電商企業(yè)SEM與公關(guān)的整合營銷之道-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商競價(jià)排名,電商搜索推廣,電商營銷引流。

SEM搜索引擎營銷，基本上做電商的都知道，不多解釋，實(shí)在不知道可以去百度谷歌。主要在這里談下個(gè)人對搜索應(yīng)用的心得與理解。說SEM比較廣泛，其主要就是SEO與PPC競價(jià)排名，SEO主要在網(wǎng)站建設(shè)時(shí)期，針對目標(biāo)為搜索引擎蜘蛛（spider），通過代碼結(jié)構(gòu)的優(yōu)化關(guān)鍵詞的布局，內(nèi)外鏈等獲取搜索引擎好感提高網(wǎng)站的權(quán)重從而獲得更好的收錄與排名；競價(jià)排名目前各大搜索引擎都在用，主要為關(guān)鍵詞競價(jià)排名和購買固定排名（前進(jìn)這幾年主要用到的是百度與谷歌的搜索與網(wǎng)盟推廣），競價(jià)排名根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度，價(jià)格等因素決定排名的高低，品專就是購買關(guān)鍵詞獲取固定位置（百度就是首位，搜狗有右側(cè)前三位）。SEO可以說是網(wǎng)站的一個(gè)基礎(chǔ)，是對網(wǎng)站的優(yōu)化，似的網(wǎng)站相對于其他網(wǎng)站來說在搜索引起的心里具有更好的競爭力有更好的位置。就算沒有優(yōu)化過的網(wǎng)站一般只要是按正規(guī)程序一般官網(wǎng)都可以在搜索首頁（全動(dòng)態(tài)網(wǎng)站另說，優(yōu)化基本以靜態(tài)網(wǎng)站為宜）。網(wǎng)站代碼是給搜索蜘蛛看的，網(wǎng)頁是給客戶看的，所以在優(yōu)化網(wǎng)站代碼的時(shí)候不能忘記網(wǎng)站建設(shè)后的用戶體驗(yàn)。討好蜘蛛更要討好客戶。關(guān)鍵詞搜索推廣，前進(jìn)認(rèn)為搜索推廣不能像媒體廣告那樣去看CPM，因?yàn)樗阉魍茝V的目標(biāo)非常精準(zhǔn)，只要你的核心關(guān)鍵詞沒設(shè)置錯(cuò)（像做設(shè)計(jì)培訓(xùn)的關(guān)鍵詞里全是平面設(shè)計(jì)，動(dòng)畫設(shè)計(jì)類的，偏偏沒有培訓(xùn)這倆字那就有問題了）搜索推廣里常見的就是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，跳出率，轉(zhuǎn)化率，這里應(yīng)該重視轉(zhuǎn)化率，而不是展現(xiàn)量，轉(zhuǎn)化率越高證明搜索推廣效果越好，帶來的直接利潤越大，但點(diǎn)擊率越高CPM也就越高，那些追求CPM的是不是感覺方向錯(cuò)了？跳出率是一個(gè)衡量關(guān)鍵詞有效性的標(biāo)準(zhǔn)，跳出率太高的關(guān)鍵詞等于無效關(guān)鍵詞。展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率低，適合做品牌宣傳，CPM也就低了，但這樣用搜索推廣你不感覺很浪費(fèi)么？網(wǎng)盟推廣，前進(jìn)認(rèn)為網(wǎng)盟推廣很適合做品牌宣傳，或促銷宣傳，一個(gè)是成本很低，比搜索推廣要低很多。展現(xiàn)量大又不收錢，點(diǎn)擊率比較小，是個(gè)性價(jià)比高的廣告宣傳工具。近來百度推出了定向人群推廣做精準(zhǔn)也游刃有余了，至少為意向客戶提供了多次展示與宣傳的機(jī)會(huì)，成交概率大大增加。在整體傳播上網(wǎng)盟及廣告作為直接的宣傳，覆蓋廣泛，能夠形成立體式的宣傳網(wǎng)絡(luò)，使得客戶對產(chǎn)品得到認(rèn)知，公關(guān)軟文傳播為網(wǎng)站提供優(yōu)質(zhì)的外鏈同時(shí)也在潛移默化的影響客戶的選擇，破除廣告與消費(fèi)者的對立屏障，使他們對產(chǎn)品得到認(rèn)可。關(guān)鍵詞搜索就是針對這部分有興趣或需求的客戶對他們實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。所以廣告，公關(guān)，搜索推廣這三方面配合來做的效果會(huì)更好。如果沒有前面的公關(guān)與廣告，單獨(dú)的做搜索推廣可能轉(zhuǎn)化就會(huì)很低，當(dāng)然那些指望著打打廣告或做個(gè)活動(dòng)或弄個(gè)銷售專題頁就能帶來大量訂單的想法一樣要大打折扣。（入錯(cuò)了行，大部分閑來無事，只好來這里發(fā)發(fā)牢騷，總結(jié)下自己的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)表些自己的看法，歡迎各位的板磚與雞蛋，也許能砸出智慧的火花）

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