幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>如何在三天內有效提高點擊率?拼多多商品點擊率提升[實操案例分析]-拼多多運營拼多多優(yōu)秀案例拼多多營銷引流

    如何在三天內有效提高點擊率?拼多多商品點擊率提升[實操案例分析]-拼多多運營拼多多優(yōu)秀案例拼多多營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題拼多多運營,拼多多優(yōu)秀案例,點擊率,付費推廣,分時折扣,拼多多營銷引流。

    如何在三天內有效提高點擊率?拼多多商品點擊率提升[實操案例分析]

    如何在三天內有效提高點擊率?拼多多商品點擊率提升[實操案例分析]

    拼多多

    商家在做付費推廣時,同樣的花費前提下想要獲得更多的流量就要盡量的降低PPC,提高

    點擊率

    。那么如何才能提升點擊率呢?下面就以一個拼多多美妝店鋪里的產(chǎn)品為例,來和大家聊一聊,如何在三天內快速高效提升計劃點擊率。

    如何在三天內有效提高點擊率?拼多多商品點擊率提升[實操案例分析]

    一、創(chuàng)意圖優(yōu)化

    首先,對于用戶來說最直觀的就是商品圖片,一張使人有點擊欲望的圖片就能提升點擊率,在產(chǎn)品的創(chuàng)意圖上,產(chǎn)品主體要突出,例如:一張手握著筆的圖片,這里我的產(chǎn)品是筆不是手,所以筆和手的占幅比例要不同,側重凸顯出筆的特性及細節(jié),手只是點綴。美妝圖片色彩及拍攝手法與同行對比也要有差異化。我們在做這個創(chuàng)意圖的時候也是拍了16種方式的圖,有直接手的,搭場景拍攝的,直接摳底做圖的。

    如何在三天內有效提高點擊率?拼多多商品點擊率提升[實操案例分析]

    文字、文案及品牌的加持也很重要哦,看下面兩張圖,一張圖片只有產(chǎn)品本身,另一張圖片上有生動文案及品牌標識,對于用戶的感觀來說肯定高點擊選擇后者,因為后者會更有引導性。

    如何在三天內有效提高點擊率?拼多多商品點擊率提升[實操案例分析]

    二、關鍵詞優(yōu)化

    用戶通過搜索關鍵詞,進而召回相關的店鋪產(chǎn)品有所展現(xiàn),這是產(chǎn)品獲得點擊的第一步,而決定用戶是否會點擊,還得看展現(xiàn)出來的產(chǎn)品是否是消費者所需要的、所感興趣的。既然搜索關鍵詞的人群已經(jīng)是意向人群了,那么就要看這個展現(xiàn)是否關聯(lián)在精準的關鍵詞下。舉個例子:我店鋪的這款粉底液,如果展現(xiàn)在潤膚乳的關鍵詞下,那粉底液的消費群體就不精準了,有展現(xiàn)而點擊就會降低(粉底液不是這部分人群的目標產(chǎn)品)。

    那么

    怎么判斷我的關鍵詞是否是精準的產(chǎn)品關鍵詞

    ,一般從2個方面來看:

    1、多多搜索計劃的后臺

    通過多多搜索選擇關鍵詞進行投放,通過計劃關鍵詞的質量分做出判斷。如果質量分比較低的,在3分、4分,那這類關鍵詞肯定不太行,就要重新找關鍵詞。

    2、移動端平臺搜索

    除了在多多搜索的計劃中所體現(xiàn)出來數(shù)據(jù)去判斷關鍵詞是否精準,還有一個很方便的方式就是通過拼多多APP端,去搜索該關鍵詞,搜索出來后不要按綜合排名排序,而是要按銷量排序,如果在結果頁中展示出來的商品都是與我們的產(chǎn)品價格和屬性上比較相似的,是標準的競品,說明我搜索的這個關鍵詞是精準的。

    如何在三天內有效提高點擊率?拼多多商品點擊率提升[實操案例分析]

    三、投放人群

    從推廣端來說,選擇了這些商品相關的精準關鍵詞后,接下來就要對進店人群進行優(yōu)化,只做好關鍵詞還不能確保進店人群就是精準人群。

    再舉個例子:還是我店鋪的這款粉底液,粉底液本身作為底妝,只要化妝的女性都要使用,但通過我自己店鋪的數(shù)據(jù)后臺分析得出這款粉底液的主要消費群體是18—30歲的女性,對于40歲以上的女性無論是從效果、價格、品牌定位上都不太是她們的需求品。

    雖然需求目標都是粉底液,但實際上兩個人群的需求是截然不同的,如果我通過精準的關鍵詞把產(chǎn)品透出給這些不精準人群,我的人群標簽及產(chǎn)品標簽就會被打亂,所以我的做法是要把產(chǎn)品展現(xiàn)給那些精準的潛在需求人群,這樣系統(tǒng)就能通過識別我的產(chǎn)品標簽進行精準推送。

    那么想要實現(xiàn)這個效果,就需要我做好店鋪的人群標簽,一方面要引進精準的流量,另一方面還要截斷不精準流量入店。所以在推廣投放上就要更多往目標人群去投放,而不是單單看人群的體量,要把錢花在那些轉化高、點擊率更好的人群上去。

    如何在三天內有效提高點擊率?拼多多商品點擊率提升[實操案例分析]

    四、排名展現(xiàn)位

    產(chǎn)品排名展現(xiàn)的高低也是會影響到點擊率,當然這里也要區(qū)分非標品及標品。

    非標品:非標更看重的是款式,用戶瀏覽過程中,如果在排名靠前的產(chǎn)品中沒有看到自己心儀的款式,他們會愿意花更多的時間去搜索、瀏覽商品,這一點上花的時間會比標品多很多。

    標品:標品因為同類產(chǎn)品屬性都差不多,所以用戶在搜索瀏覽時不會花太多的時間,通??吹氖桥琶壳盎蛘咪N量更高的的產(chǎn)品,所以這個時候我就需要去競爭卡位,在更前面的位置透出會增加客戶的點擊,這里最好能卡在移動前三,美妝類目也尤其如此。

    五、時間折扣

    一天24小時不可能每個小時都是消費高峰期,所以在消費點擊更多的時間段里我就會提高出價去競爭流量,反之則下降。一般一天有3個消費高峰時段:早上10點—12點,下午2點—5點,晚上7點—11點。如果我們在優(yōu)化點擊率,可以多投晚上,但是晚上的轉化率會相對低一點,所以我們在做計劃時要時刻記住自己的目標。在這些時段可以相對提高折扣比例,能在一定程度上提升點擊率。

    這個也是我們一直在用的優(yōu)化方法,一般影響搜索端點擊率的因素,主要就是以上這些。當然還會有一些細節(jié)小因素也會影響些點擊率,但只要把主要的針對性優(yōu)化好,其他影響就不大。

    那么以上就是全部的內容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內容,或者點擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具,記得關注搜索幕思城。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多運營,拼多多優(yōu)秀案例拼多多營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >