服裝B2C碎碎念（一）：市場(chǎng)邊界-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商B2C,電商B2C市場(chǎng),電商服裝B2C,電商服裝市場(chǎng),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。

一、從飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)邊界說(shuō)起：

兩大可樂(lè)一直是中國(guó)飲料市場(chǎng)的兩座大山，它們的宣傳和定位是“突破渴望”“要爽由自己”，爽是一個(gè)很大的邊界：你高興了，那就喝可樂(lè)；你要不高興，只要你想高興，也喝可樂(lè)吧。之后雖然脈動(dòng)等細(xì)分地開(kāi)辟了新的運(yùn)動(dòng)功能飲料領(lǐng)域（營(yíng)養(yǎng)快線、果粒類(lèi)均是如此），但細(xì)分領(lǐng)域終究在容量上要小很多。

細(xì)分領(lǐng)域中最值得稱(chēng)道的是王老吉，它成功建立了降火飲料這一品類(lèi)，將“怕上火喝王老吉”的宣傳做到極致。但在經(jīng)歷了數(shù)年的快速增長(zhǎng)之后，它面臨著細(xì)分市場(chǎng)容量有限、增長(zhǎng)乏力的危機(jī)。它可以有三種策略：1，不再宣傳怕上火，而是“亞運(yùn)有我，精彩之吉”，將市場(chǎng)邊界放大，但也就失去了“怕上火”的保護(hù)，和兩大可樂(lè)正面競(jìng)爭(zhēng)；2，再進(jìn)入新的品類(lèi)，如推出高端礦泉水昆侖山品牌；3，仍然宣傳怕上火，但是讓人人都怕上火，時(shí)時(shí)都怕上火，火無(wú)處不在，這樣也等于擴(kuò)展了自己的領(lǐng)域。

在王老吉之后，是和其正。王老吉需要保持高毛利和高端形象，就只有做小罐裝飲料，推出塑料瓶就會(huì)影響毛利。何其正則抓住該弱點(diǎn)，推出在大眾眼中性?xún)r(jià)比更高的瓶裝降火飲料，也占了一席之地。

二、從市場(chǎng)邊界說(shuō)服裝B2C

服裝B2C風(fēng)頭最盛莫過(guò)于vancl與m18，而這一領(lǐng)域市場(chǎng)容量最大的莫過(guò)于ZARA,H&M,GAP,優(yōu)衣庫(kù)這類(lèi)快時(shí)尚領(lǐng)域。因此vancl最近終于明確的修改網(wǎng)站tittle為“互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌”（個(gè)人估計(jì)它在品牌形象上曾經(jīng)徘徊過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間，比如它曾經(jīng)考慮將“我的純棉生活”作為自己的品類(lèi)符號(hào)），但它這么做也有一定風(fēng)險(xiǎn)：1，外行人很少知道什么是“快時(shí)尚”；2，vancl雖然有知名度，卻還沒(méi)有一個(gè)品牌形象。vancl對(duì)用戶還不意味著“很便宜”“質(zhì)量很好（可能只有60%的購(gòu)買(mǎi)者這樣認(rèn)為）”“服務(wù)很好”這些元素。韓寒，王珞丹的廣告原意是表達(dá)“我就是我，表達(dá)真實(shí)的自己”的符號(hào)，但事實(shí)上的關(guān)聯(lián)度并不高。

假如說(shuō)，獨(dú)立服裝B2C的vancl和M18相當(dāng)于飲料中的兩大可樂(lè)，那么，細(xì)分品類(lèi)中的masamaso（其他服裝B2C細(xì)分非常多，但它基本算是品牌質(zhì)感包裝的典范）就相當(dāng)于是王老吉。它實(shí)質(zhì)上是商務(wù)休閑這一小眾領(lǐng)域的服裝，但通過(guò)“高檔男裝”的包裝來(lái)擴(kuò)大了自己的邊界。

現(xiàn)在無(wú)數(shù)做商務(wù)裝的B2C們要重新樹(shù)立跟masamaso一樣形象的商務(wù)裝需要花費(fèi)比它高得多的成本，已經(jīng)很難了。它們的走法可以有兩條路：1，占領(lǐng)其他的細(xì)分領(lǐng)域；2，發(fā)現(xiàn)masamaso的弱點(diǎn)（既要品牌形象，又要市場(chǎng)份額），像和其正搶占王老吉的市場(chǎng)份額一樣。它們可以更貴，比如衣街尚品（不看好，現(xiàn)在想強(qiáng)調(diào)品牌溢價(jià)的B2C市場(chǎng)容量太小了），也可以是更年輕的形象，更便宜。

原本想寫(xiě)個(gè)長(zhǎng)篇，只是現(xiàn)在實(shí)在是餓了...下期繼續(xù)。

PS：幕思城年會(huì)億瑪?shù)仄ぃ驴偅┑腜PT相當(dāng)精華，隆重推薦。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商行業(yè)分析,電商B2C,電商B2C市場(chǎng),電商服裝B2C,電商服裝市場(chǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。