淘寶代購(gòu)直播要怎么做?有哪些技巧?

本文主題淘寶代購(gòu)直播,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

淘寶直播的內(nèi)容有很多，很多類(lèi)型的商家都可以開(kāi)通直播賬號(hào)，比如說(shuō)服飾賣(mài)家，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)家，代購(gòu)賣(mài)家等等，不同的類(lèi)型有不同的運(yùn)營(yíng)玩法，那么今天主要介紹一下淘寶代購(gòu)直播要怎么做?

做好代購(gòu)要把控好兩個(gè)渠道，一是產(chǎn)品渠道，二是流量渠道，產(chǎn)品渠道分代理，以及親戚朋友在國(guó)外，或者自身就在海外有貨品渠道。

流量渠道，傳統(tǒng)的代購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)自媒體引流，微博，小紅書(shū)，豆瓣貼吧等發(fā)帖導(dǎo)流在微信，通過(guò)微信成交，這類(lèi)的人群普遍自己不是在國(guó)外，只是有貨源渠道，產(chǎn)品的出現(xiàn)假貨幾率偏高。

第二種流量渠道是通過(guò)電商平臺(tái)引流，目前常見(jiàn)的平臺(tái)是淘寶，京東，洋碼頭等，通過(guò)這些渠道購(gòu)買(mǎi)假貨相對(duì)少很多。

第三種就是直播代購(gòu)，現(xiàn)在比較火爆的行業(yè)，從流量總體來(lái)說(shuō)淘寶為老大，選擇的人也多，做起來(lái)的很快。

如何持續(xù)的進(jìn)行核心訴求點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)?

短期引入明星可以達(dá)到拉新的目的，但要使用戶留存，并且將觀看數(shù)轉(zhuǎn)化為成交額，淘寶還需要一批屬于自己的主播。這群主播不僅是形象受歡迎，對(duì)行業(yè)有一定理解，談吐還需要無(wú)縫的引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

1.主播的培養(yǎng)

不同于才藝類(lèi)主播，消費(fèi)類(lèi)主播更注重引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，算是一種全新的方式?！咎詫氈辈ァ吭O(shè)置一個(gè)可以量化等級(jí)的主播成長(zhǎng)體系，不同等級(jí)的主播可以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì);通過(guò)排位賽、流量浮現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)主播成長(zhǎng)。專(zhuān)門(mén)的電商經(jīng)濟(jì)公司也應(yīng)運(yùn)而生。

2.引流

【淘寶直播】主打消費(fèi)，若只在自身平臺(tái)宣傳，產(chǎn)生的流量有限。所以，根據(jù)官方要求或自發(fā)，主播會(huì)同時(shí)在熱門(mén)的平臺(tái)進(jìn)行直播，然后再將流量引回【淘寶直播】，如李佳琦在【抖音】發(fā)布直播片段。

3.新的玩法

比起直接在店鋪購(gòu)買(mǎi)商品，【淘寶直播】有一個(gè)吸引購(gòu)買(mǎi)者的法寶——優(yōu)惠折扣。首先，來(lái)自阿里官方的補(bǔ)貼，或者和商家商量，主播會(huì)對(duì)商品進(jìn)行打折或發(fā)放限量的優(yōu)惠券。然后，直播營(yíng)造了一種“搶購(gòu)”的氛圍，商品數(shù)量有限，折扣限時(shí)，不立即下單就虧了。使得很多觀看的用戶，搶著購(gòu)買(mǎi)。而越是多人“搶購(gòu)”，氛圍就越是急迫，越多的用戶不三思就下單。形成銷(xiāo)售的良性循環(huán)。

所以做好直播代購(gòu)平臺(tái)選擇很重要，流量渠道很重要，剩下就是貨品把控。做淘寶直播代購(gòu)想要提升流量有很多種方法，大家可以去研究一下!

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