科普：農(nóng)村電商的經(jīng)營之道

本文主題淘寶平臺,淘寶問答。

大部分農(nóng)民朋友都聽說過農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品電商，但是農(nóng)村電商到底是什么？銷售模式有哪些？農(nóng)村電商和我們聽說的電商又有什么區(qū)別？相信很多朋友還是不清楚的，所以，有必要為大家科普一下。

農(nóng)村電商

農(nóng)村電商主流銷售模式

1、自建平臺

平臺是指整個農(nóng)村生態(tài)鏈的資源進行整合，成為農(nóng)村信息、資源、業(yè)務匯聚的服務中心。自建電商平臺適合實力強大的農(nóng)村企業(yè)或合作社采用，能有效保護自己獨立的銷售渠道。自建電商平臺需要有一定的團隊進行技術(shù)開發(fā)和維護、信息更新、平臺推廣整套系列的運營投入，對于普通的農(nóng)村個體戶來說成本太高、風險太大。

2、電商平臺

第三方電商平臺一般都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)先的電商企業(yè)搭建的平臺，有淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城、亞馬遜、蘇寧易購等大型電商平臺。其中針對農(nóng)村市場，各大電商更是八仙過海各顯神通。

2016年排在前十的農(nóng)村電商平臺有農(nóng)村淘寶（村淘）、京東農(nóng)村電商、蘇寧易購、淘實惠、樂村淘、賣貨郎、郵政、趕街網(wǎng)、易田、鄉(xiāng)城品。

農(nóng)村淘寶又叫“村淘”，是阿里巴巴集團戰(zhàn)略項目，普及村民對電子商務的認知和理解，發(fā)揮電商優(yōu)勢，實現(xiàn)網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城的雙向流通功能。自2014年以來農(nóng)村淘寶計劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級和10萬個村級服務站，覆蓋中國1/3的縣及1/6的農(nóng)村地區(qū)。

農(nóng)村淘寶

3、微信第三方

人人皆知的微信社交軟件，其第三方平臺主要有微店、有贊、微盟、點點，運營者可以通過第三方開發(fā)微商城、微官網(wǎng)可以連接微信，通過為公眾號進入微商城或微官網(wǎng)。

農(nóng)村電商運營的優(yōu)劣勢

農(nóng)村電商運營的優(yōu)勢在于農(nóng)村可以依賴本身豐富的土特產(chǎn)、鄉(xiāng)村資源為基礎(chǔ)發(fā)展商品，所以農(nóng)村市場的商品和服務相對具有地方特色；農(nóng)村的生活成本低，所以勞動力成本相對也低。

農(nóng)村電商運營最大弱點在于大部分農(nóng)村電商從業(yè)人員缺少電商項目的運營管理經(jīng)驗，甚至對于各類軟件操作能力都非常薄弱，所以大部分農(nóng)村電商運營者都很難系統(tǒng)化制訂運營管理方案，更缺乏把如何把方案落實到實施細節(jié)的管理能力。

農(nóng)村電商運營無論選擇哪一種銷售模式，都需要細心制訂適合自身商品的運營管理方案。針對農(nóng)村產(chǎn)品特點，我們將農(nóng)村電商的運營方案分為市場調(diào)研、商品管理、營銷策劃、客戶管理、財務管理五個部分進行講解。

農(nóng)村電商線下拉新活動

農(nóng)村電商大部分以出售農(nóng)產(chǎn)品為主，但是農(nóng)產(chǎn)品普遍具有地域性、季節(jié)性、需保鮮等特點。農(nóng)產(chǎn)品的特點要求運營者對消費市場的判斷和把握更加精準，而市場調(diào)研的數(shù)據(jù)才是運營者對市場進行判斷和把握的客觀依據(jù)。我們針對農(nóng)村電商可以通過以下手段開展市場調(diào)研進行講解。

市場調(diào)研手段

1、電商平臺數(shù)據(jù)觀察

國內(nèi)電商可以查看淘寶網(wǎng)的類目數(shù)據(jù)?？梢栽谔詫毦W(wǎng)上找到農(nóng)產(chǎn)品的細分類目，查看熱賣商品排行榜觀察商品的銷量、特點、包裝等詳細信息。也可以通過關(guān)鍵詞進行搜索，查看相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。如下圖所示，在“美食/生鮮/零售”類目這里找到“土雞蛋”小類目，就可以點擊“土雞蛋”選項進行查看。

淘寶平臺“土雞蛋”小類目

輸入關(guān)鍵詞“土雞蛋”，然后點擊“按照銷量”排序，如下圖所示，可以看到土雞蛋最近一個月的銷量排行榜。

“土雞蛋”銷量排行

點擊“按價格”排序，如下圖所示，就可以選擇查看商品相關(guān)從低到高或從高到低的兩種價格排序方式。

“土雞蛋”價格排行

如果想打開國外的電商渠道，也可以查看速賣通、Amazon平臺上相關(guān)類目或產(chǎn)品的銷量排行榜。

2、常用數(shù)據(jù)分析平臺

百度指數(shù)以百度海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺。在這里，你可以研究關(guān)鍵詞搜索趨勢、洞察網(wǎng)民興趣和需求、監(jiān)測輿情動向、定位受眾特征。以楊梅為例，如下圖所示，在百度指數(shù)首頁輸入“楊梅”關(guān)鍵詞。

百度指數(shù)搜索“楊梅”

進行搜索后出現(xiàn)了如下圖所示頁面，這里可以選擇最近、七天、30天、半年、全部的任意一個時間段進行關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，能夠看到同比搜索指數(shù)和移動搜索指數(shù)、整體同比和整體環(huán)比、移動同比和移動環(huán)比的相關(guān)數(shù)據(jù)。

“楊梅”搜索指數(shù)

GoogleTrends谷歌趨勢，在GoogleTrends里可以看到每個關(guān)鍵詞的搜索趨勢，可以根據(jù)升高或降低來判斷產(chǎn)品最近的銷售趨勢。

在互聯(lián)網(wǎng)圈里有這樣的論調(diào)，前十年的互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品為王的時代，現(xiàn)在則是運營為王的時期。當互聯(lián)網(wǎng)人群沉淀下來之后，如何吸引、轉(zhuǎn)化、留存潛在用戶，是運營要做的事情。想做農(nóng)村電商，產(chǎn)品很重要，運營同樣重要，希望今天的科普能給你帶來一點點作用。

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