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    [電解志原創(chuàng)]關于麥考林線下店鋪的思考-電商營銷引流電商干貨

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49

    本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商服裝品牌,電商營銷引流。

    [電解志原創(chuàng)]關于麥考林線下店鋪的思考

    對于服裝品牌,重要的什么?不是價格、不是渠道,最重要的首先是品牌。麥考林作為一個線上電商,其所建立的品牌認知完全是基于互聯(lián)網(wǎng)客群,而其在線下通過加盟的方式快速建立數(shù)百家店鋪,并不可能在很快的時間內(nèi)提升店鋪的銷售,唯一的一個可能性就是——渠道壓貨。從店鋪構成可以看出,麥考林在IPO時直營店面158家,加盟店面320家,其實就是在發(fā)展線下業(yè)務的時候,通過不斷增加加盟店鋪,進行渠道鋪貨,從而能夠在第一時間增加集團收入。從其IPO的文件可以看出,它的線下店鋪收入3740萬美元,平均全年店效只有50多萬人民幣,就算店鋪有效月只有6個月(也就是說店鋪全都是在半年內(nèi)開的,咱可是手下留情的哦),店效也只有8萬多。而且這是在不考慮鋪貨和庫存的情況之下,如果考慮到前面兩個因素,也許,僅僅是也許,麥考林的店效只有————5萬-6萬左右。在當前,麥考林并沒有披露其店鋪是街鋪還是店中店。也沒有披露其店鋪的覆蓋層級市場,如果是街鋪,這么低的店效如何能夠支撐現(xiàn)在越來越高的店鋪租金?如果是店中店,類似麥考林這樣的品牌,基本無法進入非常好的商場,或者有幸進入,還要背負20幾個點的扣點。如果進入差一點的商場,交上十幾個點的扣點。不知道麥考林的批發(fā)折扣是多少(貌似沒有公布),如果在45-50折,零售折扣在75折,中間20幾個點的毛利在支付完扣點之后將所剩無幾。不知道未來麥考林的作何打算?考慮到其10Q3的季報,而其直營店鋪的店效大幅度下降,顯示出了麥考林在傳統(tǒng)渠道的管理上乏善可陳。其IPO時的直營店鋪為158家,而三季報時只有143家,關店的趨勢不可遏制。其IPO時加盟店鋪為320家,而三季報時只有317家,結合三季報時加盟店鋪的銷售收入同比增長,一種解釋可能就是新增店鋪有大量的鋪貨。麥考林承諾明年會有30%的店鋪增加,我們不禁要思考一個問題,麥考林是否會通過不斷的宣傳,吸引更多的店鋪加盟,然后進行新一輪的鋪貨沖銷售。但是,他的既有經(jīng)銷商到底能堅持多久?另外,在現(xiàn)階段,各個層級市場的店鋪都處于高度飽和的狀態(tài),麥考林以一個線下低知名度的企業(yè)和一群區(qū)域甚至城市的小規(guī)模加盟商,是否能夠尋找到合適的鋪面進行快速的店鋪拓展,可惜的是沒有這方面的數(shù)據(jù)支持,無法做出判斷。另外,以麥考林現(xiàn)有的產(chǎn)品線和品牌營銷投入,能否確保這些線下店鋪店效的持續(xù)成長,這個可能是幾百個加盟商需要好好思考的。除此之外,線上品牌如何向線下拓展,這可能是中國很多電商需要花一些時間思考的。

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