拼多多女裝店鋪應(yīng)該怎么安排上新?多久上新一次合適?-拼多多運(yùn)營技巧拼多多店鋪上新拼多多日常運(yùn)營
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:108
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女裝類目屬于拼多多大類目之一,在具體的操作上和其他類目會有所差別。女裝的款式要求有很多,有經(jīng)典款、新款、懷舊款等等,需要滿足不同的人群需求。因此,在上新的問題上,不僅要保證一定的上新頻率,也需要講究一定的策略。
目前拼多多中的女裝類目店鋪,由于貨源的不同,上新的頻率也不同,一般來說,會有以下三種情況:
這種貨源形式的店鋪往往是上新頻率最高的,每天上新多少款式,不會受到產(chǎn)品、人力太大的限制。可以做到每天上新多款款式,如果愿意花時間,一天甚至可以上新幾十款款式,這是其他貨源形式肯定做不到的。
有這種優(yōu)勢,我們就要將其充分利用起來,保證店鋪的上新頻率,做到每周固定上新1-2次,一次10款左右。
不過一件代發(fā)這種做店形式,雖然在上新方面有不錯的表現(xiàn),但卻無法迎合市場的需求推出自己的款式。
并且服裝款式的照片,也很難由自己把控,大部分都是直接使用商家提供的圖片,在系統(tǒng)中同質(zhì)化太高。如果可以的話,最好在商品主圖、標(biāo)題這些方面,通過自己的優(yōu)化設(shè)計來重新塑造,避免同質(zhì)化。
檔口拿貨相比一件代發(fā),在商品素材上面會有一定的自由性,可以由商家自己找模特進(jìn)行拍攝。在拿貨時還可以與批發(fā)商了解一下,哪些款式能夠熱銷,找到有潛力的款式進(jìn)行上新,提高做爆幾率。
這種貨源渠道上新的難度也不會很大,介于一件代發(fā)與原創(chuàng)設(shè)計之間,上新的頻率可以保持在一周一次或兩周一次左右,一次5-6款。如果產(chǎn)品線不同,可適時縮減單個產(chǎn)品線的款式數(shù)量,保證多個產(chǎn)品線都能有上新。
而且這種拿貨方式,可以在第一時間察覺到市場的變化,讓自己的款式走在時尚的最前沿。當(dāng)然,這種拿貨方式,需要商家所在地有足夠龐大的市場可供拿貨,如廣州、杭州等。
原創(chuàng)設(shè)計是由商家自己設(shè)計,自己做版型,再找廠家生產(chǎn),或者自己就有廠。那對于這種類型的服裝類店鋪來說,由于生產(chǎn)一款款式,所需要花費(fèi)的時間、精力較多,上新的頻率就很難把控。
但建議做女裝店鋪,即使上新所需精力較多,我們也最好將上新頻率保持在半個月到一個月左右進(jìn)行一次上新。同樣,上新款式也在5-6款左右,如產(chǎn)品線較多,可適時縮減單個產(chǎn)品線數(shù)量,保證多個產(chǎn)品線同時上新。
其實(shí)說到這里,探花的意思就是讓做女裝類目的商家要盡可能保證自己上新的頻率,提供用戶更多款式的選擇。
我們籌備上新所需要花費(fèi)的時間、精力不同,所以能保證的上新頻率也是不同的。籌備上新所需要的時間精力,影響的不僅僅是上新。在做款式換季的時候,根據(jù)上新所需要花費(fèi)的時間精力,我們籌備換季的時間節(jié)點(diǎn)也要有所不同。
比如在檔口拿貨的商家,籌備好一款產(chǎn)品的上新素材及現(xiàn)貨所需要的時間是一周,那在換季節(jié)點(diǎn)的前一周時間就要開始籌備。
而如果是原創(chuàng)設(shè)計,需要設(shè)計版型、款式,還要生產(chǎn)等等,所需要的時間更長一些,那想要契合到換季節(jié)點(diǎn),提前的時間節(jié)點(diǎn)又要往前推移一些。
最后,我們上新的款式,很難保證每一款都能有不錯的數(shù)據(jù),所以在上新后,我們還要根據(jù)上新的數(shù)據(jù)來做好款式的篩選。
將數(shù)據(jù)優(yōu)秀的款式加大推廣,認(rèn)真維護(hù),數(shù)據(jù)差的款式則減少推廣,甚至直接下架。不要想著多一個款式能夠?yàn)槲覀兌嘁胍恍┝髁浚?dāng)一個款式超過15天都無法為店鋪引入1個流量的話,那說明這一款式對于店鋪、對于轉(zhuǎn)化而言是幾乎沒有幫助的,我們就要及時下架。
否則當(dāng)沒有數(shù)據(jù)的款式在店鋪中比例過多,那就會導(dǎo)致店鋪整體動銷率下降,影響店鋪整體權(quán)重。
另外,當(dāng)一個款式的因?yàn)榧竟?jié)已過,如果沒有新增的單量,我們可以適時將其下架。即使該鏈接排名不錯,但因?yàn)榧竟?jié)過了,權(quán)重再高也是很難獲取新的數(shù)據(jù),留著反而會影響整體動銷。
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