淘寶鉆展投放常見問題怎么解決-鉆展創(chuàng)意圖如何設(shè)計提高點擊量

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其實不管鉆展版本怎么去變動，商家需要面對的那幾個問題還是存在的。投放鉆展時有三個最常見問題：鉆展投放錢花不出去，可能錢花出去了但是成本太高了，控制好投放的資金卻沒有成交。這三個問題都是商家最容易碰到的，那么我們該如何解決呢？我們下面一點一點來說。

1、鉆展錢花不出去其實大家投放鉆展不能把錢花出去，最大的原因就是圈定的人群不夠精準、出價不合理、選取了錯誤的時間。投放鉆展圈定的人群其實就是那么一點，如果還是不精準的人數(shù)，那么這就很容易導致資金花不出去。鉆展采用的是智能競價系統(tǒng)，也就是出價越高就越容易被展現(xiàn)。加入出價太低，自然就很難有展現(xiàn)，錢也就花不出去了。大家在投放鉆展的時候不能選擇全天二十四小時都進行投放，我們在流量不高的時間段盡量減少投入或者干脆不投入。這里有一個投放的小訣竅，就是大家在添加自定義店鋪，可以將自己的店鋪也加上去。2、鉆展投放錢花出去了，成本太高一般大家都是在經(jīng)歷前期的定向和溢價調(diào)整之后，很容易就會發(fā)現(xiàn)錢消耗的太快，點擊成本也過高。造成這個原因無非就是這么三點：因為素材問題導致點擊率不高、目標人群定向不精準、溢價不合理。如果是素材的點擊率不高，那么最好去反復的設(shè)計素材。我們選擇的素材一定要有一個比較明確的主題，文案也要做的精準簡潔，內(nèi)容保持一定的層次性，選擇的顏色和字體不要太多，兩三種就夠了，同時要有留白。一般白底素材的點擊率普遍偏低，因此大家要盡量減少白底素材的幾率。定向目標人群，說的簡單點就是明確產(chǎn)品針對的人群是誰，這類人群有著怎樣的愛好，興趣點又是什么。如果是溢價太低導致沒有展現(xiàn)，那么大家就需要設(shè)置一個合理的出價。

3、鉆展投放錢花出去了，成本也可控制，但是還是沒有成交要是大家沒有成交，那么肯定要去找是什么原因?qū)е碌?。通常都是計劃預算分配不合理、目標人群定向不精準、鉆展落地頁存在問題等等原因?qū)е聸]有成交。計劃預算分配不合理的話，可能對自己投了多少個靠譜的展位都不清楚。我們對于投產(chǎn)好的展位要加大投入，對于效果不太理想的就要果斷改善或者刪除。如果目標人群不太精準，那么轉(zhuǎn)化率自然就不會太高。還有鉆展落地頁一定要保持一致，這就需要我們根據(jù)素材、人群、詳情頁、活動專題和店鋪首頁等等因素來確定。鉆展作為淘寶商家都喜歡的一個推廣引流工具，它是按照千次展現(xiàn)來進行扣費的，如果我們要獲得更多的點擊和ROI，那么就得看我們鉆展創(chuàng)意圖的設(shè)計如何。通過有哪些鉆展創(chuàng)意圖可以吸引到買家的點擊呢？一、展示寶貝的局部細節(jié)有不少賣家對于鉆展創(chuàng)意圖的設(shè)計重點都放在如何完整展示寶貝上，這就導致很多賣家都是同樣的想法，反而顯得圖片沒有創(chuàng)意。大家可以嘗試放大寶貝的某個局部細節(jié)，這樣做出來的效果可能會更好。二、拍攝圖作為創(chuàng)意圖的整體其實很多鉆展創(chuàng)意圖都是將寶貝或者模特摳出來，這樣做出了的鉆展創(chuàng)意圖反而會讓整個圖片看起來不太和諧美觀，大家可以試試將整個拍攝出來的圖片鋪滿整張創(chuàng)意圖，這樣就可以為買家創(chuàng)造出一個更好的環(huán)境，將消費者帶入其中，刺激他們的點擊和消費。三、放入盡可能多的促銷信息一般促銷信息才是對買家吸引力最大的東西，我們可以在鉆展圖上加入更多的促銷信息元素。尤其是讓買家知道商品售假降低，或者是有一些限時限量搶購的活動。然后我們可以結(jié)合自主定向投放，這樣就能夠?qū)@展的推廣效果發(fā)揮到最佳。但是有一點需要注意，放入促銷信息的時候一定要注意排版，確保創(chuàng)意圖的美觀性。四、圖上的數(shù)字一定要精確往往買家對于主圖的數(shù)字比較敏感，比如說價格和數(shù)量等等。大家最好能夠確保鉆展圖上數(shù)字的精確性，可以利用一些比較搶眼的顏色將其突出，這樣可以讓買家第一時間注意到，以此吸引他們的點擊瀏覽。

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