什么是淘寶選品卡位
2023-01-09| 10:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:32
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本文主題淘寶選品卡位,淘寶問答。
淘寶有不少的專業(yè)術(shù)語和名詞,有許多商家不明白不了解,有些可能還是第一次聽到。這不,最近不少小伙伴來問我,什么是淘寶選品卡位?接下來我就具體講解一下。
舉例說明:比如你是一個心級店,你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。同樣,同風(fēng)格丶同檔次等等,這些都是最直接的競爭對手。從這個角度來說,我們選品,首先需要定位的就是直接的競爭對手。界定競爭對手的時候,一般從重要屬性和價格層面進行界定。
還有就是價位,如果你賣的高跟鞋是50元一雙的,那么300元一雙的那些高跟鞋,你根本不用去考慮他們,因為你們面對的目標(biāo)人群是不一致的!
接下來就是需要我們?nèi)ブ圃煜鄬Ω偁巸?yōu)勢了,什么意思?也就是你要在你的競爭空間內(nèi),比你的同級別競爭對手在某個消費者關(guān)注的點上做的好!
比如,同樣的東西,你比競爭對手的價格低,同樣的價格,你比競爭對手的銷量好!什么條件都一樣,你比競爭對手提供的服務(wù)要多,要好,贈品要多,等等,這些都叫做相對競爭優(yōu)勢!
淘寶選品卡位有什么技巧?
1、利用下架時間卡一個相對競爭優(yōu)勢
如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多,但是價格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,這就是卡價格相對競爭優(yōu)勢!如果你們的價格不能變化,但是你的銷量會比他好一些,那就也一起安排下架,這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢。
2、利用服務(wù)卡一個相對競爭優(yōu)勢
如果價格一樣,銷量差不多,但是你的服務(wù)比對方好,這就是卡服務(wù)相對競爭優(yōu)勢。
其實這個思路,對于選品也會提供很大的幫助,尤其是對于店鋪比較大丶類目TOP多少的時候,想跟直接競爭對手競爭的時候,這種思路是可以參考的!其實大家想一下,很多人在談?wù)撟约簩氊惖臅r候,去提煉優(yōu)勢總會跟全網(wǎng)比,比如說價格,許多人說自己的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢,因為會有很便宜的。在淘寶這個平臺上,沒有最便宜,只有更便宜!所以,我一直不是很贊同利用價格戰(zhàn)去競爭,或者認為自己價格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂!
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