創(chuàng)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸就是創(chuàng)業(yè)者自己-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商風(fēng)險(xiǎn)投資,電商創(chuàng)業(yè)交流,電商營(yíng)銷引流。

2008年的某天，毅然收拾行李從在法國(guó)巴黎穩(wěn)定安逸的生活中逃離，回到中國(guó)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。2011年的某天，驀然頓足，發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的路上我已經(jīng)走了18個(gè)月。這期間，無(wú)數(shù)次的被身邊朋友問(wèn)及，“是否適應(yīng)國(guó)內(nèi)生活工作狀況？”、“是否后悔回國(guó)選擇創(chuàng)業(yè)？”“是否想念巴黎的那份安逸？”其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，“在創(chuàng)業(yè)的路上，雖然困難多多壓力多多，可我，依然走的有滋有味！”如果我把我的“滋味”寫(xiě)出來(lái)和大家分享一下，會(huì)不會(huì)給在創(chuàng)業(yè)路上同行或者即將同行的朋友們一些好的幫助和啟發(fā)呢？帶著這樣的初衷，我將身邊親見(jiàn)或聽(tīng)到的幾種創(chuàng)業(yè)最不適合的心態(tài)總結(jié)出來(lái)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，不是資歷、不是資金、不是資源，往往就是創(chuàng)業(yè)者自己！你相信嗎？一，創(chuàng)業(yè)最差心態(tài)：“太難了，放棄吧！”也許是我們正好趕上了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)熱潮”的社會(huì)年代，我發(fā)現(xiàn)如今“創(chuàng)業(yè)”成為了一個(gè)很熱門甚至很時(shí)髦的詞匯，無(wú)論是媒體熱點(diǎn)還是朋友聚會(huì)，“創(chuàng)業(yè)”成了一個(gè)全民熱議的話題。在這樣的創(chuàng)業(yè)熱浪中，我身邊的很多朋友也都在躍躍欲試。但是想法歸想法，一頓飯局上熱熱鬧鬧的討論之后，能夠?qū)?chuàng)業(yè)激情真正落實(shí)到行動(dòng)上的人數(shù)甚少。很多朋友是身未動(dòng)而心太遠(yuǎn)，一想到即將要遇到的種種難題，甚至是公司做大后會(huì)面對(duì)的危機(jī)，自己就會(huì)先被自己那清晰的危險(xiǎn)意識(shí)所嚇倒，于是一個(gè)形成于頭腦中的“難”字就先絆住了自己要邁出去的腿?！疤y了，放棄吧！”這是創(chuàng)業(yè)者中最差的一種心態(tài)，而且擁有這樣心態(tài)的同志真的很不適合去選擇創(chuàng)業(yè)，他們顯然具備創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)當(dāng)能力。雖然說(shuō)創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到很多困難，可是困難其實(shí)也可以按照其難度分為不同級(jí)別，按照其發(fā)生時(shí)間分為不同檔期，也就是說(shuō)，遇到并解決你眼前的困難才是明智之舉，明天的困難就交給明天好了，為何要消磨你今天的斗志呢？送給所有有過(guò)這類心態(tài)的朋友一句話“困難不是問(wèn)題，而是一個(gè)提問(wèn)！”而創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣就在于你遇到一個(gè)個(gè)提問(wèn)，然后有能力去完美的將他們之一解答。二，創(chuàng)業(yè)最怕心態(tài)：“掙點(diǎn)小錢，不錯(cuò)啦！”聽(tīng)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者的壯志豪言，可一段時(shí)間之后卻發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者的斗志隨著公司或項(xiàng)目的小有所成而日漸消極。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)發(fā)展瓶頸期很多不是在初級(jí)階段，卻發(fā)生在創(chuàng)業(yè)2-3年以后，這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)公司一般已經(jīng)脫離了小公司的初始階段生死期，順利的話就可以做到年銷售幾百萬(wàn)或者一兩千萬(wàn)的規(guī)模，這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)會(huì)發(fā)生很大變化，以前吃苦辛勞的日子真的是刻骨銘心啊，現(xiàn)在的“小康”分外讓人沉醉，于是很多人便滋生出“掙點(diǎn)小錢，不錯(cuò)啦”的想法來(lái)。自然，創(chuàng)業(yè)者心里的一點(diǎn)倦怠，都會(huì)被放大為整個(gè)公司的行動(dòng)滯緩，慢慢慢慢，這樣的公司也就會(huì)脫離高速發(fā)展的軌道，沉迷于已有的規(guī)模，成為了亂世爭(zhēng)雄中，偶據(jù)一方固守偏安的新版“南宋”。特別提醒大家一下，這類心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者是VC們最不愿意遇到的人啦，他們的投資可不是用來(lái)讓創(chuàng)業(yè)者獲得小富即安的舒適感的，不知道我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？三，創(chuàng)業(yè)最弱心態(tài)：“掙不到幾千萬(wàn)的事，我不感興趣！”這句話咋一聽(tīng)好像很有氣勢(shì)，其實(shí)冷靜下來(lái)品品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這其中的問(wèn)題很大。有個(gè)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的老總曾經(jīng)在演講時(shí)對(duì)聽(tīng)眾說(shuō)過(guò)這樣一句話“不能低就的人就不能高成！”這句話我一直記在心里引以為戒。掙幾千萬(wàn)幾個(gè)億甚至去美國(guó)IPO，確實(shí)是個(gè)很宏偉的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是真正體會(huì)過(guò)創(chuàng)業(yè)歷程的人都會(huì)知道，創(chuàng)業(yè)初期無(wú)大事，或者說(shuō)每件大事都會(huì)被分解為很多很多的小事，做不好手邊的每一件小事就不會(huì)有大事的圓滿，掙不到眼前的每一塊錢就不會(huì)累計(jì)到千萬(wàn)億萬(wàn)的財(cái)富?？諔延袙甑綆浊f(wàn)的夢(mèng)想去創(chuàng)業(yè)是不可行的，甚至有點(diǎn)唐吉柯德的可愛(ài)。當(dāng)然，現(xiàn)在很多在創(chuàng)業(yè)初期就能到幾千萬(wàn)甚至幾億風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)行大佬們應(yīng)該是另當(dāng)別論的，這些人是創(chuàng)業(yè)大軍中的少數(shù)或者極少數(shù)，真的不應(yīng)該被媒體不負(fù)責(zé)任的夸大宣揚(yáng)，鼓動(dòng)著所有創(chuàng)業(yè)草莽們都覺(jué)得千萬(wàn)美金伸手即得，懷揣PPT一次星巴克就可釣得金VC。四，創(chuàng)業(yè)最傻心態(tài)：“我能，但只有我能！”當(dāng)前，在創(chuàng)業(yè)大軍中表現(xiàn)最為活躍的力量不是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，也不是下崗就業(yè)的工人，而是外企大公司里辭職的中高層們。他們非凡的工作能力、優(yōu)厚的人脈資源、美好的行業(yè)背景使得他們一加入創(chuàng)業(yè)行業(yè)便成為了最耀眼的明星。誠(chéng)然，我個(gè)人也認(rèn)為這支主力軍不但是創(chuàng)業(yè)的中流砥柱，也是創(chuàng)業(yè)大軍中最容易獲得成功的一個(gè)群體。他們的資歷、經(jīng)驗(yàn)、資源、條件會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)起到極好的助力作用。但是我身邊幾位高管下海的朋友的經(jīng)歷告訴我，這些在往日工作領(lǐng)域里取得過(guò)光輝業(yè)績(jī)的，這些在世界500強(qiáng)公司里領(lǐng)導(dǎo)數(shù)百人團(tuán)隊(duì)的，在面對(duì)自己要從零開(kāi)始組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，卻往往陷入到僵局之中。你是很能干，但是創(chuàng)業(yè)成功需要的不是一個(gè)能力超凡的人，而是需要一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作認(rèn)真努力目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)，所以你“能”還要你的團(tuán)隊(duì)也一樣“能”！五，創(chuàng)業(yè)最空心態(tài)：“我的計(jì)劃是。。。。我的計(jì)劃是。。。。我的計(jì)劃是。。。。?！表?xiàng)目計(jì)劃書(shū)、融資計(jì)劃書(shū)、發(fā)展計(jì)劃書(shū)。。。。。。這樣的計(jì)劃書(shū)你寫(xiě)了多少份？又有多少份真的被你付諸實(shí)際了？現(xiàn)在的很多企業(yè)家都在談及企業(yè)發(fā)展中，都會(huì)說(shuō)到“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的辯證關(guān)系，是的，缺乏方略謀劃的作戰(zhàn)方式會(huì)被軍事專家們所不齒，在實(shí)際作戰(zhàn)中取得勝算的幾率也少之又少，但是只有謀劃沒(méi)有出兵之日的作戰(zhàn)方式呢？也有個(gè)貽笑大方的成語(yǔ)典故，叫做“紙上談兵”。創(chuàng)業(yè)者們?cè)趩?dòng)項(xiàng)目之前應(yīng)該準(zhǔn)備一份完善詳細(xì)具體的計(jì)劃書(shū)，這份資料也許不是要拿給投資人們看，但一定是寫(xiě)給自己看的，盡管在實(shí)際執(zhí)行中我們會(huì)將計(jì)劃不斷的去修改完善，但是沒(méi)有計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是瞎貓抓老鼠的一場(chǎng)冒險(xiǎn)者的游戲，它會(huì)將創(chuàng)業(yè)本來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)加倍的放大。就在無(wú)數(shù)次的修正完善計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，其實(shí)你的創(chuàng)業(yè)思路也會(huì)逐漸清晰起來(lái)的。拿起筆寫(xiě)給自己一份計(jì)劃書(shū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的問(wèn)題和危機(jī)居然在落筆之時(shí)就被你撲捉到了。但是，一味徘徊在“我的計(jì)劃是。。。。我的計(jì)劃是。。。。我的計(jì)劃是。。。。?！钡募m結(jié)中的話，你不僅可能虛度了歲月，錯(cuò)過(guò)了創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，而且有可能讓你不幸成為我文中批判的最空心態(tài)創(chuàng)業(yè)者！

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