打造爆款你有什么好方法??

本文主題淘寶,淘寶問答。

現(xiàn)在有很多的淘寶賣家在糾結(jié)怎樣才能夠提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造出高的營(yíng)業(yè)額。其實(shí)，想要有銷量，首先要有流量啊，那么怎樣通過提高寶貝的搜索權(quán)重來獲取更多的流量呢？其實(shí)首先要選擇好商品，如果選品選的不好，不僅推不起來，而且賠錢的可能性極大。關(guān)于選品的技巧有很多，例如看一下你的產(chǎn)品的價(jià)格，是不是在最熱銷的里面，你用的關(guān)鍵詞是不是吸引人。

今天想和大家聊一下選品。不管是s單，還是直通車，還是鉆展。如果選品選的不好，不僅推不起來，而且賠錢的可能性極大。選品和線下實(shí)體的選址其實(shí)是差不多，是一個(gè)公司的核心竟?fàn)幜Α＞W(wǎng)上有太多的文章講直通車，鉆展，s單。但是選品的文章少之又少。

先來看一下肯德基丶麥當(dāng)勞，這些成功的連鎖品牌是如何選址的。通常他們是按照1.商圈的劃分與選擇2.聚客點(diǎn)的測(cè)算。再經(jīng)過復(fù)雜的市場(chǎng)調(diào)查。最后還要通過分部和總部的共同審核。方可開店，其選址成功率幾乎是百分之百。

實(shí)體店選址是如此復(fù)雜，那么我們電商要如何選品呢。我先談一下我的經(jīng)驗(yàn)，首先先講免費(fèi)工具，我們選擇任何一個(gè)產(chǎn)品，首先先看一下大詞

通過數(shù)據(jù)指數(shù)（shu.taobao.com）先看一下大盤數(shù)據(jù)，如果大盤是下滑的，則要小心。因?yàn)檎f明市場(chǎng)在萎縮。如果在一個(gè)萎縮的市場(chǎng)想要做起來的話，除了要打敗現(xiàn)有的對(duì)手，還要承受，市場(chǎng)萎縮所帶來的銷量下滑。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶數(shù)據(jù)指數(shù)不完整，只有pc端的，所以僅具有一定的參考性，大家還可以搜索百度指數(shù)（http://index.baidu.com）

在百度指數(shù)上很明顯，吸塵器是上升的。

然后在淘寶里面搜大詞，看一下和你竟?fàn)幍漠a(chǎn)品有多少個(gè)。然后你可以把搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量。算出一個(gè)數(shù)值來，該數(shù)值是越大，越好，越大說明搜索的人多，產(chǎn)品少，是個(gè)別人還沒有發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海。另外，還要注意的是價(jià)格區(qū)間

看一下你的產(chǎn)品的價(jià)格，是不是在最熱銷的里面，如果你是價(jià)格偏低的，則你有可能無論如何都進(jìn)不了豆腐塊，大詞好排名與你無緣。如果你的價(jià)格偏高，量又會(huì)急劇下降。

另外要注意一下你的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年淘品牌的天下了，如果你的品牌和排名的前3名相比太差的話，你也進(jìn)不了豆腐塊。因?yàn)楝F(xiàn)在的豆腐塊是小二人為的干預(yù)的。二，三線品牌在淘系當(dāng)中要尋找自已適合的位置。如果想進(jìn)豆腐塊的話，還需要調(diào)查一下你看中的位置的幾家公司的實(shí)力。打造爆款，拼到最后，都是拼的錢，鉆展，直通車，s單傷的都是錢。

接下談一下高級(jí)點(diǎn)的選品方法：

這個(gè)是母嬰類目的專業(yè)的行業(yè)分析，有條件的話，大家可以購(gòu)買個(gè)專業(yè)牌的數(shù)據(jù)魔方

這邊特別要看的是屬性分析

要看自已的產(chǎn)品，有沒有熱門屬性在里面，如果沒有，則打熱詞，打豆腐塊很難打。

最后總結(jié)一下，選品是重中之重，主要要注意以下重要屬性：

1.竟?fàn)幹笖?shù)=搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量這個(gè)數(shù)據(jù)越高越好

2.產(chǎn)品價(jià)格，是走低價(jià)路線，還是要打豆腐塊，價(jià)格模型是完全不同的。

3.對(duì)手分析，對(duì)方品牌，團(tuán)隊(duì)，資金規(guī)模。

4.熱銷屬性是否包含

5.時(shí)間，季節(jié)性產(chǎn)品特別要注意推的節(jié)奏。

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