淘寶運營從哪里開始學?如何做好淘寶運營?
2023-01-19| 13:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
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本文主題淘寶運營,淘寶店鋪,淘寶問答。
淘寶開店之后,其實最難的事情就是運營了,很多人不知道如何去運營好自己的淘寶店鋪,那么我們要從什么地方去學呢?我們又要如何去做好這個淘寶運營呢?請看詳細介紹!
數(shù)據(jù)分析、店鋪診斷、產(chǎn)品布局、制定推廣營銷、還要會寫文案、甚至是剪輯視頻修圖等等。各種瑣事都能算進“運營”的范疇。
那是因為運營是一個電商團隊的靈魂,一名優(yōu)秀的運營必須具備足夠扎實的專業(yè)技能。
拿淘寶運營來說,外行人可能覺得他們無非就是開個淘寶店,每天賣賣東西;稍微懂點行的人可能還知道上架、開車之類的東西。
我總結(jié)了三個我認為對于電商運營最重要的能力,希望能給想轉(zhuǎn)行淘寶運營的朋友一些比較具體的認識。
1、要學習行業(yè)分析(分析一個市場的競爭度)
定位市場是從選品的角度來說的,一位優(yōu)秀的運營對于選品要有自己的見解,而不是麻木的跟隨大眾,人云亦云。
為什么要一直強調(diào)做淘寶的核心是選品,因為一個好的產(chǎn)品,它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求,比如點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。
選品理念中最重要的一條就是“冷門細分”,學會找冷門,找市場細分。不少時候做大眾市場,是低價低毛利大規(guī)模;做細分市場,會高價高毛利有特色。
選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做,也就是我一直強調(diào)的行業(yè)分析能力。
市場分析要從選詞入手,選擇關鍵詞就是在選擇一個市場,同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強還是弱。
比如要賣包包:
從一個公式入手,“關鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。
簡單點來說,這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做,如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。
搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索,而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)。
利用這個公式代表這個關鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5,但是僅供參考,并且我一般是看一天的搜索人氣。
再強調(diào)一下是僅供參考,畢竟一些市場就算達到1或者2也肯能是很難做,并不一定能做成功;但是有的關鍵詞達到0.1可能也會覺得是一個藍海市場,所以要參考實際具體分析。
2、要學習引流推廣
目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流(直通車、鉆展等)、微信,有的店鋪還會外部引流。
大多數(shù)的電商公司在招聘的時候,應聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標準。
不過,當然,推廣再牛,自然搜索也是要懂的。自然搜索主要就是做好標題優(yōu)化、選擇合適關鍵詞,以及頁面策劃等。
比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進來的詞等方式進行選詞和篩選。
值得強調(diào)的一點是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量,因為這個流量是客戶心中最需求的流量,所以搜索流量權重一定要占到店鋪的主要流量來源,不要過于依賴付費引流。
直通車的基本原理、推廣模式是一位運營必須要懂的。
先要知道為什么要開直通車:直通車對自然搜索加權的同時幫助提升排名,提高寶貝和店鋪的曝光率。但前提是店鋪基礎優(yōu)化做的不錯,否則直通車也只是無用功,得把自己學會的技巧運用起來!
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