提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的5個(gè)秘密

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這兩年電商市場(chǎng)的變化？以前大家都覺得只要店鋪瀏覽人數(shù)越多，點(diǎn)擊量越大，轉(zhuǎn)化率就越高，畢竟十個(gè)人逛街和100個(gè)人逛街，還是有區(qū)別的，但現(xiàn)在時(shí)代變了，玩法也變了，如果你的店鋪引來(lái)的流量都是無(wú)關(guān)流量，那也沒(méi)有用，畢竟我們最終目的是為了賣貨賺錢，不需要虛高的人氣。而這種變化是大數(shù)據(jù)，推薦越來(lái)越完善所導(dǎo)致的，我們無(wú)法改變這種現(xiàn)狀，只能順應(yīng)它，那么該如何在這個(gè)時(shí)代提升淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率呢？

第1點(diǎn)，了解規(guī)則。首先要明白推薦的第一機(jī)制是根據(jù)買家購(gòu)物習(xí)慣來(lái)細(xì)分垂直市場(chǎng)。你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者詳情頁(yè)。越細(xì)節(jié)越好，這個(gè)細(xì)節(jié)不是指無(wú)關(guān)緊要的雞毛蒜皮，而是你對(duì)你用戶畫像的刻畫要精準(zhǔn)，這樣就能吸引來(lái)相對(duì)應(yīng)的用戶來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

第2點(diǎn)，人工干預(yù)。人工干預(yù)黑搜玩法，相信大家基本上都聽說(shuō)過(guò)，這樣的玩法適用于想快速提高店鋪全中趕活動(dòng)的商家。比如7天螺旋玩法。或者14天打造爆款玩法，注意的是賬號(hào)一定要安全精準(zhǔn)，用流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量，這樣的最好。

第3點(diǎn)，直播引導(dǎo)。與詳情頁(yè)相比，直播間的煽動(dòng)性是非常大的，很適合把產(chǎn)品賣爆的邏輯。你的一次瘋狂推薦和真誠(chéng)的態(tài)度，可能會(huì)一下打動(dòng)直播間20%的人下單，這樣的概率是詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率無(wú)法想象的。

第4點(diǎn)，強(qiáng)烈優(yōu)惠。這里的優(yōu)惠不是說(shuō)你去破壞市場(chǎng)規(guī)則，沖破底價(jià)，為了提高轉(zhuǎn)化率。不惜賠錢去操作，這樣一點(diǎn)意義都沒(méi)有強(qiáng)烈優(yōu)惠，可以在強(qiáng)烈活動(dòng)的基礎(chǔ)上再次優(yōu)惠，比如說(shuō)雙11，你就可以說(shuō)今年雙11比往年雙11還便宜，這樣即便你的價(jià)格在行業(yè)來(lái)說(shuō)屬于正常范圍，別人也會(huì)選擇在你的店鋪下單，感覺會(huì)更值一點(diǎn)。

第5點(diǎn)，讓用戶投入。你可以想象一下，一個(gè)人花一小時(shí)逛一家店和一分鐘逛一家店，那轉(zhuǎn)化的效果肯定是不一樣的。為了讓用戶在我們的店鋪待的時(shí)間更長(zhǎng)一些，你可以設(shè)置更精美的詳情頁(yè)短視頻或者直播間，同時(shí)在首頁(yè)設(shè)置更多的直播券和會(huì)員卡信息，讓用戶去衡量，這樣投入越多，用戶對(duì)你店鋪的印象越深刻，在下單的時(shí)候就越容易想到你的店。

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