新手賣家如何挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)?產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么挖?-電商開店技巧電商日常運(yùn)營

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淘寶平臺上的同類店鋪有很多，如何在眾多競爭對手中脫穎而出呢？除去優(yōu)化自家店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量，還要學(xué)會的就是挖掘我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，即產(chǎn)品有何吸引力。接下來電商君就告訴大家挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法。

一、如何才能找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？

1.了解自身產(chǎn)品：首先我們要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，如果你都不知道自己產(chǎn)品的有哪些功能或者優(yōu)勢亮點(diǎn)，那我們要怎么向其他人介紹呢？

2.準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶群：如果最初的目標(biāo)用戶群發(fā)生了偏差，那么接下來的營銷策略等都會猶如多米諾骨牌一樣發(fā)生相對應(yīng)的偏離，最后可能會導(dǎo)致雞飛蛋打的悲慘結(jié)局。現(xiàn)在很多賣家朋友都會建立自己的客戶群，我們可以在推出新品之前先在客戶群中做用戶調(diào)查，了解用戶的真實(shí)需求，并進(jìn)行相對應(yīng)的營銷策略調(diào)整。

3.了解競爭對手套路：想要做好賣點(diǎn)，除了了解自己之外，還要對競爭對手有所了解。明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰并對他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度剖析，然后針對這一賣點(diǎn)做出自己獨(dú)到的差異化賣點(diǎn)，這么操作能精準(zhǔn)打擊對手賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

4.從客服反饋中找賣點(diǎn)：很多買家在購物時(shí)會習(xí)慣向客服進(jìn)行咨詢，此時(shí)我們平時(shí)要有記錄的習(xí)慣，把客戶經(jīng)常咨詢的問題記錄下來，逐一分析產(chǎn)品自身優(yōu)勢，包括材質(zhì)、外觀、功能等，還有就是解決痛點(diǎn)的方法，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成值得被客戶購買的有力賣點(diǎn)。

二、多角度深挖賣點(diǎn)

1.產(chǎn)品質(zhì)量

想要讓咱們的產(chǎn)品能夠一直獲得消費(fèi)者青睞，最重要的還是要以產(chǎn)品質(zhì)量來說話，只有產(chǎn)品自身質(zhì)量過硬，客戶購買后使用效果不錯(cuò)，即使咱們不宣傳，他們也會主動幫咱們宣傳的。

舉個(gè)例子，我們買羽毛球拍會關(guān)系球拍質(zhì)量如何，是不是會容易斷。咱們此時(shí)以“不易斷”為賣點(diǎn)并加以場景化描述，引起買家共鳴，從而激發(fā)出他們的購買欲望。

2.性價(jià)比價(jià)格作為影響消費(fèi)者選購的一個(gè)因素，如何突出性價(jià)比，也能成為我們賣點(diǎn)的亮點(diǎn)。A.價(jià)格優(yōu)勢：如果咱們是自有品牌和工廠的，就可以標(biāo)注為廠價(jià)直銷，然后附上生產(chǎn)過程的圖片或者視頻等，突出咱們價(jià)格實(shí)惠，“沒有中間商賺差價(jià)”。B.附加優(yōu)勢：列舉購買后買家能獲得哪些好處，如有贈品、可參與抽獎等，提升商品的整體價(jià)值，讓買家有物超所值的感覺。

C.稀缺優(yōu)勢：很多賣家會通過聯(lián)名款或者限定版等方式來發(fā)布商品，這里強(qiáng)調(diào)商品稀缺性的特定，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)營造緊迫氛圍，促使買家盡快下單。

3.重塑認(rèn)知打破買家對產(chǎn)品的常規(guī)思維認(rèn)知，讓買家對產(chǎn)品有全新認(rèn)識，這也是我們另辟蹊徑找賣點(diǎn)的一個(gè)方式。比如很多人都只知道米糊只是嬰兒輔食的一種，自從有一種猴菇米糊出來之后，用“養(yǎng)胃”作為賣點(diǎn)，大家才知道原來米糊大人也是可以吃，而且也可以做的既方便又有營養(yǎng)，打破大家原有的看法還得到一致認(rèn)可，產(chǎn)品自然買的好，即使后來市場上出現(xiàn)很多模仿者，也不能撼動它的地位。

4.情感需求

舉個(gè)例子，如果我們要買個(gè)血壓計(jì)送給老人，往往看到在詳情頁中突出如果不經(jīng)常測量血壓會導(dǎo)致怎樣嚴(yán)重的后果，看起來是挺讓人害怕的，甚至有點(diǎn)不太想買；其實(shí)購買血壓計(jì)更多的是為了監(jiān)測家里老人的健康，讓家里老人能更健康的生活，如果將血壓計(jì)當(dāng)成是一份健康禮物送給老人作為賣點(diǎn)來進(jìn)行推銷，能很好的激發(fā)出買家情感，從而吸引到他們點(diǎn)擊購買。

5.服務(wù)承諾對于家電類或者家具類等類目的買家來說，除了產(chǎn)品的性能之外，更加看重賣家的服務(wù)水平。如果咱們的服務(wù)水平能比同行高出一截，不僅可以為店鋪帶來高權(quán)重扶持，進(jìn)而獲得更多點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，買家的口碑也能無形中為我們產(chǎn)品很好的進(jìn)行宣傳，從而引入更多流量。我們一定要站在買家需求上來考慮，比如大件家具的入戶安裝服務(wù)，這樣的服務(wù)可以減少買家的后顧之憂，增加對店鋪的信任度。

以上就是挖掘我們產(chǎn)品賣點(diǎn)的方式，希望對我們提升產(chǎn)品競爭力有所幫助。想了解更多淘寶干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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