玩轉(zhuǎn)淘寶有好貨-輕松獲取首頁流量

本文主題淘寶有好貨,淘寶首頁,淘寶問答。

近一年以來，手機淘寶發(fā)生了一系列的變化，如我們前段時間寫到的微淘版塊，以及我們的手淘首頁版塊，細心的商家朋友多少都能感知到一些變化。同時，不少商家朋友，尤其是中小商家來說可能會更為明顯，就是店鋪的流量總的少了很多。

但淘寶的數(shù)據(jù)顯示，淘內(nèi)總的流量并沒有發(fā)生多大的改變，只是因為買家的消費多元化，淘寶根據(jù)千人千面進行了分流，將之前買家只能通過搜索進店瀏覽購買到現(xiàn)在淘寶通過大數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品精準匹配推送給不同消費需求的用戶，提高了消費者的體驗。而淘寶的流量分配，就有很大一部分分配到了內(nèi)容渠道。

前段時間寫道的內(nèi)容渠道之一的微淘就是其中的一部分，今天主要介紹的這個也是內(nèi)容渠道的一部分，它和愛逛街，必買清單曾經(jīng)都是手淘首頁的組成部分，它就是——有好貨！

有好貨的推廣方式和直通車定向、鉆展定向不同。不是爆發(fā)的特別快的那種流量，相對于直通車定向首頁。鉆展定向首頁的流量，有好貨的流量比較穩(wěn)扎穩(wěn)打。

一旦被有好貨抓取到了產(chǎn)品，那就會有一個長時間的展現(xiàn)時間，由于有好貨的地理位置就在手淘首頁的正中間，可謂是黃金地帶。對于寶貝來說，長期沉淀在有好貨中。隨著時間的推移，也能給寶貝帶來更多的流量。

今天呢我就帶大家來熟悉下有好貨，看看有好貨這個渠道是怎么來推產(chǎn)品的。

一、什么是有好貨

有好貨是淘寶首頁內(nèi)容板塊的其中一個部分，曾經(jīng)與愛逛街，必買清單三大內(nèi)容渠道躋身在手淘首頁正中間的位置，前面我也有說到，經(jīng)過近一年的手淘的多次改版，目前有好貨板塊還在首頁，其余的板塊被放在了我的淘寶-頻道欄目中。而有好貨的slogan“發(fā)現(xiàn)世間好物”也可以看出主要定位是以精品為主。

平臺對標的主要是高消費水平用戶為主。這也是單獨留下有好貨在首頁的原因之一，致力于帶動更多高消費優(yōu)質(zhì)的客戶。

在有好貨的詳情頁面中我們可以看到它的推薦形式主要包括這兩點：圖文與短視頻。

圖文主要可以寫經(jīng)驗分享，深度評測，使用感受，新品資訊登；短視頻不同的類目會有不一樣的玩法，如數(shù)碼3c產(chǎn)品可以拍攝開箱視頻，深度評測，拆解視頻等。

有好貨每一個展現(xiàn)的板塊都有對應(yīng)的一個互動動能，互動行為包括消費者點擊說好、評論、收藏以及直接購買。點擊笑臉說好數(shù)量越多，表示用戶對產(chǎn)品的喜愛程度越高。對應(yīng)了我前面說的，隨著時間的推移，能給寶貝帶來更多的流量。

二、入池有好貨要求

1、店鋪要求

1）店鋪等級1鉆及以上、DSR全紅、客單價相對高一點、且有一定基礎(chǔ)銷量、無差評；

2）純白底圖（jpg格式），無logo、水印等，展示單個產(chǎn)品為主；

3）集市寶貝白底圖放在第5張，天貓寶貝一般放在第2張。主圖視頻的長度在9-30s內(nèi)，視頻必須無logo、水印等，要有音樂，字幕。

2、產(chǎn)品要求

1）小眾品牌：品質(zhì)好，有調(diào)性，有逼格，有穩(wěn)定的高端小眾的受眾群體；

2）設(shè)計風格強：有腔調(diào)、有特色、原創(chuàng)設(shè)計；

3）創(chuàng)意感強：在外觀、使用功能等方面有創(chuàng)新性和創(chuàng)意感；

4）大品牌、奢侈品的限量款：具有一定稀缺性或收藏價值；

5）海淘商品：挖掘國外口碑好，有品質(zhì)，有品位，有調(diào)性的品牌或商品，已經(jīng)在國內(nèi)泛濫的商品除外。

當然，也不是什么產(chǎn)品都能上有好貨的，本文剛開始有說到有好貨的定位。所以以下產(chǎn)品沒有上有好貨的資格

1）促銷常見品牌或商品

2）高仿雷同商品等

3）假冒偽劣產(chǎn)品

4）品質(zhì)感差的產(chǎn)品

5）品牌單一或集中的品類

3、如何發(fā)布有好貨

有好貨是平臺公域流量，平臺暫時還未開放給商家日常主動投放，但是我么可以通過微淘號-達人進行頻道投稿的方式進行獲取。具體路徑如下：

1）先登錄阿里創(chuàng)作平臺（we.taobao.com），切換到微淘號-達人

2）選擇頻道投稿（注意，只有滿足條件的賬號才具有投稿功能）

如果申請等級達不到系統(tǒng)要求的門檻的話，那么以下方法可以進行嘗試

1）通過商家微淘號-微商家發(fā)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，待系統(tǒng)抓取后會進行公域展現(xiàn)（不穩(wěn)定）

2）尋找達人合作

首先，到阿里v任務(wù)（v.taobao.com）找到自己要合作的服務(wù)類型，前面我們有提到有好貨的主要展現(xiàn)形式主要是圖文+短視頻，那我們在選擇和達人合作時候就先找到對應(yīng)得板塊，同時找到主推領(lǐng)域是自己這個產(chǎn)品領(lǐng)域的達人，然后后勾選有好貨選項。

在下面展現(xiàn)的達人廣場中，進行初步的達人篩選。先通過粉絲數(shù)據(jù)粗步篩選下，每一個達人都會有其一定的粉絲，達人發(fā)內(nèi)容分享也是其粉絲優(yōu)先看到。不同的達人都有一個粉絲人群，只有粉絲人群精準了，合作的推廣的效果才會更好。不然的話反而容易打亂自己店鋪的人群標簽。

最后篩選確定后直接和達人協(xié)調(diào)溝通，雙方都滿足要求的話在合作意向上，合作細節(jié)上，以及推廣方式上兩者之間做一個磨合以達到雙方最滿意的效果。

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