什么叫動(dòng)銷率

本文主題動(dòng)銷率,淘寶上架,淘寶問答。

在淘寶和天貓開過店鋪的商家們應(yīng)該都聽過店鋪動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)吧，一些新手商家們可能不太清楚店鋪動(dòng)銷率。到底什么叫做店鋪動(dòng)銷率呢?接下來(lái)的內(nèi)容中為大家進(jìn)行詳細(xì)的介紹哦。

首先可以給大家確定的是，無(wú)論是做電商的還是做實(shí)體的，都有可能接觸到這個(gè)動(dòng)銷率概念，不過本文還是以電商角度來(lái)解讀動(dòng)銷率，在電商里，無(wú)論是淘寶還是天貓的店鋪都會(huì)有動(dòng)銷率的，而且還有店鋪動(dòng)銷率和寶貝動(dòng)銷率之分，以下是具體的兩個(gè)動(dòng)銷率的計(jì)算方式：

店鋪動(dòng)銷率是有銷量的寶貝數(shù)量除以店鋪所有寶貝的總數(shù)再乘以100%

寶貝動(dòng)銷率=已銷售的寶貝銷量/寶貝的總庫(kù)存*100%

從計(jì)算方式中我們就能清楚這個(gè)動(dòng)銷率是指什么了，一般來(lái)說，店鋪動(dòng)銷率越高，那么就說明淘寶店鋪權(quán)重可能較高，因?yàn)榈赇伒膶氊惢钴S度高，大部分的寶貝都存在或多或少的銷量，而寶貝動(dòng)銷率高，則說明寶貝受市場(chǎng)歡迎，且權(quán)重也比較不錯(cuò)。

這時(shí)候有人可能會(huì)自作聰明的說，我們可以根據(jù)動(dòng)銷率來(lái)提高寶貝的庫(kù)存數(shù)，但是小編建議大家不要這么做，最好是根據(jù)實(shí)際的銷量來(lái)逐步增加庫(kù)存，不然這個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)會(huì)失真，最終欺騙了自己哦。

而動(dòng)銷率較低的那些寶貝，大家也不用太忽略它們，最好的做法就是及時(shí)的下架或者直接刪除，當(dāng)然這么做了不是放棄它們，而是再一次的上傳上架，不要嫌麻煩，這樣做很有可能會(huì)有意想不到的效果哦。

為什么店鋪動(dòng)銷率低?

1)市場(chǎng)低需求

你上架了一款市場(chǎng)現(xiàn)在搜索人氣的少的產(chǎn)品，代表現(xiàn)在的市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品沒有興趣。因?yàn)樗阉魅藲馍倬驼f明需求的人少。

2)產(chǎn)品上架前沒有準(zhǔn)備好

一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測(cè)它是不是一個(gè)好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計(jì)劃。我以前的文章有寫關(guān)于寶貝上架的準(zhǔn)備，有興趣的同學(xué)可以去看看。

3)定價(jià)太高

沒有去分析市場(chǎng)和自身情況就定價(jià)，明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃?，卻定了一個(gè)五星級(jí)酒店的價(jià)格，網(wǎng)上買東西，誰(shuí)都不傻，沒有人購(gòu)買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒有賣點(diǎn)等等。建議大家上架產(chǎn)品選擇合適的價(jià)格區(qū)間。

對(duì)動(dòng)銷率指標(biāo)的介紹就到這里了，作為一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)者，了解各個(gè)寶貝的銷售情況很重要，而動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)就能量化顯示情況了，當(dāng)然如果店鋪動(dòng)銷率較差的話，就要考慮自己是否運(yùn)營(yíng)有問題了。

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