淘寶直播間如何才能留住人-淘寶直播間怎么才能留住人-淘寶問答
2023-01-27| 10:45|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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互動(dòng)是直播中最不可缺少的一環(huán),尷尬的就是別人活躍直播間氣氛是主播的責(zé)任!現(xiàn)在基本上所有的主播都有自己的一套話術(shù),看到有人進(jìn)入了淘寶直播間,使得觀眾也有參與感帶節(jié)奏型話術(shù),例如喜歡主播請(qǐng)?jiān)诠量?66等誘導(dǎo)型話術(shù),例如在直播間停留你一定會(huì)有的三大收獲痛點(diǎn)型話術(shù),熬夜長痘的寶寶們看過來找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn),然后緊接著突出產(chǎn)品的效果以及成分另外還有尋求意見型話術(shù),多樣化的話術(shù)會(huì)使直播更加的精彩!
現(xiàn)在淘寶直播帶貨的形式真的很受歡迎,因?yàn)橹辈ハM(fèi)者可以直接看到產(chǎn)品,還可以直接要求主播試用,方式新穎的同時(shí)還能直觀的看到消費(fèi)者的需求,但是直播間經(jīng)常留不住人是為什么?有沒有什么留人技巧?
一、在淘寶直播中,我們?nèi)绾瘟糇∪耍?/p>
1.互動(dòng),互動(dòng)是直播中最不可缺少的一環(huán),直播間一定不要死氣沉沉,就算最開始沒多少人觀看也要加以互動(dòng),不要覺得尷尬,放不開,只要主播不尷尬,尷尬的就是別人活躍直播間氣氛是主播的責(zé)任!
2.話術(shù),話術(shù)也很重要,現(xiàn)在基本上所有的主播都有自己的一套話術(shù),大致都差不多,看到有人進(jìn)入了淘寶直播間,一定會(huì)有標(biāo)志性的歡迎語,例如歡迎張三進(jìn)入我的直播間,這個(gè)就叫做點(diǎn)名話術(shù),使得觀眾也有參與感
帶節(jié)奏型話術(shù),例如喜歡主播請(qǐng)?jiān)诠量?66等
誘導(dǎo)型話術(shù),例如在直播間停留你一定會(huì)有的三大收獲
痛點(diǎn)型話術(shù),例如護(hù)膚品行業(yè)直播,皮膚暗沉,熬夜長痘的寶寶們看過來找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn),將其放大,然后緊接著突出產(chǎn)品的效果以及成分
另外還有尋求意見型話術(shù),這些一場直播里都可以用到,多樣化的話術(shù)會(huì)使直播更加的精彩!
3.優(yōu)惠活動(dòng),直播絕對(duì)不能缺少優(yōu)惠活動(dòng),力度一定要比平時(shí)大,不然大家平時(shí)買的價(jià)格也一樣就不會(huì)想留下來看你直播
4.抽獎(jiǎng)活動(dòng),顧名思義,需要給點(diǎn)甜頭,顧客才會(huì)駐足
二、留人小技巧
留存率是指留在你直播間人數(shù)與進(jìn)入到你的直播間人數(shù)的占比比如,有100個(gè)人進(jìn)入你的直播間,有30個(gè)人留下來了,那么留存率就是30%
1.直播間背景的色彩搭配很重要,不要使用太壓抑的暗色調(diào)
2.互動(dòng)話術(shù)
3.互動(dòng)抽獎(jiǎng)
4.優(yōu)惠力度對(duì)比圖
5.產(chǎn)品試用效果展示
6.淘寶主播的個(gè)人風(fēng)采要好
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