淘寶直通車選好款-測款正確助你少投入高回報！

本文主題淘寶,淘寶問答。

款很重要這是很多商家都眾所周知的，但是有多少人會去進行測款這個步驟呢？有多少人是根據(jù)自己的眼光自己的經(jīng)驗草率的就決定一個款是否做主推呢？數(shù)據(jù)是從不會騙人的，爆款店鋪他們做一個款再測款上面燒錢是不會少的，選出一個最優(yōu)質的款能給你接下來節(jié)省很多的錢，也不會讓你走彎路，后續(xù)推廣心里也會有底。

現(xiàn)在淘寶的競品日益增加，款的選擇以及款式進入的時間都至關重要，就像夏天的款再好你也不能指望它在冬天的轉化效果有多好。可能很多人看到那么多大案例很羨慕，為什么他們的投產(chǎn)可以做到那么高，為什么他們的ppc可以降的那么低，是他們的技術有多么厲害，不是的，有一半都是因為款式選對的，款式切入的時間也把握的很好，一個款一旦爆了，就有很多人盯上這個款，你再做的時候這個競爭可能就會很大了，數(shù)據(jù)反饋就會差很多。所以我們到底要怎么選款呢？

你可以先看爆款的款式是什么樣的，但是再競爭很大的情況下，一定不要做一模一樣的款式，求同存異，把他一個小缺點稍微修改一下，在你的主圖詳情中重點體現(xiàn)，直面競爭你的優(yōu)勢就會凸顯。最近市場就出現(xiàn)一個掛脖的風扇，他只是對傳統(tǒng)的手握式風扇多了兩個掛脖孔設計，它的定價都在40+。這種款式現(xiàn)在競爭力比手握式的就要低很多，但是市場很大，利潤也很高，這種款式就是做了一點改進，但是數(shù)據(jù)反饋就很不錯。

我們學員最近也是選了一個好的款式，玩具類目的，就是對一個非常大眾的款式加入一兩個元素，他上新的時候類似款式只有1-2家競店，他做了測試計劃，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)反饋還不錯，就直接開車用我們的玩法去砸，投產(chǎn)最高的一天有8，相當于直通車是完全賺錢的，自然搜索也拉動了4000+

這款產(chǎn)品一開始投產(chǎn)只有1-2，首先是市場還沒有到，其次是還沒有用我們的玩法對計劃進行優(yōu)化，投產(chǎn)可以很明顯看到也是一個慢慢提高的過程，初始ppc是在2.3，每天指導他慢慢進行托價，現(xiàn)在ppc只有0.45，點擊量放大到了1w+，這個產(chǎn)就是徹底打爆了。

好的款式加上正確的玩法，就能將效果最大化的展現(xiàn)，再好的技術配上垃圾款也是做不出效果的，所以有時候發(fā)現(xiàn)換了很多玩法，但是效果就是很差的時候，你要去想是不是款式出現(xiàn)了問題，你的加購收藏的數(shù)據(jù)有多少呢，你的點擊轉化率差行業(yè)多少呢？

款式不是唯一決定因素，但是是一個主要因素，你沒有玩法我們可以幫你，但是款式你一定要進行大量的數(shù)據(jù)測試，確定有爆款的潛質再去大力推廣，不要將錢白白浪費。

選對款，邁向成功第一步！

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