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    電商巨頭紛紛入局水果農(nóng)場-買賣雙方&平臺都有哪些好處?-電商店鋪營銷電商營銷引流

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

    本文主題電商店鋪營銷,水果農(nóng)場,淘寶天貓,拼多多,電商營銷引流。

    電商巨頭紛紛入局水果農(nóng)場-買賣雙方&平臺都有哪些好處?

    電商巨頭紛紛入局水果農(nóng)場-買賣雙方&平臺都有哪些好處?

    各大電商平臺“種樹免費領(lǐng)水果”的

    水果農(nóng)場

    游戲十分風(fēng)靡,實際上這是消費者、商家、平臺三贏的結(jié)果,到底是為什么呢?趕緊讓電商君給你們說道說道!

    一、電商入局水果游戲

    水果農(nóng)場的前身可以追溯到人人網(wǎng)風(fēng)靡的那個時代,彼時QQ農(nóng)場游戲曾風(fēng)靡一時,幾乎全民都在參與“偷菜”,半夜定鬧鐘“偷菜”的新聞屢見不鮮。但那時的人們,僅是將QQ農(nóng)場當成消遣閑散時間的娛樂行為,大家更多的是滿足一種娛樂社交心理,是一種精神上需求。

    這類小游戲的目標非常清晰——交互簡單、碎片化游戲時間、弱成長機制,滿足了用戶社交趣味游戲的需求。這種需求的龐大,早已被證明過。

    而現(xiàn)在,電商巨頭們推出的果園游戲,除了娛樂之外,卻是真真正正的有水果可以拿。天貓的“芭芭農(nóng)場”、拼多多的“多多果園”、京東的“免費水果”,乃至美團的“免費領(lǐng)水果”都在各自首頁中占據(jù)了絕對醒目的位置。

    電商巨頭紛紛入局水果農(nóng)場-買賣雙方&平臺都有哪些好處?

    對寸土寸金的APP首頁來說,資源位傳達的是公司的企圖,要么是戰(zhàn)略重點、核心優(yōu)勢,要么是強推的短板業(yè)務(wù),要么體現(xiàn)的是目標消費群體的偏好。

    那么,“免費水果”的小游戲站在C位,它的意義是什么呢?對于消費者、水果商、平臺來說,水果農(nóng)場到底意味著什么?

    二、水果游戲成為電商戰(zhàn)場

    單就入局時間來看,拼多多可以算得上是“澆水領(lǐng)水果”游戲的開拓者。早在2023年,拼多多就開始試水。反觀天貓、京東這兩年電商老前輩,動作稍有些遲緩。天貓“芭芭農(nóng)場”前身是天貓農(nóng)場,于2023年年初正式上線。至于京東“免費水果”,則于2023年8月上線。

    電商巨頭紛紛入局水果農(nóng)場-買賣雙方&平臺都有哪些好處?

    無論阿里、拼多多還是京東,免費水果游戲的大致規(guī)則為:簽到、瀏覽、購物、分享就可以兌換水滴/化肥,水滴/化肥澆灌果樹的成長,最后果樹成熟,收獲水果。

    深入研究這些游戲中的“種樹”過程,可以發(fā)現(xiàn)處處藏著拉攏用戶的心機。

    對于電商平臺而言,

    用戶每天進來果園農(nóng)場簽到的活躍用戶就是流量,配備瀏覽商品的游戲任務(wù),電商平臺就有了廣告收入。

    對于平臺的商家而言,

    通過在果園農(nóng)場做出廣告,可以提高曝光率和獲客渠道。據(jù)媒體報道,淘寶“芭芭農(nóng)場”發(fā)放的代金券、紅包,兌換率就高達60-70%,新的訂單也由此產(chǎn)生。只要用戶參與,種樹所帶來的附加值又何止一兩斤免費的水果。

    最先嘗試的拼多多已經(jīng)從中嘗到了甜頭,多多果園正式上線不到半個月,用戶量近4000萬,每天有超過2億人次使用。累計有200萬用戶收到了水果,幫助農(nóng)民售出價值3000萬元的各類水果。

    三、為什么是“水果”農(nóng)場

    “種樹免費領(lǐng)水果”,是一個游戲,本質(zhì)就是為了增長用戶黏性,而游戲顯然相對于其他方式來說更為有效。

    游戲是推動用戶行為的一種性價比極高的方式,這是電商平臺共知的。一個值得玩味的點在于,對于電商平臺乃至本地生活平臺而言,為什么是水果?不是紙巾、不是蔬菜、大米,而是水果。

    對于電商平臺來說,如果用實物激勵用戶,最好遵循這樣三個標準——高頻、剛需、易耗。這樣既能確保愿意來玩游戲,又可以持續(xù)產(chǎn)生重返游戲的動力,而水果恰恰滿足了這些條件。水果是一個很有意思的東西,跟吃飯一樣,有的人一日三餐離不開,有的人把水果當作正餐吃。除了保鮮能力更強,水果可直接食用,成為它穿越一二三四線城市,通吃男女老少唯一的品類。

    在水果自由越來越難以實現(xiàn)的當下,在電商平臺種一棵樹,每天澆水施肥,等待瓜熟蒂落,聽起來對平臺、消費者、水果商家是一件三贏的事情。

    四、電商游戲化的想象空間

    不管是“芭芭農(nóng)場”還是“多多果園”或者直接的“免費領(lǐng)水果”入口,都被放在了各大APP的首頁位置,首頁位置對于平臺的戰(zhàn)略意義不言而喻,那么對于這些電商平臺而言,游戲化還能有多少想象空間?

    1、社區(qū)團購的可能性

    過去幾個月疫情,線上生鮮平臺崛起,叮咚買菜、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮都培養(yǎng)了市場。而社區(qū)團購的主打產(chǎn)品是生鮮,水果作為一種大眾日常消費品,是比較好打入“內(nèi)部”的一個選擇。通過這種免費領(lǐng)水果游戲,可以培養(yǎng)消費者的線上購買生鮮商品的消費意識。

    2、生鮮電商線上線下聯(lián)動

    現(xiàn)在大部分種水果游戲是包郵免費送到家,但其實以后各家可以結(jié)合自己的線下電商布局來展開,比如天貓的“芭芭農(nóng)場”項目,用戶成功種植領(lǐng)導(dǎo)水果后,去附近的盒馬鮮生免費領(lǐng),或者菜鳥驛站領(lǐng)水果之類,就可以加強線上線下聯(lián)動,為線下導(dǎo)流,增強線下轉(zhuǎn)化可能。

    3、B端供應(yīng)鏈談判籌碼

    通過種水果游戲為商家跑出更好的案例之后,比如說通過游戲消耗了100噸蘋果庫存,那么電商平臺就能夠有更多的籌碼去與供應(yīng)鏈方談判。

    某個店鋪表示,“第一個兌換的周期過去后,我們店鋪新增了1.5萬的粉絲,評論里,很多免費水果的消費者復(fù)購率也非常高。”所以,游戲化導(dǎo)流跑出好的案例之后,電商平臺就有了更多的籌碼去與這些B端供應(yīng)鏈談判。

    4、水果只是前奏

    其實,在水果之后,將來這種“玩游戲免費領(lǐng)”模式還可以應(yīng)用到其他商品身上,京東目前就是不局限于水果,還包括一些日常比如說小麥粉之類的商品,這樣慢慢積累起來,將又會形成一個巨大的流量池。

    五、結(jié)語

    各大電商巨頭紛紛入局“水果農(nóng)場”游戲,不僅為中國的水果行業(yè)的發(fā)展帶來了新的操作可能性,更為電商+游戲的運營模式提供了一個成功案例。

    免費水果小游戲正火,這對于商家、平臺、用戶都有益的“云農(nóng)場”,未來的發(fā)展讓人期待。

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