如何匹配合適的淘寶直播達(dá)人

本文主題淘寶直播達(dá)人,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

很多賣(mài)家都在考慮找淘寶直播達(dá)人合作或者開(kāi)通自己店鋪的直播權(quán)限，尤其對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講，想要提高銷量最好的方式是找直播機(jī)構(gòu)或者帶貨轉(zhuǎn)化率較高的主播合作，自己店鋪開(kāi)通直播粉絲需要時(shí)間積累。淘寶商家如何找適合自己店鋪的直播達(dá)人合作?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

淘寶賣(mài)家找直播達(dá)人合作，主要通過(guò)阿里巴巴旗下內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)-阿里V任務(wù)查找機(jī)構(gòu)、達(dá)人，平臺(tái)上對(duì)于直播機(jī)構(gòu)/達(dá)人有明確的考核數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。

一、主播

直播頻道內(nèi)選擇主播呈現(xiàn)的是主播列表，可以根據(jù)粉絲量、垂直領(lǐng)域、服務(wù)類型、優(yōu)選推薦等進(jìn)行篩選。作為淘寶賣(mài)家如何選擇適合自己店鋪的主播呢?

首先篩選垂直領(lǐng)域，千人千面的消費(fèi)時(shí)代，人群標(biāo)簽匹配很關(guān)鍵。任務(wù)完成率也是重點(diǎn)考慮因素，商家出錢(qián)出貨在乎的當(dāng)然是主播的帶貨量，一般完成率在85%以上的值得賣(mài)家考慮，完成率過(guò)低的主播繞道而行。直播價(jià)格，現(xiàn)在稍微帶貨量高一些的主播費(fèi)用都不低，賣(mài)家可以選擇性價(jià)比高一些的，對(duì)于單價(jià)動(dòng)輒上萬(wàn)還不保底的天價(jià)主播望梅止渴。

Tips：

1、不建議找雜貨型主播，銷售產(chǎn)品品類比較雜，粉絲需求不一樣，轉(zhuǎn)化率較差;

2、不建議找做自營(yíng)產(chǎn)品的主播，這些主播有自己的店鋪，混場(chǎng)直播有限的時(shí)間內(nèi)，會(huì)將大量的時(shí)間用在介紹自家產(chǎn)品上;

3、野生主播嚴(yán)格篩選，大部分野生主播維系時(shí)間較短，容易造成資金貨物兩空;

4、賣(mài)家可以自己平時(shí)多查看直播，對(duì)于和自己店鋪寶貝品類匹配，帶貨量高的直播先關(guān)注，然后私聊尋求合作機(jī)會(huì);

二、直播機(jī)構(gòu)

淘寶平臺(tái)提供的直播機(jī)構(gòu)很多，需要賣(mài)家們花精力去挑選靠譜的，可以找有知名度的幾家需求長(zhǎng)期合作，機(jī)構(gòu)的質(zhì)量會(huì)比野生的達(dá)人好一些?？梢酝ㄟ^(guò)機(jī)構(gòu)的合作任務(wù)數(shù)、任務(wù)完成率數(shù)據(jù)篩選機(jī)構(gòu)。不同的機(jī)構(gòu)多咨詢，查看服務(wù)的差別，根據(jù)自己店鋪寶貝情況選擇。

三、直播知識(shí)點(diǎn)

1、混播、專場(chǎng)的區(qū)別

混場(chǎng)：幾十個(gè)商家的寶貝一起播放介紹，每個(gè)商家出2款寶貝，每款寶貝單獨(dú)介紹5-10分鐘;

專場(chǎng)：3-5小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，只介紹一家店鋪的寶貝;

2、店鋪直播和達(dá)人直播

從消費(fèi)者的層次來(lái)講，達(dá)人直播是情感驅(qū)動(dòng)，看中的是達(dá)人，沒(méi)事就會(huì)來(lái)看看有沒(méi)有推薦什么新貨物。商家直播是需求驅(qū)動(dòng)，只有想買(mǎi)東西了才會(huì)來(lái)。達(dá)人直播激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，商家直播是消費(fèi)者已經(jīng)有消費(fèi)欲望了。

直播帶貨越來(lái)越火的今天，選對(duì)適合自己店鋪寶貝的直播才是最重要的，直播達(dá)人的人氣高很重要，但也不要忘記千人千面的時(shí)代，消費(fèi)者人群標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽匹配才是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

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