銷引流。

唧唧歪歪：微博讓我們擁有寫作的能力，也讓我們失去寫作的能力。于是已經(jīng)很久沒有長篇大論的欲望了，忙死懶死累死，各種死去活來。這一晃就到年根兒了，定期主動跟老邢交作業(yè)，不能問到腦袋上了才慚愧難當，或者，老邢已經(jīng)把我放棄了吧～哈哈哈～正題來：線下實體店更多體驗，需要漂亮的小姐導購，熱辣的音樂，漂亮的光線與布置，然后再拿出來試用一下，那感受，從眼鏡、耳朵、觸覺等感官，直直的插到你的心坎兒里去。而電子商務網(wǎng)站呢？漂亮有效的展示、漂亮有效的展示、漂亮有效的展示...電子商務網(wǎng)站展示的力量雖然不言而喻，但是展示兩字似乎是一個太大的概念，那么這里展示包括什么呢：圖片、文字、量級、布局以及小tips～這倒很難分開來說，那么我們按照展示位置與目標來把展示的力量一一分解，以及考慮如何衡量力量的的作用大小（KPI）。1施力位置：站內(nèi)首頁施力形式：大致分別有圖片文字鏈分類頁尾施力目標：用戶的點擊（KPI考量）二級目標：圖片：首頁圖片應該是撓客人的心的最好方式，用新鮮的魚，是為了找到貓兒；用肉骨頭，是為了找到狗狗；用美女，是為了吸引色狼；用有錢男人，是為了吸引物質(zhì)女。那么你想吸引什么樣的用戶，就要用什么去勾引他，撓他的心來～文字鏈：電子商務公司，沒有人會玩文字游戲可是不行的。用編輯的文字底蘊，市場人員的敏感，運營技術(shù)的SEO基礎(chǔ)，給用戶最直接的感受。另外首頁文字鏈的SEO效果也是非常棒的。分類：相當于傳統(tǒng)購物的導購，需要迅速理解用戶的需求，并精確的引導進入。至此任務便完成。這么簡單卻很難完成，分類不能太多，又不能太少，什么能做成熟的分類什么不能夠，子分類需要如何設置，如何讓分類更有效，同時錦上添花的是，還可以讓分類更有趣。這個要自己根據(jù)自己的產(chǎn)品線去細細琢磨。頁尾：關(guān)于我們、客服政策、聯(lián)系我們、加入我們等等，大家可能會以為專心買貨而忽視了這里，可恰恰是因為不夠了解我們，不夠信任我們，不夠接受我們而點擊這里。所以這里是我們最有效的拉攏用戶的方式。從不了解到了解，從不信任到信任，從不接受到接受，如果你人為這對你很重要，那么細節(jié)的把握一定要用心。另外，適當?shù)募尤雰?yōu)質(zhì)合作伙伴的LOGO，媒體對網(wǎng)站的介紹，也會是提高優(yōu)質(zhì)指數(shù)的好辦法哦～2施力位置：商品list頁面施力形式：大致分別有圖片文字子分類商品推薦施力目標：用戶的再次點擊并產(chǎn)生直接的購物欲望二級目標：圖片：很多人認為list頁面的圖片也需要充分展示商品的各種性質(zhì)，于是讓自己很吃力。但是實際上，list頁面圖片功能是展示商品的大致感覺，并需要極具誘惑的將用戶鼠標吸引過來，點擊，它的任務就完成。信息全面展示功能，是商品內(nèi)頁圖片與文字的任務。文字：在list頁面里，文字更多出現(xiàn)在商品名稱里，商品名稱需要準確描述商品的同時，也要進行情趣覆蓋。試想一個絕色的充氣娃娃，哪里記得上有情調(diào)會交流的真人來得踏實感性呢？另外，商品名稱絕對是SEO的好機會哦～子分類：我想買一個適合秋冬季節(jié)的毛衫，在網(wǎng)站的一個大分類上裝是很難讓我迅速找到它的，一頁一頁翻？no，我寧可放棄購買。在大分類內(nèi)進行子分類的設置，需要把它做成非常有效的按鈕。用商品分類&用戶需求一起分析子分類的設置，讓用戶迅速找到需求商品。另外，別把子分類做得那么枯燥無趣，簡單可愛的圖像指示，會迅速深入人心。別忘記，如果你對用戶不夠了解，沒有那么強烈的購物欲望，而你卻想了解他們，用數(shù)據(jù)的力量，什么子分類點擊的最多？哪個分類無點擊？那個分類點擊后迅速退出？這些數(shù)字都可以直接讓你在了解用戶的基礎(chǔ)上，認知自己的錯誤。如果你知道了，別擔心，迅速改正，我們總是在不停的試錯中成長～商品推薦：這個位置商品推介也是一個非常有趣的市場游戲。在某個品類內(nèi)，推薦新品、暢銷品、還是明星產(chǎn)品呢？另外，可以在商品推介處，加入媒體搭配推介，當然，推介的內(nèi)容一定要是自己家的產(chǎn)拼哦～3施力位置：商品詳情頁施力形式：大致分別有圖片文字描述商品推薦施力目標：用戶的再次點擊并產(chǎn)生直接的購物欲望二級目標：圖片：前面說過，信息全面展示功能，是商品內(nèi)頁圖片與文字的任務。大家都知道，用戶逛網(wǎng)店的時候，非常喜歡看商品的多圖。但是很多時候，太多的圖片堆積也是一種災難。一個頁面的多圖會讓頁面不停的loding，更何況，再好吃的食物，吃多了也會索然無味，甚至作嘔。出色的商品展示圖片，數(shù)張即可，不要太多美化，更多的是需要準確有效的傳達商品信息?？腿嗽诠渖痰甑臅r候，會走馬觀花，也很難模擬很多場景，那么這個時候，電子商務的優(yōu)勢就凸顯無疑。善于利用這種優(yōu)勢，但切記，過猶不及。文字描述：商品的文字描述有4個作用，1用文字展示商品以及品牌的風格2商品的輔助描述3商品的說明書4SEO那么這里要十分注意的時候，文字的布局與措辭，文字與圖片的關(guān)系以及布局。更多參考媒體以及用戶熱捧社區(qū)內(nèi)的設置以及熱文會給予很大幫助。商品推薦：商品詳情頁的是相關(guān)產(chǎn)品推薦？還是搭配商品推薦？把哪幾種商品綁定在一起？什么價位的互相推介？這些都是值得推敲的好辦法。那么結(jié)果呢？客人會因此買更多數(shù)量的商品，迅速提高客單價哦～4施力位置：站外廣告施力形式：大致分別有圖片文字SEO施力目標：點擊以及搜索欲望二級目標：圖片：外部的廣告圖，有幾種，品牌圖，專題圖，產(chǎn)品圖，以及小游戲。還是內(nèi)句話，賣什么吆喝什么，想要品牌提高認知度，就用品牌圖，凸顯品牌個性；需要進行專題活動，就用專題圖；需要凸顯某個品牌商品，就用產(chǎn)品圖；小游戲嘛，這個要在充分了解用戶需求以及情感訴求之后才可以進行，不然只是浪費money哦～文字：外部文字，微博、媒體稿件、體驗文章、文字鏈...跟圖片廣告是一樣的。只不過形式更多，也更容易玩兒游戲。吊吊胃口、裝裝純情、鼓勵分享、病毒擴散...很多時候，只有通過文字才能達到這些目的。SEO:不要竭盡全力的去選擇無趣的詞匯，去深入生活，深入內(nèi)心，選擇長尾詞匯，或多詞疊加，才是提高效率的更好方式。盲目的選詞會迅速提高消耗速率。知道用戶想要什么的時候，采取搜索，搜索一個詞的用意是什么，如果點擊打開不是自己想要的頁面，會迅速關(guān)閉。浪費自己的money，也浪費用戶的時間。走掉的用戶，很難再回來，反而會增加其反感度。因此，任何事情都是有彈性的，燒錢之所以是燒，就是因為速度快，愚蠢，且無反饋。聰明人路走得比較踏實，因為就好像人生，最大的捷徑，也只是，不走彎路罷了。以上圖片均來自：nop&afu

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