店鋪開成以后-要如何將淘寶流量轉(zhuǎn)化為銷量?

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

很多淘寶商家會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，在店鋪開成以后，用盡各種辦法為店鋪?zhàn)鐾茝V引流，流量是足夠多了，但銷量卻未見明顯增長(zhǎng)。投入了那么多，到底該通過什么方式讓淘寶流量快速轉(zhuǎn)化為銷量呢？接下來，就跟著小編一起學(xué)學(xué)怎么做吧。

1、巧妙定價(jià)

很多商家會(huì)覺得，同類商品在保證賺錢的情況下，只要定價(jià)比對(duì)手低，就能賣得好，其實(shí)不然。按照淘寶的搜索邏輯，定價(jià)低的商品很可能連跟對(duì)手商品同框的機(jī)會(huì)都沒有，而且也不能排除對(duì)手是為了引流而特意定低價(jià)的情況。商家定價(jià)時(shí)，要考慮的是整個(gè)行業(yè)情況以及自身的產(chǎn)品定位，可以參考一下關(guān)鍵詞搜索時(shí)的價(jià)格區(qū)間。

還有兩個(gè)小技巧可以幫助實(shí)現(xiàn)淘寶流量的轉(zhuǎn)化，一個(gè)是巧用打折軟件，不要直接改一口價(jià)，另一個(gè)是踐行左手定價(jià)原則，比如將100元的商品售價(jià)寫為99.9元，這樣會(huì)更利于消費(fèi)者從心理上接納。

2、美化與商品相關(guān)的每個(gè)部分

消費(fèi)者對(duì)店鋪的第一印象是通過主圖視頻構(gòu)建的，良好的第一印象才能促使消費(fèi)者對(duì)商品去做更多了解。主圖視頻按照最佳觀看體驗(yàn)，時(shí)長(zhǎng)可設(shè)置在10至30秒，尺寸可以選用16:9或者1:1的，最關(guān)鍵是要將核心信息高度凝練地體現(xiàn)在主圖視頻中。

另外的一個(gè)重要部分就是商品詳情頁(yè)，它就相當(dāng)于銷售員口中的推薦詞。商品詳情頁(yè)除了要包含對(duì)商品的基本介紹之外，還要為其設(shè)置一個(gè)參照物，跟競(jìng)品相比，該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，這樣更容易將淘寶流量轉(zhuǎn)化為銷量。

3、維護(hù)好銷量和評(píng)價(jià)

還有很大一部分消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，是通過店鋪的銷量或評(píng)價(jià)來建立信任度的。關(guān)于銷量和評(píng)價(jià)，商家一定不能忽視，不能讓千辛萬(wàn)苦引來的淘寶流量又轉(zhuǎn)瞬即逝。具體可以從這幾方面發(fā)力：

（1）發(fā)動(dòng)親朋好友，讓他們幫忙購(gòu)買和評(píng)價(jià)，并給他們發(fā)一些紅包作為感謝。

（2）對(duì)于進(jìn)店的新顧客，給予一定的優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們幫忙曬圖評(píng)價(jià)。

（3）做好老顧客的維護(hù)，必要的時(shí)候讓他們提供一些幫助，形成一個(gè)良性循環(huán)。

淘寶流量不是一夜之間涌入的，轉(zhuǎn)化率更不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的，商家還是要多用心思考，投入更多的耐心，才能將店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。最后預(yù)祝各位商家產(chǎn)品大賣！

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