京東快車如何測款?測款流程是什么?-京東測款實(shí)操京東快車京東營銷引流

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測款是我們開店要掌握的一項(xiàng)技能，它可以檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品是否與市場需求相符合，以及指導(dǎo)之后的運(yùn)營方向。我們平時進(jìn)行京東推廣引流的時候，測款是必須要做的一個準(zhǔn)備工作。今天電商君就向大家介紹如何進(jìn)行京東快車測款。

一、明確測款目的

測款主要針對測試新品與市場的匹配度與新商家推廣，那么通過測款的這項(xiàng)工作，我們可以通過數(shù)據(jù)很清晰的了解到我們的產(chǎn)品是否是和線上渠道的這個市場是匹配的，是否能夠賣得動。很多商家把線下銷售好的商品或者是其他平臺賣的不錯的商品拿到京東來推廣，但是不去做測款，結(jié)果在花費(fèi)了大量的推廣資金和時間成本后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不動。這樣的操作大家一定要去避免，因?yàn)楸旧碜鲭娚涛覀儾僮鞯姆较蚨际且詳?shù)據(jù)做為依據(jù)的，而不是憑自己的主觀意識。

測款是運(yùn)營前期工作中很重要的一環(huán)，有承上啟下的作用。如果你的產(chǎn)品通過了測款的數(shù)據(jù)考核，那么你就自然而然可以過渡到推廣這個環(huán)節(jié)上來了。

二、數(shù)據(jù)評定標(biāo)準(zhǔn)

1、測款周期

測款的時間周期需要控制在3-5天左右，時間至少要保證在3天，如果時間周期過短，那么關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)量就無法達(dá)到一個評定的量級，我們做測款就沒有任何意義了。

2、評定維度

測款我們需要主要觀察的數(shù)據(jù)是展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和總加購數(shù)。

到測款結(jié)束時每個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量需要控制在500-600這個區(qū)間，如果關(guān)鍵詞達(dá)到展現(xiàn)量的判定標(biāo)準(zhǔn)，那么我們就可以暫停這個關(guān)鍵詞的測試了。

點(diǎn)擊率方面，需要做到至少70%以上的關(guān)鍵詞是不低于行業(yè)均值的。

轉(zhuǎn)化率方面，不需要去糾結(jié)數(shù)據(jù)過高或過低。

加購數(shù)方面，我們需要計(jì)算總加購數(shù)，總加購數(shù)越高越好。

那么當(dāng)我們清楚了測款需要主要判斷的數(shù)據(jù)維度后，我們就可以去進(jìn)行快車測款了。

三、測款流程

1、新建快車計(jì)劃

快車新計(jì)劃的權(quán)重比較高。日預(yù)算，每天設(shè)置100-200元左右就可以。測款時不要太糾結(jié)費(fèi)用，如果最后因?yàn)橘M(fèi)用的問題而導(dǎo)致你快車的數(shù)據(jù)量不達(dá)標(biāo)，你就無法正確的判斷主推款，在后期推廣中就會白白浪費(fèi)掉更多的資金。

2、測款時間

測款的時間我們安排在早上9:00到晚上10:00，時間折扣設(shè)置100%。

3、地域

地域除了偏遠(yuǎn)地區(qū)全部放開，在后期推廣時我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的地域去進(jìn)行集中選擇。測款主要針對無線端就可以。

4、關(guān)鍵詞選詞

關(guān)鍵詞選詞是我們測款時很重要的一步，選詞我們可以根據(jù)快車核心拓展詞和商智行業(yè)熱門關(guān)鍵詞去進(jìn)行選擇，關(guān)鍵詞選擇10-15個左右。在選擇關(guān)鍵詞上我們可以選擇行業(yè)熱詞、屬性詞和精準(zhǔn)屬性詞。

5、關(guān)鍵詞匹配

匹配方式需要設(shè)置切詞匹配。不要認(rèn)為切詞匹配比較燒錢就不去設(shè)置而去設(shè)置精準(zhǔn)匹配，因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配點(diǎn)擊率高會導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，要知道測款我們所需要的就是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

6、關(guān)鍵詞出價

除了大詞以外我們可以出價到5-10名之間，大詞可以出價到7-20名之間，或者也可以根據(jù)行業(yè)值去進(jìn)行出價，逐漸以1毛到2毛去進(jìn)行加價。

注意：

如果有些關(guān)鍵詞基本沒有展現(xiàn)，那么在這種情況下我們就需要去提高關(guān)鍵詞的出價，出價不要過猛，每次1毛到2毛的向上調(diào)，因?yàn)檫@樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)才是穩(wěn)定的，直至出價調(diào)整到關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，那么反之如果個別的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量特別高，我們就可以將該關(guān)鍵詞的出價進(jìn)行降低，同樣也是一毛到兩毛的向下調(diào)，如果該詞的展現(xiàn)量達(dá)到了我們所需要的數(shù)據(jù)量評定標(biāo)準(zhǔn)，那么我們就可以暫停這個關(guān)鍵詞的測試了。

四、測款誤區(qū)

1、點(diǎn)擊率、加購數(shù)、轉(zhuǎn)化率

如果點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)，但是轉(zhuǎn)化率和加購數(shù)表現(xiàn)好的話，那么說明產(chǎn)品是ok的，是創(chuàng)意圖的因素，這種情況就需要去重新更換創(chuàng)意圖了。反之，如果點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)，但是轉(zhuǎn)化率和總加購數(shù)低的話，那么主要影響的原因就是商品的價格和詳情頁了，就是產(chǎn)品內(nèi)功的問題。很多運(yùn)營在這些數(shù)據(jù)的關(guān)系之間比較容易混淆，我們需要明白點(diǎn)擊率、加購數(shù)和轉(zhuǎn)化率它們之間的關(guān)系。

2、測圖

如果點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)我們就需要重新更換創(chuàng)意圖，這里就涉及到一個測圖的問題。需要注意測款和測圖我們需要分開，一起操作花費(fèi)只能更高。測圖時我們可以分開做兩個計(jì)劃，分別放兩張圖，測圖時我們只需選擇行業(yè)搜索指數(shù)高的關(guān)鍵詞就可以，出價可以高一些，因?yàn)闇y圖我們主要需要的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率。

3、刪減關(guān)鍵詞

很多運(yùn)營在測款期間隨意的去刪減關(guān)鍵詞，不要這樣操作。刪減關(guān)鍵詞，更改關(guān)鍵詞的匹配方式和隨意去更換創(chuàng)意圖，這樣的操作誤區(qū)都是我們需要避免的。

4、人群

如果你的產(chǎn)品受眾不是小眾人群的話，在測款時不建議去做人群，這點(diǎn)也需要注意。

掌握測款技能，根據(jù)測款數(shù)據(jù)進(jìn)行定款，我們之后的運(yùn)營才更高效。想了解更多實(shí)用干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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