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    專屬賣點(diǎn)怎么找?拼多多商品賣點(diǎn)優(yōu)化思路分析-拼多多運(yùn)營技巧拼多多運(yùn)營拼多多日常運(yùn)營

    2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:69

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    專屬賣點(diǎn)怎么找?拼多多商品賣點(diǎn)優(yōu)化思路分析

    專屬賣點(diǎn)怎么找?拼多多商品賣點(diǎn)優(yōu)化思路分析

    想在同行中脫穎而出,就要有個(gè)亮眼的、識(shí)別度高的賣點(diǎn),讓買家快速認(rèn)可我們的產(chǎn)品。同產(chǎn)品眾多,均有各自的賣點(diǎn),作為后起之秀,我們?cè)趺茨苤圃斐鰧儆谖覀冏约?/p>

    產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)

    一起來看看吧~

    一、賣點(diǎn)誤區(qū)

    1、賣點(diǎn)定位不明確

    商家挖掘賣點(diǎn)是為了吸引更多的消費(fèi)者瀏覽收藏加購的,不同的人需求不同,賣點(diǎn)也是不同的。在挖掘賣點(diǎn)的同時(shí),應(yīng)與買家需求相匹配。

    打個(gè)比方,我賣的是媽媽背包,但是為了蹭熱度,我在標(biāo)題上加了“學(xué)院風(fēng)”“ins”等關(guān)鍵詞,這樣能有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化嗎?

    2、隨意復(fù)制

    有些商家覺得做圖或者想賣點(diǎn)麻煩,隨便復(fù)制粘貼那些高銷量的主圖和賣點(diǎn),但實(shí)際上這樣做得到的市場反饋效果是不太理想的,因?yàn)榇罄幸呀?jīng)把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好并且有一定的知名度了,你再跟圖跟賣點(diǎn)是沒什么出路的!

    商家需要找的是與其他商家不一樣的賣點(diǎn)出來,方式不同,體現(xiàn)出來的內(nèi)容就不同。

    3、賣點(diǎn)過多

    商家過多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)反而會(huì)適得其反,但賣點(diǎn)過多也不好,反而會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者根本記不住那么多賣點(diǎn),從而留不下印象。關(guān)鍵詞過多,客戶反而記不住產(chǎn)品組主要的賣點(diǎn)。

    二、賣點(diǎn)優(yōu)化思路

    打造產(chǎn)品賣點(diǎn),是每個(gè)商家都應(yīng)重視的工作,否則,商品將失去市場競爭力,顧客將會(huì)大量流失!對(duì)大多數(shù)中小商家來說,在商品寂寂無名的情況下,如何才能快速打造商品的賣點(diǎn)呢?一般來說,需要做到以下幾點(diǎn)。

    1、前期調(diào)查

    我們需要勘察市場,看看同行里哪些產(chǎn)品賣得最好,他們的核心賣點(diǎn)是什么?最好整理一個(gè)表格,方便對(duì)比,參考。

    2、賣點(diǎn)提煉

    ①從產(chǎn)品本身出發(fā)

    萬變不離其宗,把自身差異化賣點(diǎn)優(yōu)勢直接放大,也是最簡單最直接的增加產(chǎn)品競爭力的方法。

    例一:用具體功效去解決和滿足買家的需求

    美的空調(diào)曾經(jīng)高呼核心科技,但現(xiàn)在卻轉(zhuǎn)變?yōu)橐煌淼椭烈欢入姡ネ怀霎a(chǎn)品節(jié)能特性。同時(shí)附帶行業(yè)特性,下單免費(fèi)上門安裝,農(nóng)村一樣送貨上門,直接解決掉買家的購后顧慮。

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    例二:利用原產(chǎn)地去包裝產(chǎn)品體現(xiàn)正宗

    如果是特產(chǎn),那這一點(diǎn)就很重要,哪里盛產(chǎn)什么東西是消費(fèi)者的固有印象,比方說螺螄粉,一想到這三個(gè)字就馬上想到柳州,覺得柳州的才正宗,還有澄陽湖大閘蟹、山西陳醋、潮汕牛肉丸等等。

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    ②從使用場景出發(fā)

    把賣點(diǎn)與生活中常見的場景相結(jié)合,更容易去引發(fā)出買家的聯(lián)想,激發(fā)出買家的潛在需求和購買欲望。

    比如說剃須刀。很多男性朋友怕胡渣清理不干凈,怕滋生細(xì)菌!那如果出一個(gè)不卡胡須、強(qiáng)勁動(dòng)力剃須無殘留、可整機(jī)直接用水沖洗的剃須刀就非常貼合用戶需求!

    ③從競品對(duì)比出發(fā)

    掌握競品的優(yōu)缺點(diǎn),學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn)深挖他的缺點(diǎn),這樣才能實(shí)現(xiàn)針對(duì)性打擊,凸顯賣點(diǎn)差異化的價(jià)值,最終截胡流量超越對(duì)手。

    可以從以下幾個(gè)方面著手:

    首先是人群定位;每一個(gè)產(chǎn)品都有它特定的服務(wù)人群,在人群定位上與同行有差別是我們的一個(gè)突破口!

    其次是使用形式或者功能性,比如奧利奧,平常我們吃餅干,都是直接吃,奧利奧廣告:扭一扭、舔一舔再泡一泡,是不是很有意思!

    接著是技術(shù)層面,比如說食品,傳統(tǒng)工藝、手工制作、0添加等,大多數(shù)人都認(rèn)為手工制作的食品相對(duì)于工業(yè)化生產(chǎn)會(huì)更美味,加上現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)等保證字樣就更是加分項(xiàng)!

    如果還可以在物流速度上與同行有差別,比如下單即有當(dāng)日達(dá)或是次日達(dá)服務(wù),差異化就非常明顯了(如果有順豐,那也是極好的)。

    ⑤從客服反饋出發(fā)

    客服是與買家距離最近的一群人,將他們所反饋的問題搜集整理起來,然后酌情優(yōu)化到產(chǎn)品詳情頁內(nèi),或是在后期做產(chǎn)品的升級(jí)時(shí)借鑒使用都是不錯(cuò)的選擇!

    2、測試賣點(diǎn)

    賣點(diǎn)提煉之后要進(jìn)行驗(yàn)證測試,禁得住實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)的賣點(diǎn)才是真正優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)。

    一個(gè)合格的賣點(diǎn)必須具備以下三個(gè)特征:獨(dú)特的差異化,激發(fā)出買家的好奇心和購買欲望,能解決買家疑慮必要時(shí)敢于給出承諾。

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