抖音商品人群洞察是什么?有什么功能?-抖音問答電商問答

本文主題抖音商品,抖音畫像,抖音問答。

抖音商品人群洞察旨在幫助商家了解單個商品成交鏈路中各環(huán)節(jié)人群數(shù)量及對應(yīng)的畫像特征，判斷各個場景下如何選品、商品表現(xiàn)是否符合預(yù)期，以及針對確定的選品如何制定對應(yīng)的廣告投放計劃。

商品人群洞察包含人群分層洞察、人群畫像洞察和對比分析三大功能，商家可以按商品組或單個商品維度來洞察和分析相關(guān)的人群數(shù)據(jù)，支持按近7天/30天/自然月/大促活動的時間范圍查看。

商品組：系統(tǒng)默認提供2個預(yù)設(shè)商品組，分別為篩選時間段內(nèi)上架過的全部商品、銷量top10的商品。

單個商品：支持選擇近一年內(nèi)任意連續(xù)30天中曝光量大于100或成交量大于0的商品。

有什么功能?

1、直播選品策略

測款場景：建議選擇直播歷史爆款及計劃測款的潛在爆款商品對比人群畫像及各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，判斷二者人群畫像是否一致來校準測品策略。

選品推薦：建議根據(jù)人群目標(biāo)(拉新、復(fù)購、漲粉)來查看爆款商品的畫像特征，包含非粉、新粉、老粉占比，新客、老客占比等指標(biāo)，明確適合拉新和復(fù)購的商品。

2、廣告投放策略制定

廣告投放策略：選擇某特定直播場次中的爆款商品，查看該商品成交人群畫像，根據(jù)人群畫像標(biāo)簽制定本場直播的廣告投放策略。

溫馨提示：目前暫不支持將特定人群直接同步至千川后臺投放廣告，預(yù)計10-11月份可支持。

3、新品開發(fā)&復(fù)盤

Step1：明確新品開發(fā)方向。

建議根據(jù)全店商品或TOP10商品組成交人群特征來明確新品開發(fā)方向，一方面，參考同行業(yè)商家偏好、商品偏好、下單價值明確新品品類、客單價;另一方面，建議根據(jù)八大人群、常駐省份分布及行業(yè)tgi指數(shù)明確當(dāng)前商家的機會人群及行業(yè)藍海人群，參考該部分人群特征明確新品品類、客單價。

舉例：八大人群中的精致媽媽人群占比較低但行業(yè)tgi指數(shù)較高，則可視為機會人群調(diào)整選品和投流策略并強化引導(dǎo)成交。

Step2：復(fù)盤新品數(shù)據(jù)表現(xiàn)

新品測款周期結(jié)束后可查看單個新品的銷售表現(xiàn)是否符合預(yù)期，如不符合可查看商品從曝光到成交各個轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的人群畫像特征，判斷哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題并復(fù)盤歷史直播講解及投流策略。

舉例：商品曝光人數(shù)較大但成交人數(shù)較少，二者畫像存在顯著差異則可能引流策略存在問題。

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