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    為什么現(xiàn)階段我們只能價(jià)格戰(zhàn)-電商營(yíng)銷引流電商干貨

    2023-01-09| 10:54|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:38

    本文主題電商行業(yè)分析,電商價(jià)格戰(zhàn),電商差異化競(jìng)爭(zhēng),電商渠道網(wǎng),電商營(yíng)銷引流。

    為什么現(xiàn)階段我們只能價(jià)格戰(zhàn)

    這幾天去杭州參加了一個(gè)會(huì)議,有一個(gè)分會(huì)場(chǎng)叫差異化競(jìng)爭(zhēng),主要是針對(duì)現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)打的激烈,如何脫離這個(gè)純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),會(huì)上有很多人說了產(chǎn)品的差異化,營(yíng)銷的差異化,毫無疑問的都避開了價(jià)格這一環(huán)節(jié),大家也都不愿意去提這個(gè)敏感的詞,我覺得線上線下的價(jià)格差異化本身就是市場(chǎng)規(guī)律決定的。線下市場(chǎng)利潤(rùn)分配給了生產(chǎn)商,品牌商,渠道商,線上市場(chǎng)是分配給了生產(chǎn)商,品牌商,消費(fèi)者(讓利的一部分),線上和線下的凈利潤(rùn)應(yīng)該會(huì)是趨近的,有商家還是按照線下的體系去賣,那市場(chǎng)不會(huì)允許你保持這個(gè)超額利潤(rùn),市場(chǎng)不滅你,同類競(jìng)爭(zhēng)的商家自然會(huì)主動(dòng)降價(jià)來爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng),產(chǎn)品的設(shè)計(jì),差異化確實(shí)可以起到一定的作用,但是網(wǎng)上的模仿更加快了,產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)的這個(gè)階段我覺得時(shí)沒有任何大作用的,那么只能是低價(jià)格的戰(zhàn)爭(zhēng)。站在商家的角度,如何才能賣高價(jià)格,維護(hù)自己的品牌形象呢,我舉一個(gè)例子,10塊錢成本的東西,吊牌定價(jià)假設(shè)為30,賣18的話,那么它的毛利會(huì)有8,可能扣去其他費(fèi)用凈利潤(rùn)可能為1,那么如果要按30賣的話,凈利潤(rùn)會(huì)達(dá)到13,這是市場(chǎng)所不能接受的(各種資本會(huì)來壓縮這個(gè)利潤(rùn)),那么必須提供高額的客戶體驗(yàn),服務(wù),這部分可能會(huì)花去10元,那么凈利潤(rùn)會(huì)在1-2左右,凈利率和原來的保持同一水準(zhǔn)。凈利率是一個(gè)市場(chǎng)各種因素綜合而成,但是會(huì)保持在一定的范圍內(nèi),我覺得線上線下的水平會(huì)相當(dāng),價(jià)格戰(zhàn)一定要打,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還不能提供很好的客戶體驗(yàn)和服務(wù),只有等我們有了這個(gè)底氣的時(shí)候就可以脫離這個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)。ps當(dāng)然企業(yè)的個(gè)別利潤(rùn)率還和自己控制成本有關(guān),但是零售的平均利潤(rùn)率是在一個(gè)區(qū)間內(nèi)的。站在買家的角度來看,買家購買產(chǎn)品取決于一個(gè)購買成本,包括產(chǎn)品價(jià)格,時(shí)間精力,出行成本(網(wǎng)購的話沒有這個(gè)成本),產(chǎn)品體驗(yàn)(產(chǎn)品體驗(yàn)是減法,減少購買成本額)等,對(duì)于大部分人來說產(chǎn)品的價(jià)格是主要因素,對(duì)于時(shí)間精力有限的人來說,價(jià)格不是問題,越方便越好,對(duì)于大城市去商場(chǎng)麻煩的人來說網(wǎng)上購買一件與線下價(jià)格一樣的衣服也是愿意的。在未來城市化更加明顯以后,商圈的人數(shù)急劇增加,商業(yè)中心承載量有限,那么顧客去實(shí)體店購買的成本會(huì)越來越高,相對(duì)網(wǎng)上即使價(jià)格不便宜顧客也會(huì)去選擇這一種購買成本更低的方式。但是現(xiàn)在我們沒有達(dá)到這個(gè)層次,購買成本要比實(shí)體低就必須用產(chǎn)品價(jià)格來抵消產(chǎn)品體驗(yàn)。總結(jié)一下,在相應(yīng)服務(wù)沒有做好之前,附加價(jià)值沒有做出來之前,在這個(gè)市場(chǎng)還沒有達(dá)到最佳時(shí)機(jī)之前,我們必定會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn),而那些善于控制成本,善于加強(qiáng)附加價(jià)值,看清市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)的企業(yè)會(huì)有一個(gè)好的未來

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