非常實(shí)用的直通車定向推廣技巧

本文主題淘寶,淘寶興趣,淘寶問答。

對(duì)于賣家來(lái)說，目前淘寶里面效果最好的推廣工具就是直通車。只要做過淘寶的，基本多多少少都接觸過直通車。不過，對(duì)于大家來(lái)說，一般開直通車很少去投放定向，一般都是開關(guān)鍵詞推廣。因?yàn)椋蟛糠仲u家都認(rèn)為直通車主要的功能就是關(guān)鍵詞推廣，畢竟直通車關(guān)鍵詞推廣的效果是最好的。其實(shí)，直通車的定向效果也是不錯(cuò)的，只是大家沒有找到操作定向的方法。下面，就給大家詳細(xì)講解下直通車定向怎么開。

1丶首先，定向界面第一欄就是智能投放，這個(gè)流量大，點(diǎn)擊率低，一般新品寶貝很少會(huì)一推廣就開啟它的!

智能投放特點(diǎn)：展現(xiàn)較高，流量大，一開始投放時(shí)出價(jià)要高出關(guān)鍵詞10%-20%，前期點(diǎn)擊率會(huì)比較低一些，在優(yōu)化的過程中避免一次調(diào)價(jià)幅度過高，需要逐步小幅調(diào)整，以防流量一下子降低了，往后要重新提高定向流量時(shí)，是會(huì)比較困難的。

若是需要大流量的賬戶，那在智能投放這里一開始就必須高價(jià)引流，后期在操作時(shí)才比較輕松而且通過逐步降低出價(jià)，找到臨界值，此時(shí)ppc也會(huì)隨之下降。

2丶喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客

可以根據(jù)賬戶的訪客進(jìn)行分析，參考生意參謀的訪客特征和賬戶的日限額調(diào)整這部分的出價(jià)

喜歡同類店鋪的訪客針對(duì)的是同行業(yè)的店鋪競(jìng)爭(zhēng)客戶，所以喜歡同類店鋪的訪客這個(gè)出價(jià)要高于喜歡我店鋪的訪客，而且點(diǎn)擊率會(huì)比較低的。

喜歡同類店鋪的訪客，這個(gè)可以在店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，考慮加大引入更多流量。

3丶興趣定向

今年剛新出的一個(gè)興趣定向，這個(gè)是根據(jù)寶貝的屬性和推廣標(biāo)題系統(tǒng)自動(dòng)推薦出來(lái)類似關(guān)鍵詞的標(biāo)簽，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，所以當(dāng)下完整的寶貝屬性，準(zhǔn)確的類目投放和完美的標(biāo)題設(shè)置都是非常重要的!為什么這么說?

并不是所有所有寶貝一推廣就有很多個(gè)興趣標(biāo)簽，如下：

1)有的寶貝受到寶貝標(biāo)題的限制，興趣標(biāo)簽可能會(huì)沒有也可能只有一個(gè)，如下寶貝標(biāo)題和興趣標(biāo)簽。

2)有的寶貝屬性很完善，標(biāo)題也完整，那在一開始就會(huì)有好多個(gè)可以給你挑選的，如下情況

3)興趣標(biāo)簽也不是一成不變的，隨著后期推廣標(biāo)題的優(yōu)化，興趣標(biāo)簽也會(huì)跟著有所變動(dòng);例如標(biāo)題有秋冬款，現(xiàn)改成了春款，當(dāng)推廣標(biāo)題修改之后我們可以看到在興趣標(biāo)簽里面會(huì)多出了包含有春款的標(biāo)簽。

我們可以看到，興趣標(biāo)簽都是比較精準(zhǔn)的詞，那么他們需要怎樣的調(diào)整呢?通過我們不斷的測(cè)試，有以下操作思路：

1)多標(biāo)簽，在推廣第一個(gè)標(biāo)題之后現(xiàn)添加興趣標(biāo)簽，再添加第二個(gè)標(biāo)題，當(dāng)然兩個(gè)標(biāo)題需要包含更多寶貝屬性，這樣爭(zhēng)取得到更多興趣標(biāo)簽

2)勤優(yōu)化，前期最好是高出價(jià)，提高寶貝的曝光率，可以引入精準(zhǔn)流量，這樣優(yōu)化會(huì)比較輕松。一般預(yù)算充足的話可以加價(jià)幅度大一些，盡快獲取到流量;有些定向一開始出價(jià)太低了，到后期再怎么提高出價(jià)流量也沒幾個(gè);根據(jù)7天點(diǎn)擊率和收藏來(lái)評(píng)判是否提價(jià)，14天展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率低的，可以優(yōu)化圖片再測(cè)試一周時(shí)間，如果還是沒效果的話那說明這個(gè)標(biāo)簽和你寶貝相關(guān)低，可以暫停或刪除

3)興趣標(biāo)簽就像關(guān)鍵詞一樣，可以將轉(zhuǎn)化好的標(biāo)簽，組合到推廣標(biāo)題中，這樣增加了寶貝在這個(gè)標(biāo)簽上的權(quán)重，有助于提高轉(zhuǎn)化率

4)提高ctr,由于定向是寶貝找人的展現(xiàn)形式，那在圖片上我們需要花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化，在最短的時(shí)間內(nèi)吸引到買家!很多定向都是展現(xiàn)特別高，就是低點(diǎn)擊率，這種情況有80%是推廣圖片賣點(diǎn)不突出，無(wú)法第一時(shí)間吸引到買家的目光。那么圖片的建議是，賣點(diǎn)突出，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新文案;背景圖片結(jié)合寶貝受眾人群進(jìn)行定義。

總結(jié)：

明確店鋪需求，數(shù)據(jù)分析要精確，把一個(gè)人群當(dāng)做一個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞一樣去優(yōu)化，勤調(diào)整，相信你會(huì)獲取更加精準(zhǔn)的流量和意向不到的效果。

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