從細(xì)分中尋找差異化電商藍(lán)海市場(chǎng)-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商電商,電商差異化電商,電商行業(yè)分析,電商電商市場(chǎng),電商營(yíng)銷引流。

最近在微博里發(fā)了一個(gè)電商市場(chǎng)選品原則，許多微友拍磚說(shuō)以我這樣的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在找不到適合做電商的產(chǎn)品了，對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)我不予認(rèn)同。其實(shí)在標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上做差異化的定位及細(xì)節(jié)改進(jìn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)改進(jìn)后產(chǎn)品又是一個(gè)全完不同的商品，并且適合電商銷售。所謂差異化，很多人固有的思維便是產(chǎn)品需要橫空出世，市場(chǎng)上沒(méi)有同類產(chǎn)品，這才叫差異化。其實(shí)不然，當(dāng)你在原標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些小小的細(xì)節(jié)改進(jìn)，比如顏色，版形等，并對(duì)產(chǎn)品賦予差異化的市場(chǎng)定位及品牌解釋，產(chǎn)品的差異化也就真實(shí)的體現(xiàn)出來(lái)了。按此思路細(xì)想一下：初刻、快書(shū)包這兩個(gè)案例或許會(huì)對(duì)大家的思維開(kāi)拓有所啟示，他們賣(mài)的產(chǎn)品并不是市場(chǎng)沒(méi)有，只是他們的品牌細(xì)分定位及差異化的用戶體驗(yàn)便帶來(lái)了一個(gè)全新的藍(lán)海市場(chǎng)。為了印證我的想法，我再發(fā)一個(gè)朋友做差異化細(xì)分市場(chǎng)的案例供大家思考，此項(xiàng)目創(chuàng)立時(shí)間不長(zhǎng)，幾個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)獲得了天使投資支持，我本人也看好此項(xiàng)目前景，僅供大家參考，并希望引起大家思考并討論電商差異化產(chǎn)品的話題，以此開(kāi)拓更好的電商市場(chǎng)機(jī)會(huì)。話不多說(shuō)了，直接發(fā)一下此項(xiàng)目的一些基本情況，看完大家多討論吧！項(xiàng)目名稱：拉夫爾有機(jī)食品；項(xiàng)目細(xì)分：母嬰電商；項(xiàng)目定位：專注于孕嬰幼兒的有機(jī)生活，提供安全，健康的有機(jī)食品，呵護(hù)新生命；項(xiàng)目關(guān)鍵詞：有機(jī)、健康、呵護(hù)新生命；市場(chǎng)機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)食品安全問(wèn)題嚴(yán)重，父母對(duì)新生兒健康問(wèn)題非常關(guān)注；產(chǎn)品定位：主要做國(guó)際的有機(jī)產(chǎn)品；投資情況：已獲百萬(wàn)級(jí)別天使投資；項(xiàng)目做電商的部分優(yōu)勢(shì)：1.產(chǎn)品定位好專一，可以針對(duì)用戶群精準(zhǔn)的投放廣告，帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率很高。2.有機(jī)、綠色母嬰類食品，都是進(jìn)口的國(guó)際產(chǎn)品，有國(guó)際有機(jī)食品認(rèn)證。3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，都是進(jìn)口產(chǎn)品，線下比較難買(mǎi)到，而進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼中質(zhì)量比國(guó)類產(chǎn)品要可靠。4.現(xiàn)在獨(dú)生子女比較多，父母對(duì)嬰兒食品質(zhì)量很看重，對(duì)價(jià)格也就不那么敏感了。5.重復(fù)夠買(mǎi)率很高，看到產(chǎn)品和服務(wù)好，消費(fèi)者會(huì)一直購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在的電商市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)異常激烈，但是中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量驚人，還有相當(dāng)大一部分比例還未有網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是很多滴。各位電商童鞋們?cè)偕嫒腚娚虅?chuàng)業(yè)時(shí)，不妨先想想如何做到差異化、細(xì)分定位，找一找細(xì)分市場(chǎng)中的電商藍(lán)海，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)真是一條通往電商成功道路上的捷徑。

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